2020年，NB-IoT迎來產業化發展，千行百業跨入數字化轉型的行列，NB-IoT連線數於年初成功突破1億。三大運營商在一季度也釋出訊息稱，今年將計劃投資超過1800億用於5G建設，新建基站超過55萬個，而5G模組是各類終端實現通訊的關鍵一環。

2020年疫情之下，模組行業卻有著巨大的需求，作為在模組行業有著資深技術實力和發展歷程的龍尚科技，在2020年將如何挺進？日前，記者走訪了龍尚科技，並且採訪到履新的銷售Quattroporte張偉先生關於此問題進行了深度訪談。

張偉總表示龍尚科技在行業的地位毋庸置疑，無論是當年4G時期，還是現在5G時代都能牢牢把握行業先機，成為行業先鋒，率先推出當紅產品。龍尚科技在模組行業有15年的發展歷史，積蓄了深厚的技術底蘊，不僅與市面上大多數主流晶片廠商達成戰略合作關係，在pos行業、安防監控、工控路由、車載、電力等行業，也積累了廣泛的客戶群體。

2017年日海智慧收購龍尚科技，使其擁有雄厚的資金支援，迅速擴充其產品線、研發團隊、試驗裝置以及銷售網路，在短短1年時間內提升銷售人員50%，現在這個數字還在不斷的擴大。同時依託日海智慧集團的賦能，自身行業專利的沉澱、累積的行業口碑以及對前沿技術的開發等，在人工智慧、新基建領域也有了全面的佈局，我相信在未來的發展中，龍尚科技完全有能力在物聯網行業佔據一席之地。

再次就是龍尚科技深知獨木不成林，要構建良好的生態體系才能在現在縱橫交錯的發展時代立穩腳跟，與眾多知名企業穩定的合作關係是龍尚科技屹立不倒的關鍵所在。在龍尚科技的生態鏈中不難看到像華為、高通、小米、中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商、新華三集團、新大陸通訊、分眾傳媒、中國中車等一眾知名企業。

面對市場巨大需求與激烈競爭，龍尚科技2020年將如何應戰？

張偉總表示，2020年的開局非常難，新冠肺炎疫情可能影響了整個市場，對於全球都是至暗時刻，但是永不放棄，堅持信念，我們終將戰勝一切。困難永遠和機會並存，我們要把握好時機強化品質管理及研發流程管理、提升新品研發速度，讓龍尚科技在此機會練好內功；在客戶支援效率，服務能力等方面進行深刻自檢；同時從產品策略、價格策略、推廣策略上都採取積極進攻的策略。

龍尚科技2020年的銷售計劃是什麼？

龍尚科技銷售Quattroporte張偉表示：2020年我們計劃從以下六個方面調整銷售戰略。

第一， 擴大銷售隊伍。今年一二季度，疫情之下，很多企業通過裁員減輕財務負擔，但龍尚科技非但不會裁員，我們還要擴張我們的銷售團隊。按照我們的計劃已經開始積極部署我們的銷售團隊。積極拓展客戶，以客戶為中心，服務客戶為本，一切都以為客戶創造價值為使命。

第二， 除了增加銷售人員，我們還將積極佈局銷售網路。我們會深刻研究我們的客戶地圖，重點市場建立辦事機構，駐點服務客戶，提升銷售效率，增加銷售力度。例如：廣州、杭州、福州、成都等物聯網行業快速發展的城市。

第三， 現在的模組行業已經成為價格戰的戰場，如何賦能，提升產品價效比，增加產品能效成為關鍵。我們也在積極推進產品創新和賦能，讓模組產品從價格戰中跳脫出來。

第四， 深耕細分市場，拓展新領域。物聯網行業的行業應用非常繁雜，可以說涉及到各行各業。如何了解細分行業客戶痛點，解決客戶實際問題是我們努力的方向。同時我們也要了解前沿行業，行業的數字化轉型往往瞬間爆發讓我們目不暇接。這也就是我開頭提到的，為什麼物聯網將改變人類未來生活的軌跡，可能在幾個月前你還想象不到，真的會線上半夜搶菜、全體學生在家開學的場景。

第五， 成立解決方案事業部。這也是為模組賦能的一個方向。我們將為行業客戶提供定製化的PCBA方案。

第六， 加深戰略合作伙伴聯盟。給合作伙伴提供各類產品解決方案、專項專案融資支援方案。

採訪的最後張偉總和記者表示，面對2020特殊的社會和市場環境，我覺得想要服務好客戶，最重要的一點是能為客戶提供好的解決方案和產品，然後在此基礎上建立有效的客戶溝通機制，“急客戶之所需，急客戶之所急”及時解決客戶遇到的問題；在團隊的打造上，責任心和榮譽感至關重要，沒有責任心和榮譽感的團隊就像一堆散沙，很難發揮聚合效應，我希望龍尚科技的銷售團隊能夠有“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”信念；不管是對內管理，還是對外服務，都需要做到公平公正。用無偏私的心理在內部銷售管理、外部客戶合作上樹立一個公平公正的環境。

我的人生信條是“天道酬勤”“不拋棄不放棄”。我相信兩軍對壘時，只要我們比對手多思考一步、多積極一步，就能贏得先機。今年的市場對大部分企業來講都將是一場生死大戰，我相信在我們積極的應對下，龍尚科技團隊一定能夠完成今年業績指標，在物聯網行業牢牢站穩腳跟，展翅高飛！