近幾年來，娃哈哈、唯品會、蘇寧易購、每日一淘、伊利、修正藥業、洋河、蒙牛、海王集團等各大知名傳統大品牌都做了新的商業戰略佈局，它們分別叫新零售、社群團購、拼團、社交電商、微電商等。

這其中就有京東商城推出的社交電商—芬香。據悉，芬香與京東牢牢繫結，被稱為京東戰略合作伙伴，據公開資料顯示，芬香的創始核心團隊都來自京東，創始人CEO鄧正平是前京東移動電商創始人總經理，技術合夥人是原京東產品技術總監，運營合夥人是原京東商務運營總監。

集結眾多微商主力軍的芬香

值得注意的是，寶媽、團長、大學生、導購等，這些曾經的微商積極分子以及在這次疫情中失業的程式設計師、旅行社員工、餐飲店老闆，正不約而同加入一個叫做“芬香”的社交電商。但散兵遊勇並非微商隊伍的主力。在這些以寶媽和導購等兼職人員為主的個體戶背後，是規模化運作的微商集團。

此外，相關人士表示：“芬香拉了很多社交電商平臺的團隊，以及部分做不下去的微商團隊，其中也包括一些羊毛黨，2017年開始的社交電商大潮，養了一批專門在各個社交電商平臺薅羊毛的團隊。”

現在，這些微商主力軍，正隨著芬香的起量，開始呈現出向京東轉移陣地的跡象。

據一位芬香的會員李可表示：“自己莫名其妙的被朋友拉入了一家名為‘京東內購’的群，裡面充斥著大量優惠券，金額從幾元到幾十元不等。如果想賺更多的錢，註冊升級為超級會員、導師、甚至合夥人，發展足夠多的‘下線’，獲得10%—50%不等的佣金提成，推手們活躍在微信群、QQ群、朋友圈，將流量源源不斷地匯入京東，並從中賺取收益。”

“實際上，微商正是芬香想要吸引的主流人群，在去年11月曝光的京東超新星全員導購&社群電商計劃中，芬香被明確定義為‘服務於微商群體’，屬於京東小程式矩陣的一員，其目標是通過二級分傭促進推廣裂變，搭建去中心化私域流量。”李可表示道。

今年4月9日，芬香宣佈已經完成數千萬元A輪融資，金沙江創投和Star VC聯合投資，金沙江創投主管合夥人朱嘯虎進入芬香董事會。有了芬香的“助力”，京東看起來越來越像一個類似“天貓+拼多多+雲集”的電商混合體。它融合了拼多多的拼團玩法，集結了雲集式的微商大軍，在下沉市場瘋狂攫取流量。

多級分銷返傭模式存在行政處罰風險

據李可表示，芬香的使用者分為四個等級，分別是註冊會員、超級會員、導師、合夥人。註冊會員只能自買省錢;超級會員可以分享賺錢，提成比例是下級銷售收入的20%;導師可以拿整個團隊往下裂變的人銷售額的20%，且推廣佣金比超級會員高80%;合夥人可以拿整個團隊裂變超級會員的25%，拿直屬導師推薦收益的70%。另外還有一個超級合夥人，但僅針對合夥人開放。

據李可反映，自己通過朋友發的連結註冊成為芬香的會員，朋友馬上把他拉進了一個400多人的“京東密友群”。按照李可的朋友說法，這些人大部分都是她的“下線”：群裡任何一個人下單，李可的朋友都將獲得一定比例的佣金提成，除此之外，這些人的“下線”如果下單，李可的朋友同樣會獲得提成。

業內人士表示：“微商行業的訣竅在於，想盡辦法成為整個佣金鏈條最頂端的人——擁有體系分明的層級，數量足夠多的下線，足夠多的訂單，從而拿到足夠多的佣金，就像安利的直銷一樣。”

而據一位芬香超級會員張昊表示：“訣竅就是你要一直不停地發展下線，你需要花大量時間給他們畫大餅，時不時晒一晒大咖的收入(當然有些是PS的)，讓他們賣力地髮圈、拉人、賣貨，這樣你才能躺著賺他們的佣金提成。”

“芬香的分銷體系，到合夥人這一級已經是五級分銷，是典型的‘無限裂變，團隊多層級記傭的機制’，此前，社群電商雲集、環球捕手都曾因為多級分銷被整改。”據相關律師表示：“芬香與惡性以人頭收割為核心模式的傳銷的最大不同，在於他確實在賣正常的商品。所以即使查起來，也應該是工商查，類似雲集和捕手、每日一淘所經歷的，不會上升到刑事層面。”

微商湧進社交電商是好是壞?

據悉，微商在2013-2015年的鼎盛時期誕生了不少品牌，一些傳統品牌也因為其巨大的潛力而嘗試佈局了該渠道，發展至今，老牌微商品牌們通過開線下店、建工廠、找代言、投廣告，實現了“上岸”的目標。不過，野蠻生長之後問題凸顯，微商最終經歷了一輪內部的自我淘汰。

“如果拋開產品，就本質上來說，社交電商和微商具有一定的相通性，都是在利用人的社交圈和人脈圈，進行商業零售。”相關人士表示道：“而微商也從以往的代理不知名小品牌，走到了現在為大平臺貢獻能量，凡是涉及到分銷返利、會員分級、團隊管理的社交電商模式，幾乎都是微商的天下，拉人頭招代理這種事情，自然沒有人比微商更精通。”

“是否採用分銷模式，對企業而言本質上是個數學問題，貫穿始終的是企業不變的的核心經營邏輯——利潤最大化。在電商1.0時代，因為流量的廉價，企業選擇砍掉代理商以實現利潤的最大化，而在流量價格不斷攀升乃至成為巨大成本負荷的電商2.0時代，企業認為與其花巨資買流量不如給分銷人員佣金返利，中間商賺賺差價什麼的也正常。”北京漢良律師事務所律師胡祥材說道。