大家好，我是火火。

2014年的時候，阿里巴巴在美國上市，一夜之間，有超過10000名員工成為千萬富翁。它的成功聽起來近乎神話，這背後卻是馬雲與阿里的戰略佈局與人才培養機制的成功。

在2008年的時候，馬雲讓在當時擔任淘寶商城的副Quattroporte兼B2C業務的一把手黃若下臺，調任張勇來掌管淘寶商城。

據悉，當年馬雲讓黃若下臺的主要原因是因為當年的淘寶商城每年的交易額，不及同時期的淘寶網的百分之一，更被當時定位相同的京東商城遠遠甩出了幾條街。

張勇上任之後便做了一個重大決定——選定一個日子，能讓商家和消費者都牢牢記住淘寶商城。

阿里巴巴迎來張勇上任後第一次電商構架大調整。

雙十一自此被定為淘寶商城狂歡日，更讓商家都看到了淘寶商城的威力。

在2012年的時候，將淘寶商城正式改名為天貓。

當時的淘寶處於快速發展時期，增長率高達百分之幾百。

淘寶平臺的低門檻和平臺的高利潤，吸引了一大批商家入駐，

後來隨著入駐的商家越來越多，競爭激烈，

一些淘寶商家為了減少生存成本，賺取更大的利潤，發明出了無貨源模式。

該模式顧名思義就是沒有貨源，商家不需要自己囤貨、發貨，對全網的商品進行採集，上傳到自己的店鋪裡，適當的加價出售，有買家下單的話，商家只用去上一家拍下貨源，填上買家的資訊，以此賺取中間的差價。減少了囤貨的成本和貨物囤積、運輸貨物等風險。

該模式因為操作簡單不似傳統模式一樣複雜繁重，利潤又很可觀，

受到不少商家的追捧和加入，

但是好景不長，淘寶由於低門檻，入駐的商家數量過於多，平臺很快就被嚴重飽和，

淘寶的紅利期隨之結束，換來的卻是市場的混亂。

自從張勇上任之後，將天貓作為重點打造物件，

為了加大對天貓的扶持，再加上淘寶的野蠻發展，

阿里直接把淘寶平臺80%的流量都劃分給了天貓。

電商平臺的流量入口分為兩種，一種是手動搜尋，一種是推送，像淘寶的猜你喜歡。

現在很多消費者會發現一件事情，用淘寶APP購物，搜尋一件商品，出現在首頁和排行靠前的基本上都是天貓的商品。

淘寶流量被瓜分嚴重，很多商家在淘寶平臺維持不了生存，

紛紛選擇投靠正當紅利的阿里太子——天貓。

然而天貓入駐條件非常嚴苛，入駐成功率沒有超過5%，

所以現在想加入天貓的商家都是通過購買別人轉手的店鋪，

而天貓處於閉環狀態，市場上天貓店鋪有限，

轉讓費只高不低，不同類目的店鋪，轉讓金額也不同，一般在10萬——100萬之間。

再加上前期需要給天貓平臺繳納的保證金和基礎技術年費，

高門檻和高投資，卡死了一大批想加入天貓但是沒有資金實力的商家。

天貓的定位是中高階市場，面對的都是高消費能力人群，

天貓的溢價空間很高，尤其是做無貨源，加價區間更大，

因為天貓的高額投資，現在做天貓的商家很多都做無貨源模式，

成本比傳統模式低很多，回本迅速。賣出一單就賺一單的錢。

現在的天貓流量大，利潤空間大，自身的市場再加上淘寶的市場，

市場之大可以參考曾經單日創造出2萬8的營業額的家居店。

我是火火

公 眾 號：電商火火

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