我寫文章有個思路,一定的能看得懂,白話大堆,因為現在要入坑的小白太多太多了,先普及下,跨境電商囊括的範圍太廣,大致三個方向:
1:最通俗的就是國外的優質產品賣給國內的買家,代表的有:天貓國際,網易考拉,洋碼頭,1號店,全球購,對了還有個亞馬遜中國站,但是現在因為水土不服,要退出了。
2:國內賣家給產品賣給全球,這裡麵包含了B2C和B2B,我們講點簡單的,代表有:平臺站點:亞馬遜,速賣通,Shopee,Wish,Lazada,Ebay.等。
3:海外獨立站。獨立站又叫自建站,自建站有一個好比,做平臺的就像是帶Z姐的,手裡有大量的客戶,有自己流量池,他會特定分配給你客戶,但是你得遵守他的規則,不能這個不能那個等等,如果你不守規矩,他可以直接踢了你。別以為這個不常見,不守規矩,弄你是分分鐘鐘的事情,做電商的一定是深有感觸。但是自建站像什麼呢 ?就像是自己做自己生意,價格,地點,服務型別,隨便談,怎麼舒服怎麼來,但是,沒有大哥給你帶客戶,客戶得自己搞定。
之所以分享這篇文章,一是看不得那些死騙子擾亂跨境電商市場,二是不想熱愛跨境電商的人和跨境電商小白受到傷害,以免耽誤業務時間。
跨境電商圈最常見的騙局有哪些?
騙局一:惡意調包在亞馬遜的政策中大體傾向於保護買家的利益,而這一點被部分騙子看中,利用這一買家保護政策騙取賣家的退款。國外網友在亞馬遜上購買1星評價非合約版iPhone6s。收到賣家寄出的iPhone6s真機後,自己私下將iPhone6s手機換成了一堆彩泥,然後拍照片上傳到評論中,並且向亞馬遜官方投訴,要求退款。
騙局二:Paypal賬號被釣魚執法PayPal使用者反映,時常有買家希望透過PayPal的方式與他們進行交易,而他們所在的跨境電商平臺並不支援這一付款方式。但為了獲得更多訂單,買家們線上下提供這種支付方式。然而,正是秉承著“付款方式多元化”的原則,他們的PayPal賬號卻接二連三地遭到凍結甚至是清零。
騙局三:賣賬號有賣家在群裡公佈,某QQ、某支付寶賬號、認證人為某某的人是個騙子,該賣家買賬號被騙,花了600元。被騙賣家提醒:凡是要買wish、eBay、亞馬遜賬號的注意了,這個人是個騙子,我買賬號被騙了。大家在買賬號的時候,無論如何不要先透過微信或者支付寶付錢。
騙局四:賣資料大家想得到一些相關資料,提升運營水平,想要迅速出單,打造爆款,這樣的心情誰都有,而有的賣家卻功利心過旺,被不懷好心的騙子利用,花錢買了一大堆所謂的內部培訓資料,結果人家賣資料的收了錢就走人了,據被騙賣家稱,賣資料者聲稱手頭的資料是亞馬遜超級賣家資料,幾百份學習文件,物有所值。
騙局五:幫助解封賬號被騙者自述:大家好,我也是做亞馬遜的,剛開年歐洲站因為一個產品(正規有授權,但是開不出發票來)被封了,當心灰意冷的時候,有一個叫kevin的人說他專業幫人解決這些問題,他說可以幫我搞定,因為是經過朋友介紹認識的(他把我朋友也騙了),所以他說要打兩千多訂金給他,我也就打了,後面的事情大家都能想到吧……想不到做了那麼久電商,給鷹啄了眼!來我公司,看他人挺實在的,請他吃午飯,沒想到看走眼了。
騙局六:教你做跨境電商(培訓、運營支援)來源跨境吧的曝光:大家千萬注意,這個人是騙子,他也很不懂跨境電商運營,也不是賣家,他的內容到處抄襲,騙了很多人的血汗錢。每天抄襲一些東西來忽悠大家,他壓根不是一個賣家,也不是一個正規培訓服務商
跨境電商到底是不是藍海???
我認為現在依然是蔚藍一片。為什麼?因為國內的優勢太明顯了
1:國內高效的物流快遞體系和海外物流體系,這點,目前世界上任何一個國家都和中國不在一個檔次,時效,價格,服務體系,真的,中國可以甩老外幾條街。
2:中國完善的原材料供應鏈和全套的生產體系。電商類,百分之90以上的產品原材料供應地:中國,一天加工生產幾萬幾十萬件產品的工廠:中國。而且,這個體量,吊打國外幾百條街。老外不佩服我們的生產複製能力是不可能的
那麼藍海行業中泛紅是怎麼回事??或者藍中帶紅我感覺是最形象的比喻!
1:東南亞市場是目前跨境電商算是一片被糟蹋不多的一個方向,被糟蹋不多的含義在於,普遍的消費能力還沒達到,線上購物大軍還有不少沒有買過。客戶基數潛力巨大。但是,東南亞小米加步槍的物流體系和溢價空間太低,也是大部分賣家頭疼的原因。為什麼呢?我身邊實在例子:幾個人聊天,我一個朋友,做蝦皮做的還算不錯,賣了幾個比較不錯的爆款。那我接著就問了。賺了多少錢?朋友答:弄的不少,有個5.6萬.....然後沒有然後了。
2:歐美的電商平臺現狀,平臺方面:就說說亞馬遜吧。亞馬遜真的還算是一個比較靠譜的平臺,比較算是,為什麼呢 ?大致幾個方面,2016年以前做亞馬遜和速賣通的真的賺很多錢的人比比皆是。手裡積累了很多非常優質的貨源和店鋪沉澱,一年賺個幾千萬的比比皆是。但是伴隨流量紅利消退,賣家入駐增多,僧多菜少等問題。18年年初的資料,平均一天有3000個賣家加入美國站點,是一天,美國站點,3000個賣家加入。朋友之間聊天說到一個話題:做海外FBA?我賺錢了,現在你想做?準備個300萬先,不一定做起來。。。
3:所謂的亞馬遜店群,蝦皮店群。等等諸如此類的店群鋪貨模式。我其實想說一句,意淫真的是個好東西,想想就很爽,但是也就止於想想,很爽這個階段,夢醒了,你會發現。媽的,現實來了。一切都是一場夢,為什麼這麼講呢?不備貨,不發海外倉,批次上傳產品,以量取勝。找個幾個員工,弄了幾個電腦,隨便一搞,單車變寶馬,屌絲變總裁?這無一不吸引著韭菜的眼神。但是,亞馬遜規則你瞭解麼?侵權知道麼?海外倉的流量扶持瞭解一下?平臺充斥大量的同質化服務跟不上的垃圾產品。你太不給世界首富面子了。他要整你,分分鐘弄死你,看看淘寶店群現狀和拼多多店群的現狀吧。4月份的淘寶店群和8月份的拼多多店群。一首涼涼送給你。
4:ERP,切記,ERP是店鋪管理工具,工具!工具懂麼?市面上免費和優質便宜的一大堆,為啥要用他們的ERP?給一個軟體吹得上買天,下乾地,中間還能懟空氣。請問,吹噓他們ERP牛逼的人,你嘴疼不疼?你有沒有給韭菜說?他用了你的ERP後,你有後門可以隨時進韭菜家?睡韭菜辛辛苦苦買的床和娶的老婆?韭菜啊,醒醒吧,你的比較不錯的品,給你ERP管理你的人,跟賣你,分分鐘鍾。你想賺錢?醒醒吧。。。
5:獨立站+facebook,或獨立站+Google。高度自由,比亞馬遜更高的溢價空間,品類限制少,回款週期短,後期可以做到3天,輻射範圍可放大全球。有粉絲沉澱,品牌沉澱。這些優點其實也不少,但是,坑呢?你懂建站?懂海外支付接入?懂三方款項迴流?懂FB,Ins,谷歌投放?裡面的坑密密麻麻。細節遍地。優點不少,但是還是有很大的運營難度的。建站坑,支付坑,選品坑,廣告賬戶申請坑,廣告投放技巧投放坑,海外物流稅費坑,用一個兄弟的話講:就FB 投放這,有一些,你花3.4萬美金可能你還是不知道,做不好,但是你自己不知道自己不知道。這是最可悲的。