拼多多最火的廣告就是：“拼多多，3億人都在拼的購物APP！”同時，又夾雜著眾多罵拼多多賣劣質貨、假貨的聲音，但依然不影響其赴美上市。

雖然還是很多人噴拼多多，但是說真香的也越來越多。

大部分人都會感到奇怪，為什麼現有的市場環境下一個做網購的公司能夠成功，並且還能夠在3年時間就上市。

實際這與其發展模式有關。

中國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。

人們嚮往美好的生活，但不是所有的美好都能如期而至，而拼多多給了人們更廉價的美好。

好多電商平臺主要發展方向是在一二線城市，因為他們的消費能力高，購買慾望強。

但是拼多多不一樣，它致力於開發農村市場。雖然農村市場消費能力差，收入較低，但是人數多，最重要的一點是他們的日常購買需求也很大，讓拼多多有了發育成長的機會。很多人第一次網購就是在拼多多平臺上。社交電商建立在可信任的社群基礎關係上。通過分享和推薦的方式完成裂變，拼多多有一句廣告詞“拼著買，更便宜”完美抓住農村市場的人群特點。以微信分享為背景，利用拼團、砍價等方式聚合群眾，達到營銷的目的。

這種運營模式不僅激發了消費者的購買需求，而且最重要的是降低品牌商的獲客成本，拉近了使用者與產品之間的距離。

從去年618開始的“百億補貼”，成功的幫助拼多多將MAU由1Q19的2.9億，提升至4Q19的4.8億。從3億人都在用的拼多多，到5億人都喜愛的拼多多，不過也就是半年多的時間。

而通過“百億補貼”，拼多多利用“低價爆款”成功吸引了全國人民。這同時意味著，和原來相比，拼多多的使用者結構已經發生了翻天覆地的變化。

而此次，拼多多又有大動作。

4月19日，拼多多（PDD US）宣佈認購國美零售發行的2億美元可轉債，期限三年，票面年利率為5%。

同時，雙方宣佈達成全面戰略合作，國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。

在三大電商購物網站上，流量的鉗制並不是拼多多的心頭大患，真正讓拼多多憂慮的是物流一直是拼多多的軟肋和短板。

國美旗下的安訊物流可以為拼多多平臺商家提供中大件物流、倉儲及交付服務，而國美管家可以幫助拼多多完善在家電維修、清洗保養等方面的短板。

兩大服務平臺將分別為拼多多平臺商家提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務，以及包含家電維修-清洗保養-以舊換新在內的消費者服務方案。拼多多則會向國美注入消費大資料、平臺流量等優勢數字零售資源。

次日，國美板塊部分股票漲停。

如果，再往遠一點看，那個曾經的首富也要歸來了，是否能掀起市場新一輪的洗牌？

​你在拼多多上買過商品嗎?