渠道受損、海外受阻，接連換將的OPPO要如何保全逐漸下滑的市場份額？

4月20日，OPPO官方宣佈，任命劉列為全球營銷Quattroporte，兼任中國區CMO，全面負責OPPO營銷工作，其工作向CEO陳明永彙報。原OPPO全球營銷Quattroporte沈義人因個人健康原因卸任。

據悉，劉列曾任OPPO品牌總監，打造了OPPO Find、Ulike、Real等多個手機產品系列。官方表示，“未來他將帶領OPPO繼續向世界一流品牌邁進。”

在此之前，OPPO曾任命副Quattroporte劉波為中國區Quattroporte，全面負責中國市場的經營以及品牌建設。

兩次人事變動都涉及中國區，不難看出OPPO穩住國內市場的急切心情。

海外市場遇冷，國內競爭加劇

OPPO近幾年的重心都在海外市場。

資料顯示，去年OPPO在印度市場出貨量達到1630萬臺，市場份額達到10.7%，同比增長了60.5%，旗下獨立子品牌realme出貨量1620萬臺，市場份額為10.6%，同比增長263.5%。而位居首位的小米出貨量為4360萬臺，市場份額為28.6%，由此來看，OPPO+realme的發展勢頭不可小覷，已經是小米的四分之三左右。

不過，OPPO在國內市場的競爭力已大不如從前，同時，因為重銷售、輕研發一直受到“高價低配”的質疑。

IDC資料顯示，2019年第四季度，中國智慧手機市場出貨量約8620萬臺，同比下降15.6%。其中，OPPO在第四季度的出貨量為1410萬臺，市場份額為16.3%，同比減少27.4%。

儘管OPPO取得了排名第二的成績，但市場份額下滑是不爭的事實。隨著競爭的加劇，在早已是存量市場的國內，OPPO壓力驟增。

有業內人士稱，中國產一線手機品牌將在6月份進行集體砍單，OPPO和vivo砍單達到了30%-40%，華為與小米砍單也達到了20%-30%。

另一方面，受捷信影響OPPO的線下渠道驟減。

實際上，捷信的消費貸業務一直依靠遍佈三、四線城市的OPPO、VIVO手機店開展，甚至很多門店都是由當地小貸業務經營者轉型而來，捷信的業務變相促進著OPPO的線下渠道的擴張。

但隨著捷信現金貸款的比重上升，手機分期貸業務逐漸萎靡，表現在OPPO上便是渠道減少。

在產品端，OPPO的競爭力度也大不如從前。

2015年以前，OPPO的主要產品為由小李子代言的旗艦機Find系列，但隨著中端市場的佈局，廣受好評Find系列逐漸被放棄。

此後，OPPO推出了主打中端機R系列，高顏值和快充讓OPPO成為了手機市場的佼佼者。相關資料顯示，R7系列1500萬臺銷量，R9系列2000萬臺銷量，R11更是連續4月蟬聯線下銷量第一。

但R11之後，R系列鮮有亮眼表現，在中端市場遭遇瓶頸的OPPO，也在其他品牌們不斷角逐的高階市場早早出局，僅靠低價的A系列在中低端市場苦苦支撐。

顧此失彼或許是OPPO往年佈局的最好概括。而此時的友商們也開始複製OPPO模式——下沉和代言，OPPO的優勢正在逐漸喪失。

破局之道

或許是嗅到了危機，2018年OPPO重啟Find系列，用以爭奪高階市場。

2019年，OPPO再度推出Reno系列取代R系列，今年又推出主攻線上的遊戲手機Ace系列，加上主打中低端的A系列，OPPO的產品矩陣逐漸清晰。

同樣，OPPO也建立了自己的子品牌，主攻海外的一加和主攻網際網路的realme。但問題在於，OPPO的子品牌保持著獨立性，其產品定位與OPPO眾多系列也有重合的地方，在某種程度上，子品牌與OPPO其實是一種競爭關係。

最為重要的是，手機的競爭講究的是“賣點”。

華為有徠卡攝像頭，小米主打價效比，OPPO的快充和顏值在友商的追趕下已經不足以成為賣點。

為了進一步加強中國市場，OPPO重啟老將劉列，用以升級高階Find X系列。此前OPPO副Quattroporte吳強曾透露OPPO將會把Find X系列的更新常態化，實現每年至少一款。

但OPPO的問題依舊存在——缺乏亮點、技術不足，在海外市場OPPO可以繼續沿用老套路。但在中國地區，OPPO還需要新故事，如何講述，就是老將劉列將面對的問題了。