2017年5月，一面頂著巨大的生活的壓力，一面看著眼前的電商風口，連房租都成問題的我毅然決然的選擇緊跟這次機會，我的人生也就從此開始了變化。

我是一個小城市走出來的85後，在大城市輾轉打拼了快十年也沒混出個人樣，2017年，因為一些原因選擇從工作離職，沒存下來多少錢的我反而因為被朋友欺騙，弄得我連下個月的房租都交不出來，女朋友也離開了我，整個人生幾乎已經到了絕境。

短時間內也找不到工作，我獨自蜷縮在窄小擁擠的出租屋裡，整個人彷彿要發黴，在那段時間，我甚至想過一了百了。

可是幸好，天無絕人之路，我在刷手機資訊的時候，看到了一條推送，是講關於新電商的利弊的，只是一篇簡單的科普類文章，可我卻從裡面看出了商機！

電商風口來臨，我該何去何從？

我深刻的感覺到，電商的時代正在逐步來臨，且未來會越來越大，會讓所有人都離不開它，所以，我經過一番仔細的考量和斟酌後，毅然決然的決定投入這場浪潮當中去。

找親戚和朋友東拼西湊的借了些錢，我通過成本和時間精力的考量，決定先開一家小網店。

我沒什麼文化，學歷也低，也沒有什麼閱歷和資本，所以我做電商的過程可謂是一把辛酸一把淚，一直做到現在年入百萬也算是輕輕鬆鬆，其中的艱辛，真是不足為外人道也。

今天呢，主要就是想要把我的經驗分享出來，告訴大家，讓這條路上的後來者們少走一些彎路。

首先是平臺，在當時，某寶和某東的機制已經非常成熟，相對來說市場飽滿，以我的情況很可能會倒在剛開頭的路上。所以我另闢蹊徑，選中了當時口碑比較為人詬病的拼多多平臺。

因為拼多多電商平臺所吸引的大多是喜好高性價比、低價價格的使用者，這種使用者不限制年齡，有還沒出社會的學生們、喜歡低廉價格的師奶們、低工資的上班族、想省錢的媽媽們，使用者群體非常廣泛。

大膽選擇拼多多，開始創業第一步！

一、供應鏈選品

1、因地制宜，選擇供應鏈

根據自己的地域優勢，尋找身邊的好貨源，選擇大於努力！

1）. 成本低

2）. 品質好

3）. 款式新

2、切勿瞎選，資料化選品

大家也許會發現，拼多多大部分爆款都來自於某些平臺。我們可以通過某巴、某寶、某東、某會等熱賣的產品作為參考，而拼多多裡又沒有的商品作為優先選擇物件，可以直接拿來，也可以稍作優化後使用。

我當時只打算考慮平臺或淘寶上升幅度大的商品，如果是已經很紅或者平臺有人賣很紅的款我一般直接pass掉的。因為這些上去競爭力太大了，你跟上去也只能是賣別人剩下的流失客戶，而且還沒利潤。這樣是很累的。

為什麼儘量要在淘寶上選上升幅度最大的商品。前面的先例已經有很多了，平臺上出現了很多爆款商品都在淘寶賣的可以，才被複制過來的。所以這點大家還是得去多留意淘寶商品的動向。

在這裡我就不說我是選的什麼了，以免讓大家覺得有打廣告的嫌疑，今天只分享，無推銷。

二、新品營銷

還是跟選款的差不多，要麼是淘寶上正在上升，跟著淘寶的節奏走，要麼你能推爆，至於怎麼推爆一個新品等下後面3點會講到。

然後現在先說一下這個新商品或活動。很多商家認為，新商品競爭對手少，暫時可以佔點利潤賣，如果突然爆了呢，能賺多一點是一點。所以新品的定價是非常高的。導致為什麼那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個短線營銷模式。沒有必要這麼做的，為何不放長線，釣大魚呢。

如果說你在有貨源能力的情況下，可以嘗試把新品當爆款低利潤跑量的節奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進來了，所以這樣就增加了你做大爆款的機率了，加上是新品，其他商家想跟你競爭覺得價格做的比較低了，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競爭對手。所以這點也很講究的。可以去琢磨琢磨。

三、定價

剛才上面第二點說了部分，可以重複看一下第二點講的，歸納一句話，定價的高低關係到同行商家競爭的多少。

然後說一下這個假價格的，選項做底價引流這方面儘量避免，特別是活動期間，很多商家都是以特底價引流的。

舉個例子：一個手機殼，你要賣9.9，外面標題寫著送掛繩或者送鋼化膜，然後你選項裡面再上一個單條掛繩5.6。外面顯示的確實5.6，這個5.6就是低價引流，這是聰明反被聰明誤啊。看到商品剛好需要的買家如果是5.6才進來了，喜歡這個商品的話，也不會在意這個差價，直接買了。如果是以為這麼便宜隨便拍件試一下的買家呢?點選參團，感覺瞬間被套路了，肯定直接調頭就走。

這樣你豈不是在拉低店鋪的轉化率嗎?點選率是上來了，轉化率卻那麼低，只能證明你這個商品買家並不喜歡，不管是在活動中還是沒上活動，轉化率低的產品，系統會降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己並且壓庫存的。

流量哪裡來。免費流量、活動流量(新品、9.9活動)、付費流量(直通車)。如果是有能力的，可以直接開車測款，儘量測多幾款，日限額不用多，1-5百內，測1個週期。如果沒有曝光，關鍵詞定價儘量從高到低。

然後每天下來看點選跟轉化。對比一下在曝光同樣的情況下點選高，轉換高的商品。這種商品證明喜歡並且買的多，算一下轉化率得需要多少流量，可以控制一下日限額，日限額取決於你要的多少流量。加上開車有基礎銷量的情況下可以嘗試去報名活動，這樣通過率也會高許多。

五、評分問題

相對來說，一個商品在活動資源位的長久取決你的商品的評分，維持評分是最為重要的，至於評分方面主要還是在於商品本身的品質，商家的服務，這方面應該不用說吧，只要商品本身品質過關，服務OK。買家對物流速度這點是可以暫且忽悠的。所以商品跟品質是要嚴格把控的