京東直播，不溫不火

在錯失電商直播飛速發展期後，京東直播步步被掣肘。

早在2016年，papi醬通過淘寶直播來拍賣，首次便有50萬人圍觀了該次活動，這也讓阿里發現了直播中蘊藏著巨大的商機。除了娛樂、遊戲，賣貨也將是另一個巨大的增長點。

自試運營以來，淘寶直播的移動使用者超過千萬，主播數量超1000人，2016年每天直播場次近500場，更令人驚奇的是，其中超過一半的觀眾為90後。

而同時段的劉強東還在當網紅。

作為京東集團董事局主席兼執行長，他個性張揚，各種熱點話題都摻合，不僅高調還樂於發聲；他“不識妻美”，到了不惑之年還娶了奶茶妹妹章澤天，各種八卦新聞也跟在身後；同時他作為一個寒門學子，逆襲成身價百億美元的CEO，成了無數人欽佩的目標；他也常在公共場合直言不諱，語出驚人。

從“我們京東從未賣過一件假貨”，到後便被打臉；

從“京東永遠不做線下”，到五年開了100家線下店；

從“京東將在五年超越阿里”，現在卻被拼多多反超；

從“順豐員工沒有五險一金是王衛的恥辱”，到後來發微博力挺王衛的人品。

這些高調的言論很快就反噬了劉強東，從章澤天到他，無數網友都謾罵他們，以至於夫妻二人雙雙退出舞臺，關閉微博，從此不再發聲。

前一篇文章也提及過，阿里和京東雖然都是電商平臺，但運營模式截然不同，阿里離開馬雲依然能依靠合夥人模式正常運轉。

京東離開了劉強東卻不行，他對京東事無鉅細，什麼都管，擁有萬名員工，百名高管卻如此扁平化管理，可以說劉強東的能力很強，也可以說他對權力很執著。

對於直播這一“網紅帶貨”模式，初期劉強東肯定注意到了，畢竟自己以前也是網紅，比馬雲，比董明珠紅多了。

但他或許只注意到了不好的一面，並直接否定這個模式。

這些都是筆者猜想，但劉強東對於京東的戰略方向指導，可以說就是一句話的事。

京東在去年年底才開始入局直播電商，很大一部分是因為劉強東的原因。

可以看見，京東這幾年來高築牆廣積糧，雖然依靠京東物流、京東零售、京東數字科技三駕馬車建立了強大的護城河，但忽視了電商需要不斷創新，在下沉市場上慢了拼多多一拍，在直播電商上慢了淘寶一拍。

在2020年淘寶直播盛典上，淘寶直播總經理玄德公佈了過去一年淘寶直播的業績並表示 ，2019 年是淘寶直播高速發展的一年。

2019 年，超過 100 萬主播加入了淘寶直播，其中 177 位主播年度GMV破億;超 4000 萬商品參與直播，商家同比增長268%。2019 年，淘寶直播總GMV突破 2000 億元，雙十一當天直播GMV)突破 200 億元。

打開了新經濟大門的阿里沒有嚇住抖音快手，沒有震懾到拼多多，卻驚醒了京東。

沒有李佳琦，沒有薇婭，京東直播的機遇在哪？

供需的兩端已經被淘寶，快手，抖音等企業把持了絕大部分，留給京東的已然不多。

早在3月份羅永浩進軍直播電商成為網友熱議話題之際，京東手機通訊也在微博喊話：“羅老師考慮來京東直播不！我幫你聯絡！”

而淘寶和抖音在同時已經報出8000萬和6000萬的簽約費。

雖然羅永浩和京東的標籤都是3C數碼科技，但一方面京東不見誠意，另一方面羅永浩急於還債。

好在京東家大業大，走不通網紅IP的帶貨模式，還能依靠平臺、產業鏈作後盾。

今年2月10日，宣佈開通“全國生鮮產品綠色通道”，開放並傾斜供應鏈、物流、運營、推廣等核心資源。

隨後京東直播鏡頭中出現的不是深情並茂的主播，而是田間、花房和蔬菜大棚。

藉助京東強大的生態，京東直播從2月11至23日累計銷售3900噸滯銷生鮮農產品；

2月13日情人節前一天，雲南玉溪、楚雄當地花企找到京東下沉電商平臺京喜，通過“綠色通道”累計售出上百萬枝鮮花。

這個資料乍一看很亮眼，但相比於淘寶直播相差甚遠。

據悉，淘寶直播3月份DAU已經超過疫前最高水平，環比疫前增長了1200萬單。直播為商家帶來的成交訂單數同比增長超過160%。不少與老百姓相關的行業更是在淘寶直播上出現逆勢增長。

資料顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元，其中淘寶直播一家在2019年成交額就超過2000億。

雖然京東現在在中國電商平臺仍然位居第二，但在直播上也只能望淘寶項背。

京東在直播模式上也不是全然跟隨淘寶。在結合京東全產業鏈優勢和平臺特質後，京東更加註重品牌營銷。

2月16日，京東聯合寶潔推出了“科學實驗室”的直播創新IP，開創了“專家+主播”跨屏連線的新模式。

另一方面，京東直播聯合京東超市及太合音樂集團，打造“JD音樂合”活動，打造出“雲娛樂”場景電商直播帶貨。

同時京東直播也開始砸錢補貼。對主播推出了現金補貼和公域流量兩項扶持政策。對第三方商家全面降低銷售額扣點。

總的來看，現在直播風口已經吹了一年，直播市場在淘寶，抖音和快手全面圍攻下已經接近飽和。京東直播雖然佈局很全，但現在也是在天花板鑿洞。

作為曾經電商老二，京東沒能在直播首戰中站穩腳跟，反而被快手、抖音反超。只慢一步，處處被動，多次錯失良機的京東，還能在2020年嚐到直播這塊香餑餑嗎？我們拭目以待。