2019年，直播網紅聲名鵲起，電商直播爆發式成長。“雙十一”這一天，淘寶直播收入規模超過200億元，佔天貓“雙十一”當日成交總額2684億元的約7.5%。這一數字意味著電商直播滲透率，仍存在巨大的提升空間。

2020年，一場突如其來的疫情，直播電商更火了。受疫情影響，人們在現實場景中的社交活動大幅度減少。而電商直播恰恰就是一種社交場景的展現，符合人們當下對線上購物的需求。看網紅直播、即興拔草成為生活常態。

本月初，東莞市市場監管局為了幫助企業渡過難關，尋找新的發展渠道，將指導籌辦首屆東莞市品牌企業電商節（為期一個月），開啟“東莞網紅直播帶貨基地”幫扶專案。近日，廣州市啟動“2020直播帶貨年”， 正式出臺《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022）》，欲將廣州打造成為全國著名的直播電商之都。

而這其中，我們也看到一種現象——倉儲及倉配企業著力邀約直播網紅走進倉庫，助力品牌商和商家進行“直播帶貨”。

那麼，這種把直播間“開進倉庫”的模式，對於商家來說會更好嗎？倉儲企業如何從中受益？市場上還有哪些形式的探索？

“進倉”直播帶貨，誰能受益？

毋庸置疑，網紅直播帶貨對於電商平臺來說是增量。究其根本，是因為電商平臺對於流量的渴望，網紅帶貨能幫助電商平臺以較低的成本實現拉新。在某種程度上來說，網紅帶貨增加了使用者粘性，擴大了銷售渠道。

而對於品牌商和商家來說，網紅直播帶貨模式可以在極短時間內帶來極強的銷售表現。

據代叔科技董事長王振飛透露，代叔科技近期正在做這方面的探索，計劃通過引入網紅直播平臺入駐倉庫，幫商家賣貨。這種模式下，倉儲企業向主播提供直播場景；商家則和主播簽約合作，向主播提供不同的品類貨源。

對於倉儲企業來說，藉助網紅直播賣貨不僅提高了倉庫貨物的週轉率，而且幫商家減少了庫存、提升了銷售業績，從而加強了倉儲企業自身的競爭力。

對於品牌商來說，這種倉庫裡的“直播帶貨”，把以前多層分銷的方式轉變為了高頻小額的線上購物，訂單持續碎片化。

而這也意味著，大量的貨物會被拆分，原來一個大的物流B端訂單會被拆分成幾百個甚至幾千個C端訂單。運輸方式也將隨之改變。看起來這一變化或許會提高物流費用，但是另一方面，多層分銷等流通環節被省略，相應的成本也減少；因此，反而總體成本有可能會更低。傳統銷售渠道下的總經銷代理到批發商，再到門店，可能會變成由總經銷直接對到C端使用者。在“人、貨、場”的轉變中，商品從強供應鏈過渡到去中間商，縮短了購買決策鏈，提高了效率。

總的來說，邀請網紅平臺對接入駐到倉庫進行直播帶貨，能為商家開闢一個新的銷售渠道，同時降低成本。另外，倉庫也是一個常人難以見到的場景，能帶給消費者們一定的新鮮感和真實感。這也有助於提升商家的銷售業績。

從這一點來看，倉儲企業作為商家的倉儲服務商，不僅僅能夠提供倉儲、貨物分揀、包裝、配送等服務，也能夠提供銷售服務。

那麼，我們也可以試想一下，如果倉儲企業轉型做“新零售供應鏈” 服務，基於整個供應鏈環節為商家提供資訊服務、交易服務、物流服務、金融服務等一站式的有深度價值的服務，會不會更好呢？

“新零售供應鏈+直播”模式的探索

據愛郵雲倉科技總經理馮宗奕透露，他近期也有過邀約網紅入駐倉庫直播這方面的嘗試，目前系統正處於開發階段，準備做“新零售供應鏈+直播”模式。

“網紅只管銷售，其他包括前端貨源、選品和末端配送環節我們來做，我們會提供更多的服務。”

實際上，基於直播產業的發展，像這種供貨給網紅主播的公司目前有很多，他們大多是貿易商、廠家，也有像模組星選這類的第三方平臺。通常情況下，網紅主播們拿到貨之後，需要自己去建立發貨團隊，然後找第三方倉庫來發貨。

對倉庫裡直播的賣貨主播們來說，各種品類的樣品伸手即得，不需要花費額外的時間和精力來採購、選品；商品庫存等資訊也能實時獲取，賣多少就要多少發多少，不用考慮庫存積壓等問題。這些都是能夠吸引電商主播們走進“倉庫”直播的優勢。

“直播經濟”已撲面而來。非常時期下，倉庫裡“直播賣貨”，探索出了商家賣貨的新模式，也為倉儲企業以及倉配企業提供了一種調整思路。但未來能否持續下去，還需要市場的檢驗。對於這種模式，你怎麼看？歡迎留言分享看法。