作者|蔣傑升

簡稱|單蔣讓你們蕩起

電信運營商還是中移動的“外衣”，但脫下這件“外衣”的時候，將近10億移動使用者數的中移動已不再是過去的那個中移動了。

9月的最後兩天，中移動做了兩件與電信運營商關聯性不強的事情：一個是將它的OneNET線下開發者沙龍開到了上海，二個是竟然首發了一臺淨水器。

這兩件事都與消費電子乃至泛智慧硬體有關，而不是與賣流量、拼寬頻有關。這可以解釋為，撇下中移動曾經的自有品牌手機和自有品牌平板不說，當下的中移動在泛智慧硬體的路上越走越遠：

從智慧電視到智慧音箱，從智慧攝像機到智慧門鎖，從行車記錄儀到和後置攝像頭、前臺中控板，從智慧手錶到智慧淨水器；從運營商品牌“和目”到電商品牌“LiXS礪致”，300+款泛智慧硬體均已在售或者落地。

這意味著，始終掌握管道但總體錯過移動網際網路流量風口的中移動，被迫走在面向廣義網際網路&生活物聯網的泛智慧硬體這條路上。而電信運營商越來越確切的收入“負增長”時代又加快了中移動在泛智慧硬體賽道上的前行速度。

不過，可能讓外界稍感意外的是，中移動自有品牌智慧硬體初成規模，AndLink智慧裝置生態也具雛形，中移動這個大號版的泛智慧硬體公司也就無法隱藏了。重點還在於，中移動的這一漸變過程不過三年時間——雖然這在中移動的年度業務收入中顯得並不起眼。

從賣流量到賣非手機硬體

一夜之間，中移動可能會被發現突然變了。9月的最後一天，坐擁9.25億移動使用者數的中移動開始兜售自主品牌淨水器，雖然不是擺個地攤賣那種。

但，淨水器顯然不是唯一在售的智慧硬體SKU，那中移動還在賣什麼？

2017年11月，在中國移動全球合作伙伴大會上，中移動釋出首款智慧電視T1；2018年11月，還是在中國移動全球合作伙伴大會上，中移動又釋出首款智慧音箱S1以及S1mini。

在手機、平板、手機配件之外的智慧硬體上，這大概是中移動曾經給外界留下的印象。不過，事實上中移動當下涉足的泛智慧硬體遠非如此，至少包括：

網路接入中的智慧路由器、智慧閘道器、電視機頂盒；操作入口中的智慧音箱、智慧電視，智慧安防中的智慧攝像機、智慧門鎖，智慧出行中的行車記錄儀、後置攝像頭、前臺中控板，智慧穿戴中的兒童手錶、智慧手錶，智慧生活中的智慧插座、智慧體重秤、淨水器……

上述泛智慧硬體分別以三個序列予以呈現，即中移動自主安防品牌“和目”、中移動自主電商品牌“LiXS礪致”以及中移動AndLink生態產品家族。其中，“和目”和AndLink生態產品，主要經由線下的營業廳和地包商主攻線下市場，而“LiXS礪致”則專攻線上市場。

這意味著，當LiXS礪致系列智慧新品8月份被推向京東，當淨水器9月被推至消費者前臺，中移動這個大號版的泛智慧硬體公司其實已經沒法隱藏了。

在此之前，2000年之後的中移動主要在賣語音，2009年之後的中移動主要在賣流量、賣寬頻，但2017年之後的中移動又開始兜售非手機泛智慧硬體了。

從OneNET到AndLink平臺

不過，中移動這個大號版泛智慧硬體公司的顯形並非一蹴而就。

這大概要追索中移動此前所作的關鍵性佈局。這既包括2014年在杭州成立的中移杭研，也包括2010年在重慶成立的中移物聯和2016年在深圳成立的智慧硬體技術中心。

在相當長的時間裡，外界不曾熟悉中移杭研、中移物聯在幹嘛，不過，到了2017年前後，從曝光的資訊來看，中移物聯負責運營One NET開放平臺並提供一站式產品智慧化方案，中移杭研負責自研硬體和AndLink裝置生態。

具體說，中移動“和目”、“LiXS礪致”以及可能的AndLink產品都會接入OneNET平臺，也不排除中移動一些自有硬體也是基於這個平臺一站式方案而來。

在這裡，較之AndLink開放平臺，OneNET開放平臺面向的物件更加寬泛：面向家電（居）產品，OneNET提供通訊模組&方案板+雲服務+APP的一站式硬體智慧化方案；面向智慧門鎖、智慧穿戴，OneNET也提供類似的方案服務。除此之外，更有提供企業級服務的裝置上雲和連線管理。

較之無所不包的OneNET開放平臺，AndLink開放平臺則專注智慧家庭，雖然不提供一站式智慧化方案，僅開放著AndLink SDK。AndLink，意味著中移動的“和”協議、中移動的“和”連線以及中移動的“和”智慧裝置生態圖謀。

外界注意到，2019年以來，當中移杭研在自研智慧硬體的同時，火力自然撲向了它所主導的AndLink裝置生態。因此，除了“和目”硬體之外，包括家居、穿戴、出行等智慧產品線系也將出自AndLink原生的中移杭研或者AndLink合作的ODM廠商。這就是中移動旗下“智品商城”SKU比自主品牌更多的原因所在。

這屆中移智慧想幹點什麼

既然中移動自有品牌“和目”、“LiXS礪致”和AndLink生態出品的泛智慧硬體家族已初成規模，AndLink智慧家庭裝置生態也具雛形。那麼，中移動到底想幹點什麼？

大概可以說，面向個人運動&健康的消費電子不好說能有什麼明確的企圖，但智慧家庭方向大概是中移動全力以赴必須突破的一大主戰場。

對此，中移動早已展開攻堅行動。2018中國移動全球合作伙伴大會期間，中移動宣佈用100億來補貼泛智慧終端合作，加入到中移動“聯合品牌”計劃的夥伴公司，有機會獲得最高50-70%的智慧硬體補貼。而這補貼的另一比例則可能面向C端家庭使用者。與此同時，中移動宣佈開放旗下10萬裝維人員地毯式分銷，中移動此前合作的60萬個渠道通路則升級為泛智慧硬體代理商。

這原本是中移動在智慧生活界發起的聲勢不小的落地推進行動，但為何外界並不明顯感覺它應有的分貝。原因在於，除了專門鋪向電商平臺的“LiXS礪致”系列產品之外，這些泛智慧硬體被分散到了現成的60萬個渠道里去了，而並沒有以“和目”或者AndLink智慧家庭體驗店的樣式呈現。

此前，中移動曾經許下2019年線下零售目標，面向家庭售出智慧硬體6000萬（臺&SKU），但中移動至今並未披露這一目標的階段性進度。

不過，可以肯定的是，無論這些泛智慧硬體銷售情況如何，都將是中移動從收入“負增長”可能觸底反彈的新底座。事實上，中移動財報也呈現了泛智慧硬體佈局上的變化。2019年上半年財報顯示家庭市場收入保持了兩位數增長。