2020年社交電商非常火爆，各大公司都出了自已的社交電商平臺，如阿里巴巴的淘小鋪、京東的芬香、小米的有品有魚，跨境社交電商平臺ABM單創等等。

社交電商的四種典型商業模式：

目前社交電商可分為內容類、拼購類、會員制以及社群團購四種典型的商業模式。

1、以小紅書為代表的社交內容電商

核心在於靠優質的內容進行傳播和轉化，內容的來源有平臺（PGC）和使用者（UGC）共同產生。社交內容電商的優勢是使用者群體通常都有共同的興趣愛好，能針對性的進行傳播轉化，轉化效率高。想在社交內容電商平臺上做出成績是不容易的，需要有較強的運營能力和價值創造能力，一般都是團隊操作，個人很難玩轉內容。社交內容電商適合明星、網紅和KOL達人。

2、以拼多多為代表的社交分享零售電商

典型的玩法就是拼團模式，找人拼團砍價，藉助社交力量吸引使用者，以此達成銷售裂變的目的。對於個人以省錢為主，賺錢不易，低價和品質取捨困難。

3、以斑馬、雲集為代表的會員制社交電商

會員制社交電商指在社交的基礎上，以S2b2c的模式連線供應商與消費者實現商品流通的商業模式。在會員制電商模式下，店主（B端）不介入供應鏈，僅承擔獲客與使用者運營的職責，由分銷平臺（S）提供標準化的全產業鏈服務，店主只需要利用社交關係進行分享和推薦就可以獲得收入。

但隨著行業走向成熟，會員制電商的分銷模式類似傳銷，有極大的政策風險，平臺將向合規化轉型，降低分銷層級，專注帶貨能力將是關鍵。

4、社群團購

社群團購模式也是S2b2c的一種，社群團購平臺提供倉儲、物流、售後支援，由社群團長（一般是寶媽或社群便利店店主）負責社群運營，主要包括社群運營、訂單收集、商品推廣及貨物分發。

社群居民加入後通過微信小程式或APP下單，社群團購平臺將商品統一配送至團長處，消費者上門自取或由團長完成最後一公里配送。在這樣的生態閉環下，社群團購就成了針對傳統電商的短板“補完”。

But，社交電商的模式在傳統OTA酒店預訂行業卻遲遲未見動靜，而會員制預訂平臺去年卻紅極一時，但兩者還是存在本質差異，純粹的會員制商業模式並不健康，

不過近日，坊間傳聞圈內某“知名”公司即將推出民宿通用券平臺，那麼是不是代表去年紅極一時的會員制平臺已經被判死刑？還是兩平臺共同存在互相競爭？拭目以待。目前，該專案正在和廣大B端民宿商家洽談，預計月底推出，覆蓋一千家商戶，首批上線300家，這不禁讓人浮想聯翩，莫非在醞釀一個大動作？

以上是筆者對社交OTA平臺商業模式的構想，即將上線的是否是該模式，不宜妄加揣測，其核心思想有幾點：

2、採用京東芬香“鎖客”的理念無成本將B端商家以及C端使用者引導成為平臺商品（主要是客房）的分銷者；

3、該模式下，早期合作的商家處於分銷鏈上的金字塔頂層，不僅可以分銷平臺上所有客房，也可分享其發展的海量下線（無進入門檻，區別於雲集或淘小鋪需花錢購買商品才能成為會員，一經鎖定終身有效）客房預訂的佣金提成。

以上想法限於知識水平和業務能力，存在諸多邏輯細節問題，有興趣的可以私聊。