1 有錢人也有深埋心底的夢想

在全球最受歡迎的籃球聯盟NBA中，位於布魯克林的籃網俱樂部在2018年迎來了他新的主人，以23.5億美金收購了籃網俱樂部，讓自己和喜歡的籃球有了一個新的切入點。

除了是籃網的老闆，另外他還有一個重要的身份，阿里巴巴的永久合夥人。

這個身份很厲害嗎？在阿里巴巴的合夥人制度中，有30多個合夥人，其中只有兩個是永久合夥人，一個是馬雲，另外一個就是他——蔡崇信。

那麼我們不禁要問，阿里巴巴創業的時候有十八羅漢，而後來加入的第19號員工蔡崇信，卻能夠成為除了馬雲之外的唯一的永久合夥人，這個人到底牛在哪裡呢？讓我們來看看馬雲如此看重的這位合夥人到底是何方神聖！

2 三代法學世家 法學博士

蔡崇信的祖父就曾經是杜月笙的法律諮詢顧問，後來，全家遷居到臺灣以後，經常承接臺灣行政院的一些法律案件。而他的父親是臺灣第1個取得耶魯大學法學博士的人，而且還擔任了耶魯大學的學校董事。

蔡崇信於1964年，出生於臺灣，在臺灣完成了小學和初中的教育後，去到美國進行深造，拿到了耶魯大學的經濟學學士和法學博士學位。

作為精英人士，蔡崇信畢業以後順利的進入了北歐地區最大的工業控股公司—— Investor AB進行工作，主要負責亞洲的業務。當時蔡崇信的年薪就達到了300萬港幣。可以說蔡崇信已經走在了人生的高速路上，有好的學歷，有好的工作，而且有一個美滿的家庭，不出意外的話，他可以像一個上層精英一樣，過上穩定富足的生活。

但是自從他的一次中國之行之後，他的人生軌跡徹底改變了。

3 一見傾心，再見就押上了一生

因為是投資公司，需要考察新專案。有一次公司派蔡崇信到杭州考察一個網際網路專案，當時的網際網路創業正處於熱潮，很多公司都已經看到了網際網路這個未來的大趨勢。就是在這樣的背景下，1999年蔡崇信和馬雲第1次在杭州見面。

這次會面，馬雲給蔡崇信留下了非常深厚的印象，馬雲的個人魅力深深的打動了蔡崇信。這就讓蔡崇信萌生了要加盟阿里巴巴的想法。

但是第1次見面，馬雲並沒有同意，而是希望蔡崇信在三思之後，再做決定。

不久，蔡崇信就和馬雲進行了第2次會面，馬雲和蔡崇信泛舟西湖，並一起探討了阿里巴巴未來的計劃。最終蔡崇信義無反顧的決定加入阿里巴巴。

很多人會有這樣的疑問：阿里巴巴是在1999年3月成立的，當時所有人總共投入了50萬人民幣，再加上包括馬雲在內的18個創始人，和一些基礎的辦公用品。從資產上來說，當時的阿里巴巴是價值非常低的，而當時蔡崇信年薪可以拿到300萬港幣，他都可以買下阿里巴巴了，但是他卻甘心只做一個員工，跟著馬雲一起打天下。

這人是不是“傻”了啊？我們從結果來說，顯示不是“傻”，而是非常的聰明，馬雲和蔡崇信都很厲害！如果當時蔡崇信只是買下阿里巴巴，那麼阿里巴巴未必能夠做出今天的成績，而蔡崇信也未必能夠發揮自己的專長。雖然中國有一種傳統的觀念，“寧做雞頭，不做鳳尾”，但是蔡崇信的選擇告訴我們，成功有時候更需要借別人的能力。

這非常考驗一個人的眼光和決策的能力。

從此，蔡崇信的加入，讓馬雲如虎添翼。

因為在此之前，馬雲找過30多家投資機構，都沒有人願意給公司投錢，這時候公司的經營已經非常困難了，不說是到了山窮水盡的地步，但是公司的未來依然很不明朗。

4 阿里巴巴開掛快跑

①蔡崇信加盟阿里巴巴之後， 成為阿里巴巴的財務總監CFO，他做的第1件要事就是梳理阿里巴巴的股權結構， 由馬雲持股70%，剩下的17個人持有30%的股權。

據說當年蔡崇信揮著汗水，對著白板，和第1批員工講股份，講權益，並且將18份完全符合國際慣例的英文合同，讓馬雲和十八羅漢簽字。

而正是股權分配的確立，為阿里巴巴接下來的融資打下了堅實的基礎。

②因為蔡崇信是瑞典Investor AB集團亞洲Quattroporte，所以，他說服自己的老東家以及高盛，拿到了500萬美元的天使投資。

事實上，當時雙方只是有了這樣的合作意向，具體的投資金額，還需要再進行商議。 後來馬雲和蔡崇信去到日本，與孫正義進行談判，蔡崇信連續三次說“NO”，最終只讓孫正義投了2000萬美金，佔股30%。這也為今後阿里巴巴的發展，消除了一部分的股權隱患，不會使創始團隊過早的喪失創業激情。

④2005年在蔡崇信的主導下，通過孫正義的介紹， 阿里巴巴、雅虎、軟銀三方簽署合作協議。阿里巴巴收購雅虎中國的全部資產，同時阿里巴巴獲得雅虎10億美元的投資。雅虎則獲得阿里巴巴40%的分紅權和35%的投票權。對於軟銀來說，引入了當時如日中天的網際網路巨頭雅虎，為自己未來的退出引入了一個接盤者，緩解了軟銀的資金壓力。

為了保證馬雲及創始團隊對阿里巴巴的控制權，三方又達成了投票協議，將一部分投票權交給馬雲和蔡崇信行使。

⑤隨著阿里巴巴發展壯大，最早是在香港上市，馬雲、蔡崇信以及創始團隊的股權進一步被稀釋，阿里巴巴管理層又設計了合夥人制度，通過合夥人制度控制阿里巴巴董事會一半以上的董事提名權從而控制董事會，從公司治理結構上，達到對公司的實際控制，同時也解決了公司未來傳承的問題。

在阿里巴巴發展的整個過程中，蔡崇信一直都作為隱形的2號人物，在背後默默地支援著馬雲，與馬雲配合得非常默契，阿里巴巴的融資都有蔡崇信的參與。所以在阿里巴巴內部，蔡崇信還有“財神”的稱號。

從對阿里巴巴發展的貢獻上來講，蔡崇信對阿里巴巴的貢獻是其他人所無可替代和比擬的。蔡崇信是除馬雲以外，最有資格擔當阿里巴巴永久合夥人的。

蔡崇信後來回憶說，“馬雲這個人令我很著迷，但真正打動我的不只是馬雲和十八羅漢，我更看到了他們身上的那種能量，他們非常努力的工作，他們眼中閃爍著光芒。馬雲這個傢伙真能把人擰成一股繩，他是了不起的領袖，他一定能幹出一番事業。”

我覺得這就是夢想的力量。

5 賣糖水還是改變世界

雖然阿里巴巴的成功不可複製，但是我們從馬雲以及蔡崇信身上可以得到這樣幾點啟示：

第一，創業公司的創始人一定不要忽視個人魅力的培養，相信在1999年的時候，國內也有很多的網際網路創業公司，但唯獨馬雲吸引到了蔡崇信。現在，馬雲更是千萬創業者的偶像和精神導師。

第二，真正優秀的人才一定是靠夢想吸引過來的，而不是通過工資吸引過來的。當年阿里巴巴一個月的工資才500塊錢，怎麼可能會吸引到年薪300萬港幣的蔡崇信呢？

第三，創業公司一定要有一個好的股權結構。雖然在1999年並沒有太多人重視股權結構，但是馬雲30多次融資無功而返，公司股權結構不清晰，也是其中的一個原因，而蔡崇信的加入恰恰解決了這樣一個問題，國外的專業投資者，認可的不單是阿里巴巴的商業模式，還有它科學合理的股權結構。

第四，一旦你認準了一件事情，那就要把它堅持做下去，不是因為賺錢才做，而是因為夢想。就像蘋果公司的創始人喬布斯曾經說過，“你是願意賣一輩子糖水，還是願意和我一起改變世界？”

一群平凡的人，做了一些不平凡的事，建立了一家不平凡的企業。