柏拉圖說：只有死者才能看到戰爭終結。

從品類之戰到模式之戰，電商二十年，硝煙瀰漫，現在戰場到了下沉市場。

3月26日，淘寶特價版App正式上線。按照媒體的一貫邏輯，這一動作是在：向拼多多宣戰，狙擊拼多多。

對於App Store無法被搜尋，阿里迴應道：聚划算在歷史上是一個團購網站，因此當時有獨立的App，後來聚划算成為淘寶天貓的統一營銷平臺，和淘寶天貓整體融合，所以不再對聚划算的獨立客戶端進行運營。

聚划算在App Store的版本歷史記錄顯示，最近一次更新是在2019年雙十二前夕，6.0版本更新是一年前，大概是聚划算重啟前後，而6.0之前的一個版本則是2年前。

在拼多多依下沉市場崛起之後，阿里再次重視下沉市場。

聚划算下行，淘寶特價版上行

淘寶特價版App正式上線，與其一起亮相的還有 “超級工廠計劃”和“百億產區計劃”，三大舉措並稱為淘寶C2M戰略三大支柱。

淘寶特價版為消費者展示極致價效比的便宜好貨，“超級工廠”和“百億產區”則從供應鏈上游支撐特價版的供給。

阿里巴巴副Quattroporte、淘寶C2M事業部總經理汪海表示：淘寶將以核心數字化能力和淘寶特價版為依託，未來三年，幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的“超級工廠”，為產業帶企業創造100億新訂單，在全國範圍內重點打造10個產值過百億的數字化產業帶叢集。

爭奪下沉市場，這是阿里祭出的第二把“倚天劍”，第一把是“聚划算”。

2019年3月21日，作為淘寶天貓最重要的營銷平臺，聚划算被賦予了新的使命——升級為“阿里集團品質惠經濟戰略視窗，全球消費者品質惠生活首選購物平臺”，未來要孵化1000個全球產業帶，引爆3萬個品牌，將品質惠生活方式帶到200個下沉城市。據悉，那時候聚划算所有運營團隊開始從天貓獨立出來。

“雙劍”定位明確，一劍上，一劍下。

前端燒錢搶使用者，後端C2M做補給。去年8月，聚划算推出下沉市場新供給中心。新供給中心將依託阿里巴巴平臺，以技術和資料為商家賦能。

據介紹，在新供給中心的指導下，品牌從生產階段就可以得到資料支援，以產出更適銷對路的產品；在銷售階段，聚划算也將幫助它們更精準地觸達使用者，從而實現新品爆發。整個鏈路的應用，也會從整體上提高生產和運營效率，為企業創造更大的利潤空間。

淘寶特價版上，這一體系實現了升級。

狹路相逢：阿里巴巴與拼多多的戰爭

《第44次中國網際網路網路發展狀況統計報告》顯示，截止2019年6月，中國手機網民規模達8.47億。根據《QuestMobile下沉市場報告》，下沉使用者是指三線及以下城市移動網民，下沉使用者佔比54.3%。以此推算，下沉市場約4.6億使用者。

阿里截至2019年12月31日的季度業績顯示，截至2019年年末，淘寶移動月活躍使用者首度突破8億。很接近手機網民規模8.47億這個數字，這說明阿里已經在觸碰使用者增長的天花板。面對存量的大環境，阿里要做的是盤活8億使用者。

“內憂外患”，阿里面臨的解決辦法只有一個：啟用8億使用者的新消費需求。

拼多多搶先一步發掘了這種新的消費需求——低價好貨。Mob研究院報告顯示，拼多多使用者中有93.3%是淘寶使用者。拼多多激活了遷移使用者的消費需求。

定位不同，使用者不同，淘寶也在嘗試對使用者進行分層。淘寶正在引導使用者向淘寶特價版轉移。淘寶中有一些商品正在參與“領現金紅包”活動：特價版專用，購物低至一分錢。該活動連結指向下載淘寶特價版頁面。頁面宣傳語是：立即下載登入，大額紅包送不停；好貨0元搶，買了還“送錢”。

此外在淘寶每次購物付款之後，都會彈出一個紅包介面：您有一個紅包待領取，淘寶特價版專用。

淘寶在下沉，拼多多在上行，拼多多正在進入五環，拼多多全球購就是一個標誌，全球購是使用者升級的重要體現，升級的使用者群體主要是一、二線使用者。

狹路相逢，這就是現在的阿里巴巴與拼多多。