【4月18日快評】根據美團和廣東餐飲協會的聯合宣告，雙方各自退讓半步。美團不再對廣東商戶採取獨家合作協議，並至少在未來兩個月，將優質商戶返傭提高至3-6%的比例。

顯然，這是雙方作出的妥協。讓步並非美團單方面，廣東餐飲協會此前要求的，直接減免疫情期間廣東省內所有餐飲商戶外賣服務佣金5%或以上，這一個核心訴求，美團並沒有完全答應。

根據雙方最新宣告，美團將對廣東地區優質外賣商戶加大返傭比例至3-6%，擴大覆蓋範圍，時間至少2個月。

這實際上存在較大談判空間。廣東餐飲協會要求全部，減免比例是5%；美團答應部分優質商戶，通過返傭方式給出3-6%個點。

對於美團來說，其實佣金比例並沒有改變，但在費用上，給予商戶返傭，實際上是作為銷售市場費用花出去了。

這對上市公司美團點評（3690.HK）來說，非常重要。因為，如果美團答應廣東陳英協會要求，直接降佣金就意味著收入減少；而返傭奧祕在於，美團總收入不會受影響，但是利潤會有影響。也就是說在兩種情況下，利潤都會有影響。但降佣金導致毛利大幅下滑，而返佣金隻影響淨利潤。

對於廣東餐飲協會來說，直接給商戶降佣金和返傭，其實差別不大。廣東餐飲上市公司在A股只有廣州酒家，不需要對此太在意。

總的來說，廣東餐飲協會部分訴求得到滿足，因為美團答應商戶不再獨家合作，即便商戶再其他平臺下訂單，美團騎手依舊可以接單。但雙方依然存在矛盾重新爆發的隱患。

首先，在同等情況下，必定仍然有不少商戶選擇繼續和美團簽署獨家合作協議，當午餐和晚餐高峰期時，美團是否會首先滿足於和公司簽署“獨家合作”的商家？在技術上，這應該不難處理。

其次，部分優質商家，比例是多大？所謂優質商家到底如何定義，是平臺上廣東所有五星商家還是四星以上。解釋權在美團還是廣東餐飲協會也來監督執行？

第三，3-6%返傭比例，彈性空間也比較大。兩者相差一倍，多少商戶可以返傭3%，多少商戶可以返傭6%？商戶實際感受到的情況差異會很大。

第四，對美團有“減租”要求的不止廣東省餐飲協會，滿足了廣東省部分協會要求，是否是多米諾骨牌，其他省份同樣採取類似協議？

至少以上四點，即便不在未來兩個月內，也會在不久將來會再次引起雙方爭執。當然，至少雙方暫時擱置爭議。廣東是餐飲大省，穩住廣東對美團最重要。