欣賞阿里巴巴路演PPT案例收穫大大的有，我們繼續開工！

上回說到資料分析，這個話題的PPT可以分為幾種型別，有資料圖表，有資料陳列，今天要討論是資料陳列裡非常棒的方式，資料對比，AKA 用資料對比的方式來呈現和分析資料。

【案例1】阿里巴巴是要去美國上市，美國人並不知道阿里巴巴是什麼，所以阿里巴巴和潛在的美國投資者溝通時，需要讓他們把阿里巴巴和他們所熟悉的美國情況關聯起來。在培訓界，這個方法叫做“回顧舊知、啟發新知”。

下面這個例子中，阿里巴巴在說明中國的電商產業成長速率時，和美國的同類資料做了對比，可以一眼看出還有很大的發展潛力，讓投資者們對“陌生國度”產生“相似商業環境”的認知，並充滿想象空間。

【案例2】下面這個例子也是中美相同維度資料的對比，呈現上有瑕疵，因為看上去是一個矩陣式的資訊陳列，讓我誤以為可以看到中國的需求-解決方式 vs. 美國的需求-解決方式，實際上只是表明阿里巴巴在中國如何解決需求分散問題的。所插入的美國資料，只是為了和中國需求端的情況進行對比，讓我的閱讀體驗產生了誤解。

在這裡，資料的對比是想說明一個觀點，中國的需求比美國的要更復雜，或者說中國有中國市場的特點。因為美國市場的情況不是這樣的，所以形成了美國物流行業的格局（這個資訊沒有具體展開），這樣的話投資者就不容易理解阿里巴巴為什麼是這樣的商業模式。所以通過對比，說清楚中國的產業情況，再提出阿里巴巴的解決方案是非常有針對性、有優越性的。

潛在投資者不一定是物流行業的。假設這一頁沒有用左下角美國的資料，會讓阿里巴巴這個全新的事務變得有些突兀。有了美國的資料作為鋪墊、參照，阿里巴巴能夠以稍微更熟悉的感知印象走進觀眾的腦子裡。

【案例3】除了中美不同國家之間的對比用來拉進和觀眾的關係，還可以再範疇不同的資料之間對比。

下面這一頁是說中國的商務機會很大，怎麼說明很大呢？

左邊的圖，方框從大到小，人口有13.5億，其中上網的人有6.18億，再其中網上購物的有一半，達到3.02億。

這是從使用者的角度來說。右圖從消費金額來說

右邊的圖，方框從大到小，從中國的GDP，到其中消費品的金額，再具體到網上消費的金額。

理論上來說，小方框都是在不斷向大方框靠近，以此論證這個市場發展潛力有多麼大。進一步甚至可以給出每年使用者、消費金額所增長的驚人速率，更有說服力。很多的商務報告，是不僅僅說規模大小，也還要說歷年的增長變動情況，以此推斷市場規模。從這個例子中，我們非常視覺化、甚至動態的看到小框到大框的追趕，比干巴巴的直接陳列資料，收到更好的效果。

【總結】有時候我們覺得自己不幸福，但是想想還有誰誰誰比我們更慘的，會讓幸福來得更快一些。

溝通是面向觀眾的，觀眾是人，只要找到合適的類比物件、對比方法，人很容易非常快的把全新的知識轉換成自己已知的領域，你的溝通就達到了高效、準確、傳遞的目標。

下一期，是目前想到的最後一期阿里巴巴的路演PPT分析哦，保持關注吧！

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