美圖秀秀,一個發跡於電腦桌面端的軟體,早前的定位是photoshop簡單版。後來,人們的注意力轉移到移動端,讓美圖秀秀再次大放光彩。
2016年,美圖相關產品月活躍使用者突破4.56億。同年12月15日,美圖成功登入港交所,市值最高接近千億港元。然而,這就是美圖的高光時刻了。
美圖3年市值縮水90%
在經歷了2016年的高光時刻後,美圖便一步步走向下坡路。自上市以來,美圖連續四年交出的年報,無一不陷於虧損之中。
2019年之前,美圖手機一直是該品牌的營收大頭,在總收入中佔比達到了82%以上。後來,美圖發現手機實在太過小眾,拼知名度不如蘋果,拼照相不如華為,於是,他們只能將手機業務交給了相對專業的小米。
剝離手機業務後,美圖的營收結構顯得更加單薄,目前只能靠APP的廣告來作為主要收入。
然而,現在美圖旗下的APP月活量都在不斷減少,其中,美拍的月活已連續四年下降,同比降幅達45.8%。使用者數量少,意味著廣告收入也會變少。
多重困難堆積在一起,使得美圖市值一瀉千里,對比2017年3月高光時刻,現在的美圖市值蒸發了900多億港元。
美圖為何難“秀”?
趕上“顏值經濟”起來的美圖,為“美顏”“P圖”的軟體開了一個好頭。相信在座的女生裡,很少會有人沒用過美圖秀秀。
那麼,擁有如此高國民度的美圖,現在為何“秀”不起來了呢?
1.業務多而雜
你或許知道美圖秀秀、美拍和美顏相機是美圖旗下,但你應該不知道美圖美妝、潮自拍、美妝相機、PartyNow、BeautyPlus等修圖軟體都屬於美圖吧?
開發軟體多,業務多元化是好事,但美圖現在存在的問題就是:沒有一個做精,且技能重疊太多。
修圖軟體的功能是需要不斷更新來保證月活量的,美圖的軟體如此多,更新頻次自然會被影響,到最後一個都沒做出成績,反而還失去了使用者。另外,品牌君必須發出直男般的提問:美妝相機和美顏相機兩個定位和功能明明都一樣,真的有必要分開出兩個APP嗎?
而且,不僅是軟體多,美圖的其他業務也很多。社交、醫美、小遊戲、雲服務和電子商務,只要是現在流行的業務,美圖一個都沒落下。
結局就是,公司運營顧此失彼,沒有一個專案做好了。最近,美圖還加入了直播電商的行列,目前直播電商已開始內測,接入的電商平臺是微店和淘寶,操作應該和抖音帶貨類似。
2.使用者自身需求下降
美圖是為何而火?在那個幾乎大部分人都搞不懂photoshop的年代,能夠一鍵美顏的美圖秀秀橫空出世,迅速佔領了“顏值經濟”的高地。
但是,現在的使用者,對美顏的需求似乎並沒有那麼渴望了。
隨著手機不斷的推陳出新,華為、oppo等品牌自帶的相機就能實現使用者的美顏功能,就算是再挑剔一點的使用者,也能直接使用B612和輕顏相機等軟體進行拍攝,美圖所具有的核心競爭力在不斷被減弱。
吸引使用者才是關鍵
如果說美圖只是一家“修圖公司”,那它們肯定是不滿意的。前面品牌君也說了,美圖目前的“美生態”越來越廣,不管是醫美還是直播電商都開始涉足。
但是,生態的核心是要有人,有使用者,才能實現生態繁榮。你說,如果美圖在軟體內搞直播帶貨,但是沒有使用者,那直播哪裡來的效果呢?
所以說,現在美圖最重要的,還是要吸引新使用者,留存老使用者。
目前,美圖曾經的頭部網紅大部分都“跳槽”了,而他們的粉絲也跟著去了其他的平臺。那如果美圖能夠抓住現在plog漸漸流行起來的機會,邀請幾位網紅做獨家釋出,或許能吸引一定的新使用者。
可這樣的做法是遠遠不夠的,美圖的素材、功能都沒有什麼競爭力,現在APP商城前幾名的APP都能“完爆”它。而沒有競爭力最本質的原因,就是美圖很少去更新它的素材和功能。反觀B612、黃油相機等同類軟體,都是幾天就更新一次,使用者每天都在享受新的體驗,自然就留下來了。
總的說來,美圖的注意力都太分散了,它是什麼都想做,卻什麼都沒做好。現在的美圖,需要把注意力集中在一個點上,重新吸引使用者,與他們產生黏性,再談接下來的拓展業務。