任何商業模式的最終目的，都是買買買。

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4月15日，蘋果正式釋出新iPhone SE。

2014年的外觀+2015年的指紋+2016年的螢幕+2017年的機身+2018年的鏡頭+2019年的處理器=2020年的iPhoneSE

所以大家對它下了“買CPU送手機”的結論。

我們不是一個科技媒體，所以不做任何技術評測。

值不值，在我看來，還是信仰和習慣。

畢竟3299元起的售價，還要什麼單車。

還在糾結？京東立刻丟擲了誘惑力難以抵擋的“真香計劃”。

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沒錯，“保值換新”，新創詞。

怎麼保值？4.17-4.24預售期內購買iPhone SE，可以在下一代iPhone上市的時候，全額抵折。

真有這樣的好事？

說不上來哪裡不對勁，但總感覺有這麼點意思。

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活動細則有貓膩嗎？直覺告訴我，能寫出來的，一般看不出來。

文太長，字太小。作為課代表，幫大家劃一下重點：

1. 下一代iPhone的購買時間必須是首發開售日30天內；

2. 這個活動不是蘋果公司官方搞的，而是京東和愛回收網合作的；

3. 要滿足全額折抵，不是你說的算，而是回收公司，有若干條件；

4. 保值換新活動有名額限制，要搶。

這麼看，手機白用，再原價退回買新手機，京東這不是虧大了嗎？

如果你這麼想，就大錯特錯。

首先，記住，兩次新機，都是原價購買。

在京東，無論預售期購買iPhone SE，還是下一代iPhone，開售30天內購買，都是按照原價。

今天的iPhone，不再是過去那個要加價才能買到的iPhone，iPhone11開售當天，黑市就跌破發行價。

拼多多的“百億補貼”，更是可（tai）怕（xiang），以64G版iPhone 11 Pro Max為例，拼多多預售價為9599元，與蘋果官網一致。

正式發售當天，各種優惠券用完之後，優惠價為8699元。

傳說拼多多補貼後的售價是2999元

其次，實際使用時間，比你想象的短的多。

很多人沒明白下一代的意思，所以嚴重高估了這個羊毛。

根據往年慣例，下一代iPhone釋出時間，預計在9月初，說簡單一點，也就白玩4個多月。

而這麼短的時間，新機折舊率，預計在20%以內。

第三，鎖定的，是這兩款手機，價差的銷售利潤

只要參加了，就只能在京東購買下一代iPhone。售價預計，不會低於5000元，旗艦系列不會低於8500元。

雖然京東賣一臺iPhone，有多少利潤是祕密，但光是給推廣者的返利就達到1%。

但無論如何，這兩款手機價差的銷售利潤，已經被提前鎖定。

第四，保值換新計劃，可以最大限度提高銷量

如果不把賬算細，會覺得這個計劃非常誘人，進而激發了一大批，還在用iPhone 6、7使用者的換機慾望，因為聽起來就是白用嘛。

iPhone SE的銷量肯定是穩了，截止16日17點，預約人數超過20萬。

第五，當真以為愛回收網是慈善機構？

光是“外觀完好，無明顯磕碰掉漆”這一條，就會把相當一部分使用者攔在全額折抵的門外。

最後怎麼辦？打折呀，那時候就是案子上的肉。

如果最後覺得新機太貴，不換的話，全價購買iPhone SE，就等於吃了一個悶虧。

整個活動，京東賺不賺難說，但是整體算下來，肯定不會虧。

然而，這不是關鍵，搞這麼大一個活動，京東目的在於阻擊拼多多，把使用者搶回來。

結

新零售商業模式，到底是什麼？

到現在其實都沒有人能說清楚。燒錢模式，讓使用者變精了，比價甚至成了大部分人的習慣。

當真以為李佳琦的直播好玩？人家帶的貨每一件都是超低低低低價。一味的發券補貼？根本就是毒藥，大廠商吃不消，小廠商玩不起。

前段時間，淘寶特價版登頂APP排行榜，C2M模式橫空出世。今天，京東就玩“保值換新計劃”，歸根到底都是生意。

要麼價格，要麼體驗，要麼服務，總要有一樣讓使用者覺得爽，然後買買買。

真是難道不是在考驗大家的閱讀理解和數學計算能力嗎？

至於這個計劃值不值得參加？

我從不喜歡被別人牽著鼻子走，就像不喜歡充儲值卡一樣。便宜可以不佔，但選擇權必須牢牢把握在自己手上，這樣會更接近真相。

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