有的專案還在運營，其實已經死了；有的專案好像死了，其實有無限生機，因為他看了這篇《專案的N種死法》。

托爾斯泰說過：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭卻有各的不同。”用在我們跨境電商行業可以演繹成：活著的專案都是類似的，死掉的專案卻各有各的死法，有的暗藏危險，有的苟延殘喘，有的死狀已經慘不忍睹…抱著一顆敬畏之心，也幫大家規避風險，總結一些教訓經驗，希望幫助跨境小夥伴們少走彎路。

first！出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟—開店申請未過。我都不好意思說有過這樣的經歷������

死因一、品質問題（“豆腐渣”工程太多，豆腐渣都斷貨了）

品質是專案存在之根基，根基出了問題，樓層建得越高越危險。其實，就算在亞馬遜的嚴打中，有幸逃脫亞馬遜的殺手之下，品質有問題的產品，也無法經營長久。我們有個專案，已經持續經營了兩年，在新品測試期間，由於設計新穎，銷量不錯，排名上升很快，沒多久就斷貨了。PM根據以往的銷量記錄計算補貨，備了大量的庫存，結果補貨重新上架以後，開始大批量出現差評，庫存變成了呆滯品，最後只能線下清倉和部分銷燬，損失慘重。

從這個差評引發的血案，大家可以吸取教訓，注意以下四點：

1、新工廠和新產品的品質問題絕對不能掉以輕心，堅持做好質檢工作，每批次留樣也必須按部就班持續進行。

2、紅人測評雖然已不再被允許，但找消費者實際體驗產品仍是不可忽略的環節。

4、品質問題要細化分析，有些是可以改進的，有些是產品不可避免的特性，這類產品勿碰。

死因二：FOB過高

沒有不好的商品，只有差的定價。商品的定價，需遵從嚴格的測算體系。作為“世界工廠“的幸福公民，我們常常會驚奇的發現，看起來明明兩款外表和功能都類似的產品，FOB卻相去甚遠。更讓人不可思議的是，一些在售商品的終端零售價格甚至和我們拿到的FOB相差無幾。

由於合作模式的限制，我們對於商品的成本價格控制力有限，通常只能被動接受工廠給出的FOB進行定價和銷售。但經過一段時間的市場檢驗，如果產品無任何勝出優勢，最後只能和市場看齊，不斷降價，轉化銷售，傷害了Listing。如果FOB沒有下降的空間，專案只能關閉了。

而做為普通採買的賣家，是可以杜絕這種情況的發生的。特別是對於工廠型賣家，熟知每個產品零件材質、加工環節的和工藝流程流程，至少不會有FOB過份虛高的情況，如果能做好市場調研的分析，對一些“品質過剩”的材質和功能進行改良，在不影響品質的情況下，降低產品成本，反而能打造出有爆款潛力的明星產品。

死因三：運費過高（不要都給別人打工了）

剛才說到的FOB過高，是成本其中的一種。在運營中，還有其它的成本，可能因為一些操作失誤導致。我們有個專案就是這種情況。在調研中，大量同類產品在售，定價反推也和我們推算的FOB相符，產品尺寸也做過確認，但財務資料出現以後，發現運費價格卻比預估高出20%，一下子吃掉了專案的利潤。後來經過確認才發現，因為前期包裝差評後，工廠紙箱材質改進同時，尺寸也有變化，但未能及時反饋到專案組，另外有些部件由拼裝改成了組裝件，導致了產品體積變大，運費激增。

這個案例，表現出來的是部分成本過高，導致利潤降低的問題，實質還是運營管控的失誤。避免此類問題的再次發生，需從專案管理角度方面出發，做好流程管控。

死因四：品類問題

失敗乃成功之母，這是真理。經過了多年的實踐，不乏慘痛的經歷，但同時在此基本上我們逐漸形成了一套快速判斷品類的方法。提到一個品類，想必許多業界同行都是深有體會的，那就是服裝類及類似的時尚產品。

服裝屬於生命週期短的紡織品，更新換代非常快，加上色差和尺碼的原因，普遍退貨率都高於其它品類，基本平臺的普遍排名規則，很難做沉澱，是不太適合平臺化、規模化運營方式的。賣家朋友們，在選品的時候一定要注意淘汰一些不合適的品類。

死因五：錯誤的市場

某家工廠在外貿行業已經有十多年的經驗了，對自己的產品品質也是自信滿滿，各項認證也很齊全，在國內還有某馳名商標品牌，但第一次出貨就全軍覆沒了，損失相當慘重！原因是他們把自己在國內的產品直接拖到國外銷售。

我講的這個不是我們公司的案例，因為我們不會犯如此簡單粗暴的錯誤。但是，稍為小一點又有點類似的錯誤還是犯過的。其中一個專案是日本站的產品包裝說明書的問題，日本消費者對產品的細緻化高要求，這件事帶來了不少負面評價。

死因六：交期延期

如果你是一個市場掃貨的賣家，肯定很難想象，下了訂單以後，半年才交貨的情況，是一個真實的故事。更加悲劇的是，這還是個季節性的產品，交期從秋季拖到了夏季。然後，因為工廠不願意國內擺放庫存，一往無前地將集裝箱發向了美國，產品一上線就成了庫存。

小夥伴們，如果想好好經營好季節性產品，交期一定要盯牢啦，協議也要定得死死的，延期交貨的事是絕不允許發生的！！！

死因七：品類管理

品類管理是什麼？簡單來說品類管理是通過分析消費者的購物喜好和購物行為，同時分析商品的關聯性和替代性，去制定商品的展示，定價，促銷，管理等行為的一種管理方法。品類管理對於亞馬遜專案運營的作用非常大，可以說是專案盈利的一個重要手段。

我們有個專案很早就上百萬了，但是近一年來，一直沒有增長，而且財務報表很難看，營利能力很差，我們發現不少類似的專案，一個共同點就是SKU偏多，產品線雜亂，品類管理做得比較差。

我們有個專案，好幾個Listing排名做到了Best Seller，遇到疑似侵權問題，只能無條件下架，更加頭疼的是複雜的跨國官司還在等著我們律師處理。

另外，我們是不提倡跟賣的，因為往往很容易涉及到侵權。如果你非要跟賣，跟賣產品之前，一定要了解清楚對方產品是否註冊了商標和專利，尤其是標誌了LOGO的產品，千萬不要想當然，到相關商標網站查清楚了再去跟賣。一收到商標持有者賣家的警告，必須馬上下架跟賣的Listings,最好給對方賣家寫封郵件以示道歉。一旦跟賣有商標的產品，被對方賣家控訴侵權，直接封號。侵權，零容忍。

在這裡，我需要給大家強調一下，商標真的很重要。商標註冊後，首先會在亞馬遜進行備案，這樣後續有跟賣產品，亞馬遜系統會自動下架相關賣家的跟賣產品，保護你的合法權益。

死因九：賭徒心態

中國的生意人常說的一句話：“富貴險中求“很深刻地反映了一種”賭徒心態“。一些運營成功的專案，總是給我們展示出一組組讓人驚歎的高速增長的資料，5倍、10倍、100倍……總有無限可能。“聖誕季馬上來了，我們賭一把……“

我們碰到過”堅持“的客戶不少，因為試銷表現較好，而不按系統推薦資料，超預期大批量備貨的工廠，有的運氣好，賺了滿盆缽，而沒那麼走運的人，只能收拾好心情掃尾清倉了，有家浙江小家電的工廠因資金斷鏈而破產的時候，不知道會不會後悔曾經的決定。

跨境電商是一條載滿了鮮花、讚譽和美金大道，同時也危機四伏。天俁就是一個擺渡人，排除萬難，將亞馬遜中小賣家們送達彼岸，那裡Sunny萬里、鮮花盛放，千萬美金！