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10月8日，阿里巴巴旗下團購平臺“聚划算”宣佈上線“廠銷通”系統，該系統將整合阿里雲、菜鳥網路和螞蟻金服等在內的資源，為中小企業提供一整套的C2M數字化解決方案，這一模式號稱可以使消費者直接與代工廠溝通定製化的產品，並大幅降低產品價格。

乍一看，類似線上Costco的模式很是新穎，事實卻早已被拼多多、京東、蘇寧、網易輪番推出，這次阿里只是個跟風的而已。加上“廠銷通”這麼沒有識別度的名字，阿里能在C2M模式上拼得過早在爭奪工廠資源的拼多多嗎？

深度爆料

阿里成立於1999年，京東商城成立於2004年，在之後的很多年，在中國淘寶和京東已經成為電商的代名詞。然而誰也沒有想到，15年後，一匹黑馬橫空出世，要在虎口裡奪食，而且還成功了。

拼多多成立於2015年。截至2018年12月底，阿里、拼多多和京東的年度活躍買家分別為 6.54 億、4.185 億和 3.213 億。從這個角度來看，拼多多已經超越京東，成為中國第二大電商平臺。

雖然距離阿里還有一段距離，但是超越京東，且在穩步提升的資料正在引起幾大電商頭部的高度重視和警惕。這種重視和警惕，尤其表現在開始模仿和學習拼多多。

下沉市場的角逐。拼多多伴隨著非議而生，伴隨著非議而長。市場人士對它的看法也從不看好，到定義為中國農村的消費升級，再到重新定義為其正在開創新的模式。沒錯，拼多多選擇了與淘寶京東的差異化進場模式，不僅是拼單形式的差異，更是消費市場的差異化。現在，拼多多曾經第一把火燒到的3-6線城市，正是淘寶京東目前正在拼命爭搶的市場。

拼單模式的模仿。當拼多多刺痛了電商大佬們的神經，淘寶上線淘寶拼團，京東上線京東拼購。雖然淘寶拼團從2017年上線至今依然不溫不火，但是京東拼購絕對給京東帶來了不少用新戶。據統計，6 .18 期間，通過帶來的京東全站新使用者數同比增長超過 3 倍，京東拼購 3-6 線城市下單使用者數同比增長 106%。也許這與拼多多和京東都可以依賴微信生態，而淘寶既沒有可與微信匹敵的社交媒介，又被微信拒之門外有很大關係，畢竟拼團需要社交來支撐啊！總之，這輪模仿並不成功。

C2M模式的模仿。拼多多創始人黃崢曾表示，公司的目標是成為線上 “Costco+Disney”，其中 Costco 正是以低價 + 會員制的模式獲得大量美國使用者的認可。財報資料顯示，Costco 銷售商品的毛利率平均只有 7%，遠低於一般的超市和零售店他的利潤絕大部分來源於會員的會費。拼多多要做的就是降低商品利潤，以規模效應和廣告作為利潤的主要來源。而降低商品成本的方式，依靠的就是C2M（Customer-to-Manufacturer，使用者直連製造）模式，通過與工廠合作直接將產品觸達消費者，減少中間的流通渠道，以省去大量的渠道成本。

​ 拼多多已於今年推出超過 1300 款定製化產品，累積訂單量接近 7000 萬單。此前拼多多宣佈，今年上半年平臺訂單數突破 70 億單，以此計算，C2M 佔比已接近 10%。

此時，其他電商畫素般的模仿早已開始。 5 月，京東推出 “廠直優品” 計劃，目標是覆蓋 10 萬家工廠；蘇寧的 “拼拼工廠” 專案計劃今年年底完成與 500 家制造企業的合作，預計全年銷售額達到 100 億。淘寶今天也正式宣佈上線“廠銷通”系統，號稱接入“廠銷通”的工廠除了參與數字化改造，還將享受阿里雲服務費、螞蟻金服小額貸款利率和菜鳥物流費用的優惠。

淘寶京東在中國穩坐電商頭部兩大交椅多年，以迅猛之勢強大起來的拼多多顯然令他們猝不及防，甚至無畏拋棄老大的面子，開始效仿和跟隨。然而，效仿的目標符合自己的生態嗎？跟隨的專案對體系內其他業務是否存在衝擊呢？還僅僅是被毛頭小子刺痛了敏感的神經，為了搶而搶，為了爭而爭呢？

獵頭分析

且不說各大電商最後誰俘獲的消費者更多，誰搶到的上游生產製造資源更豐富，單看拼多多能夠按照既定戰略有條不紊地落地實施，而其他電商大佬反而跟隨盲從的態勢，未來中國電商格局恐怕再次發生鉅變也不無可能！

​對此，獵頭行業資深人士——衛士藍人力資本運營總監鉏綜認為，戰略是企業最核心的生命和戰鬥力。衛士藍人力資本通過二十餘年與數千家大中型知名企業戰略合作的經驗表明，沒有哪家成功的企業是依靠沒有方向感的盲從。

做企業，也要做自己，不盲從。大家覺得呢？