最近，直播界頻頻衝上熱搜榜！

前腳羅永浩開啟直播首秀帶貨1.1億元，後腳央視主持人朱廣權和直播頂級流量李佳琦強強聯手，直播連線開展美食公益直播，為湖北帶貨超過4000萬。

在人們消費習慣逐漸發生改變的今天，直播成為了電商平臺各行各業（女裝、美容護膚、零食特產、生鮮等）線上交易的“帶貨利器”，因此，直播賣水果也不再是什麼稀奇的事了。

縣長直播帶“碭山酥梨”，愛心助農

隨著網際網路、物流運輸的升級，使得生鮮（尤其是水果）的線上輸出量逐年增大，產地直播銷售農產品還掀起一陣縣長直播賣貨的熱潮···

【縣長直播賣碭山酥梨】

水果巨頭，轉戰直播，初見成效

在全國擁有4000+家實體門店的某水果連鎖店也開始轉移陣地，雙12當日銷量總額破1.2億元。直播也是初見成效，雙12直播熱度在水果行業中排名第一。

在見識到直播強大的帶貨能力後，線下水果零售門店也開始調整經營策略，玩起了直播。商家先將爆款商品設定成超低價，賺取顧客眼球，再通過公眾號進行釋出宣傳，引導顧客參與進來。

【榴蓮直播價 69元/只】

【東北大米直播價 0.01元/袋】

在直播期間，除了引流商品外，商家還會植入其他商品，進行展示銷售。促使門店商品得到有效宣傳的同時，也實現了門店營業額通過直播增創的目標。

門店直播有哪些優勢？

毫無疑問，直播“帶貨”早已成為未來新零售發展的趨勢與風口。實體門店能否從中借鑑直播賣貨？小編列舉了3點門店直播的優勢：

1

直觀清晰展示產品

顧客到店挑選水果的優勢在於能直觀看到水果的品質如何，而直播也能真實的營造出顧客到店消費的情景。兩者不同的點就在於：

顧客到店消費時，如果店員對商品進行一一介紹，不一定能達到帶動消費的目的，可能還會讓顧客產生排斥的心理。

而直播不一樣，店員可以在直播間盡情的講述醜八怪和耙耙柑的區別，秋天吃雪梨的好處等等，讓顧客對有商品全方位的認知。

另外，直播還具有良好的互動效果。通過一問一答的形式，與消費者進一步溝通，提升了消費者對商家的粘性度，從而可以更好的激發顧客購買慾。

2

精準定位，

吸引周邊顧客群體

許多水果店都建立了自己的社群，群內好友基本上都是在自己店裡消費過的顧客或者周邊的居民。而微信作為人們最常用的社交工具之一，可以讓他們在日常社交時注意到門店的促銷活動。

3

配送更即時，保質又保鮮

與電商直播相比，門店直播的最大優勢就是即時便利。網上水果發貨，物流運輸都需要一定的時間。但是水果消費的即時性比較強；而門店配送的範圍小、耗時較短，因此大大降低了水果的損壞率，保持了新鮮度，給顧客更好的口感與體驗。

拼團直播有哪些想象空間及困難？

1

在電商直播過程中，都需要極大的流量支援及推廣成本，對於小門店而言，很難投入如此巨大的推廣成本，那麼必須利用消費者的口碑傳播，減少推廣成本，這個時候拼團模式就會發揮很大的作用。利用拼團的裂變屬性+直播體驗屬性+實體店場景屬性，讓訂單迅速飆升！

2

在公域流量平臺上進行直播活動，很容易出現訂單對接及門店庫存問題。如果將直播活動建立在私域流量平臺上，用拼團+直播+多配送方式+聯通門店收銀一體化的線上線下結合的系統，那麼就可以完美的解決會員的儲值消費問題、線上線下訂單庫存的同步問題、引流到店的提貨復購問題及區域送貨上門使用者配送問題。

小編經過了解獲知，目前火蝶雲已經實現了拼團+直播+多配送方式+聯通門店收銀一體化的線上線下結合體系輔助門店運營，也向火蝶雲官方要了一份整體運營流程供大家參考。

對於水果門店而言，炙手可熱的直播拼團帶貨極有可能是繼微信拼團後的又一個風口。受疫情大環境影響，2020年生存之戰愈演愈烈，如何生存下去並且得以發展？唯有不斷的改變自我，不斷的提升自我，去適應整個市場發展！