近日，Jungle Scout釋出了一份《2020年亞馬遜賣家報告》。Jungle Scout是針對亞馬遜銷售的一體化工具，通過提供強有力的資料和洞察來幫助賣家提升亞馬遜業務。這一次他們調研了1000多位經驗豐富的亞馬遜賣家，得出了不少有趣的結論。

亞馬遜上最賺錢的商業模式是什麼？

在亞馬遜平臺上，主要有以下幾種商業模式（一個賣家可能同時選擇多個模式）：

自有品牌、批發、零售套利、線上套利、Dropshipping、手工。其中自有品牌是最常見的模式，70%以上的賣家都開發打造自己的品牌。

在這些商業細分模式中，Jungle Scout統計了利潤率超過25%的賣家佔比。手工製作模式下，有28%的賣家利潤率超過了25%，是報告中利潤最高的模式；而Dropshipping中僅有13%的賣家利潤率超過20%，大部分Dropshipping賣家所獲利潤較低。

手工製作：28%

自有品牌：21%

線上套利：20%

零售套利：20%

批發：15%

Dropshipping：13%

亞馬遜賣家是一群什麼樣的人？

在亞馬遜上，57%的賣家年齡在25-44歲。25-34的賣家人數最多，佔比30%。不過，55歲及以上的賣家也佔據一席之地，佔比18%。男性賣家是亞馬遜主力軍，高達69%。

在受訪賣家中，本科及以上學歷佔比71%。54%的賣家在亞馬遜之外還有其他的工作，僅有21%的賣家是全職且只在亞馬遜經營。

做亞馬遜多久之後開始盈利？

85%的賣家認為，在亞馬遜上開店，並不是一夜暴富的選擇。它需要耗費時間和精力。67%的賣家表示，1年內可以開始盈利。

僅有24%的亞馬遜月銷售額在1000美金以下，39%的賣家月銷售額超過10000美金。

亞馬遜賣家的擔憂與害怕

作為全球最大的電商平臺，賣家們對亞馬遜也有一些擔憂與害怕。主要是平臺費用的上漲以及強控制力度。

78%的賣家擔心不斷提高的廣告費用，66%的賣家擔心需要更多的資本來讓自己保持在亞馬遜上的競爭力。76%的賣家認為亞馬遜會無故關閉他們的店鋪或Listing，64%的賣家認為亞馬遜為賣家提供的支援非常有限。

2020年有什麼新計劃？

大家比較傾向於通過新產品、優化Listing、獲得更多的reviews或者增加廣告投放來提升在亞馬遜的業績。54%的亞馬遜賣家打算開發新產品來擴大現有的品牌，36%的賣家準備進軍新的亞馬遜市場。

同時，也有部分賣家準備開發新的線上渠道或電商平臺，打造電商店鋪，實現“雙駕馬車”並進。