拼多多試水直播，引發業內高度關注。雖然拼多多方面一直稱，不將使用者視作冰冷的流量，但從產業角度看，正是基於對下沉市場流量的持續挖掘，拼多多才能在短短三四年內成為中國電商“第三極”。

不僅是下沉市場，整個2019年，直播的火爆亦不遑多讓。

一方面，頭部玩家淘寶、京東動作頻頻，如京東就宣佈至少投入10億資源推出紅人孵化計劃；另一方面，早先試水電商直播的腰部企業，如蘑菇街也展開相應的防禦姿態，其在去年7月亦啟動“雙百計劃”。

以阿里為例，去年天貓“雙11”，淘寶直播的爆發成為品牌最大增長點。資料顯示，開場剛過1小時，直播引導的成交就超過前年“雙11”全天。直播引導成交突破100億，僅用去8小時55分。

而直播的品類，亦突破了美妝、服務等傳統類別，向食品、家電、汽車等全行業發展。譬如，富豪等汽車品牌便在“雙11”開啟直播。在諸多品類中，資料顯示，家裝和消費電子等行業，直播引導的成交同比增長均超過400%。

阿里2020財年Q2財報也顯示，已有超50%的天貓商家正通過淘寶直播賣貨。

拼多多直播將改變什麼？電商直播的紅火，實際上正戳中線上流量飢渴的痛點。

“飢渴”“紅利見頂”，是過去幾年圍繞線上流量業內反覆提及的詞彙。在此之外，才有了對“私域流量”“下沉市場”的挖掘。換言之，經過前期的野蠻生長，線上流量增長也進入“新常態”。而電商則是天生追求規模效益的，也因之，在流量飢渴之下，任何新鮮的渠道/手法，均值得重視。

尤其是隨著蘑菇街、如涵等以直播見長的垂直電商先後上市，“李佳琦”們紅遍半邊天，短視訊爆火下帶來視訊＋電商模式的想象空間，電商直播迎來“第二春”。

在此背景下，拼多多試水直播，更從側面印證“直播＋電商”模式已成業內標配。

不過，電商直播並非沒有門檻。三國的一位好友就指出，當前直播平臺與主播流量呈現集中化，頭部主播稀缺性凸顯，不論是流量、影響力，頭部均遠遠強於腰部主播。

就電商玩家來說，目前，唯有阿里掌握大量頂級KOL，如李佳琦、薇婭等。在此背景下，有業內人士指出，倘若拼多多有心做直播，如何吸引、培養適合平臺特性的頂級KOL，應該是眼下的當務之急。

也因此，其與快手的合作便格外引人注目。在坊間，拼多多與快手同列“下沉四天王”，有分析指出，拼多多或可借力快手的頂級KOL發展直播。

對此，快手晚間迴應稱：均為不實訊息。淘寶、天貓、拼多多、京東、有贊、魔筷均是快手電商的合作伙伴，並不存在與其中一家深度繫結合作。

另一方面，直播對供應鏈的要求也高於傳統電商。

“直播供應鏈和傳統電商最大的區別在於，直播間的銷售能力非常強，主播之間的競爭也非常激烈，所以直播供應鏈，不管是上新速度，還是SKU寬度，要求都非常高，包括對供應鏈本身也有一定快返能力的要求。”蘑菇街資深副Quattroporte洛伊曾表示。

“供應鏈在電商競爭中起到決定性作用，尤其是柔性供應鏈的反應能力，因為網紅說不定什麼時候就爆發了。如果爆發了，供應鏈端供應不過來也沒有用。”如涵控股董事長助理程文強也曾在接受媒體採訪時表示。

在此背景下，拼多多直播後續發展將為何種模樣？我們將對此保持關注。

下面通過對比，我們總結了拼多多和淘寶直播的四大區別：

頁面佈局

頁面的區別是最直觀的。我們查看了「小小包麻麻」曾在淘寶直播的視訊，發現拼多多的直播頁面不可左右滑動，缺少右下角的點贊功能。或許是處在內測階段的原因，沒有熱度排行榜、直播ID等資訊。

「小小包麻麻」在淘寶直播（左）和拼多多直播（右）頁面對比

畫質和訊號

和淘寶直播相比，拼多多的直播畫質和訊號都差點兒意思。

無論是從微信小程式進入還是從拼多多APP進入直播，畫面都不夠清晰，主播也多次提到看不清楚的問題。訊號不好也是一方面，當晚7:59分，小編正在用“好貨內購”小程式觀看的直播出現了閃退，8:01分再次閃退，對此主播回覆說是因為短時間湧入了大量觀眾。8:13分左右粉絲反應很卡，無法下單。

購買方式

回放

目前，無論是小程式還是APP都沒有觀看回放的入口。在此之前，「小小包麻麻」也參與了騰訊直播內測，無論是騰訊直播內測小程式“看點直播”，還是淘寶直播都支援回放功能。

當然，這些只是從消費者的前臺角度和感受出發進行的總結。對於參與拼多多直播內測的「小小包麻麻」來說，或許後臺的操作和使用感受有所不同。從觀看者角度來看，當晚9:45分左右有粉絲反應洗面乳價格不對，主播回覆說正在調整，大概過了十幾分鍾，價格才設定正常，並向粉絲解釋說第一次使用不是很熟練。

拼多多的百億補貼計劃持續已久，一些不曾使用拼多多的消費者也在用自身行動驗證著“真香定律”。

這次的拼多多直播助力百億補貼，後續能帶來多少加速還未可知。點開拼多多百億補貼最新頁面，“百億補貼”的字樣已經映入眼簾，拼多多的直播戰役還在繼續。