有很多朋友問我，對天貓、淘寶、京東、拼多多有什麼看法，能否捨棄實體店做網路銷售。我來分析一下這些純網路電商平臺的“坑”，你們看完後再決定。

電商平臺好不好？好！

電商平臺的市場大不大？大！

在電商平臺上開個店鋪，成本高不高？不高！

在電商平臺上開個店鋪，風險大不大？不大！

這樣的好事，可以幹吧？我看不一定。讓我們來分析一下：

根據消費習慣，約90%的購物者僅僅只會在首頁購買，約7%的購物者可能到第二頁購買，約2的購物者可能跑到第三頁購買，剩下的所有網頁，可能只有不到1%的購物者來購買。這說明什麼？要把產品做到首頁去才有機會！

進一步分析：要想做到首頁，是很難的。因為有太多的商家了！而首頁就只能放幾十個商家的商品。即使是有1萬個商家，首頁的空間大小，就決定了還是隻能放幾十個商家的商品。

再進一步分析：在這激烈的競爭中，可以透過標王、直通車等方式引流，提高銷量。但是，這樣做，一般的店鋪能做得起嗎？即使能做，能一直做嗎？要知道，若不做引流，其他的店鋪做了，你這個店鋪就落到後面去了。若一直做下去，成本上會高得離譜，利潤也就少得可憐，甚至虧本。

歸納一下：

電商平臺的首頁空間大小，以及人們的購物習慣，決定了電商平臺只適合極少數人，絕大部分人是很難在上面得到成功的。這就正如看到一個女孩，又白又富又美，你總不能就說這是你老婆吧？！