4月15日晚，攜程集團聯合創始人、董事局主席樑建章亮相快手直播間，化身風流才子唐伯虎，與快手達人散打哥、浪胃仙，共同推薦江蘇優質旅遊產品。

據官方資料顯示，樑建章快手直播1小時，支付交易總GMV突破2201萬元，銷售99元全國萬店通用券超過8000份，香格里拉集團江蘇地區多店通用券7000+間夜，直播間累計觀看人數289萬人，總互動人次近200萬次。

此次樑建章在快手的變裝直播，以接地氣的推薦方式和高性價比產品，迅速吸引了眾多使用者觀看並下單，最終以2201萬元的戰績完美收官，為企業家帶貨樹立了新的帶貨標杆。

作為攜程的董事局主席，樑建章多次出現在旅遊業復甦推廣的第一線。據鞭牛士統計，在兩個月的時間裡，他已經連續在三亞、西江苗寨、湖州、深圳等地開啟直播，撬動6000餘萬酒店GMV，相當於900家高星酒店集體滿房。

其實企業家、CEO在直播間進行帶貨已經是司空見慣的事兒了，包括攜程董事局主席樑建章、銀泰百貨CEO陳曉東、洋碼頭CEO曾碧波、林清軒創始人孫來春等等在內的眾多企業家都已紛紛開始試水直播帶貨。

對於這一現象，快手運營負責人韓敘表示，“創始人、CEO直播帶貨正在成為一種常態”，“這背後的原因，一方面是直播的流量成本相較於傳統渠道要更具價效比，另一方面是老闆的人設也能更容易和粉絲之間產生信任感。”

Quattroporte都出來努力帶貨了，你還在等什麼？那麼大家在加入電商直播的時候可能會有一些疑問，不知道從何入手，不知道需要做哪些準備工作，不要急，本期【有問必答】即將為大家帶來：直播賣貨前期要做哪些準備工作...

有問必答>>>

今日關鍵詞：直播賣貨前期要做哪些準備工作

歡迎大家來到我們的第5期“有問必答”！直播帶貨的火爆程度大家有目共睹，網際網路有流量就有銷量，現階段不僅是網路紅人，明星，許多大企業也都已進入這個賽道，有些人進來幾天就已經輕輕鬆鬆日入上萬，顯而易見直播的爆發力有多強，那新人們入局應當留意哪些事情，做哪些提前準備呢？

一、選人

選人也就是我們說的直播賣貨三字經中的：人。

直播帶貨的主播和其它娛樂主播不同，考慮到帶貨平臺的粉絲屬性，他們除了能夠展示才藝外，最主要的是要具備較強的銷售技能，所以在挑選主播的時候，需要選擇：在帶貨時能將商品甚至整個行業的情況介紹得淋漓盡致的主播，這樣才能更好的吸引粉絲購買。（能說會道的同時產品專業性要強）

二、選貨

主播選擇好之後，就得考慮賣貨。貨的好壞，直接決定了直播賣貨的成敗，作為商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。

如果想讓客戶產生復購行為的話，優質貨源是不可或缺的，劣質的產品不利於帶貨，更不利於電商主播良好形象的樹立，如果在商品品質的選擇上吃了虧，就有可能新增一條失敗的帶貨經歷，總之好的貨源能為商家和主播樹立信譽，也能在保證品質的基礎上最大程度的實現盈利。（大家看看那些大主播的直播間為什麼都選擇和品牌合作的原因就是這個，防止直播翻車，一旦信譽沒了，粉絲的信任值就會下降，肯定不會再來購買你推薦的東西）

有了好貨之後，接下來就要考慮這些貨怎麼賣出去。

100場直播，你就能看到100場高仿李佳琦、山寨薇婭的超級模仿秀。不同的人模仿著不同的側面，但在一個環節上，所有人都達到了高度的統一就是：“3，2，1，上鍊接！”

熟悉這一刻的我們其實都知道，在李佳琦薇婭直播間，這是拼手速和網速的一刻。以秒為單位每重新整理一次，就多了幾千甚至幾萬銷量的一刻。

數字在這一刻被賦予了意義，全場氣氛到達了高潮。

但在一般主播的直播間會發生什麼呢？當他們雙拳舉起，聲音放高，高喊著“3，2，1”趕緊搶，不搶就沒有的時候。

你點進去，有貨。你再點進去，發現還有貨。你再再點進去，依然有貨。此時，斷貨王，依舊沒有斷貨。數字在這一刻，卻變得沒有任何意義。

所以普通主播在最開始直播的時候肯定不會像李佳琦，薇婭直播間那樣，上架秒空，會有很多失敗的案例，因此賣貨的環節設計很重要。產品可以分為幾種：“引流款”“福利款”“組合款”“限量款”......

哪個是重點需要介紹的款式，每場要播多久，以及在銷售環節的一些技巧，如何刺激消費。

三、選場

直播帶貨最好是選擇一個固定的場地，並且選用專業的鏡頭，因為對於商品細節的展示，單憑一個手機可能實現不了。（這個我們有專業裝置列表，轉發文章到朋友圈可以免費獲取）

另外，對於直播間的裝修，也需要慎重考慮，和產品風格保持統一性。

最後大家記得開播前後都要提前籌備和覆盤，撰寫直播指令碼，做一場成功的直播絕不是一件容易的事情。

很多人只是看到主播在鏡頭前的2、3個小時，但其實背後投入的人力、物力、財力更多。大家加油哦！

如果你還有進一步的疑問

一個人要做成一件事情，其實本質上不是在於你多強，而是你要順勢而為，於萬仞之上推千鈞之石”。趨勢來了，擋都擋不住，而你能做的，無非就是迎著風口站上去，看看能不能飛上天，或者只是站在地上，看著別人飛上去。

在當下這個時間節點，集天時、地利、人和於一體的電商直播，已經蓄足勢能，如果你也想在直播領域有所成長和收穫，我們願意為你做這個引路人！大家盼望已久的線下課程也終於迴歸啦！5月10日-5月12日在杭州九堡，專業講師團強勢迴歸！TOP級專業講師三天兩夜助你提升直播能力！