直播行業是近幾年風風火火發展一個網際網路分支重要行業，從前幾年紅火到現在的秀場直播，以及特別是這二，三年以淘寶直播為代表的電商直播發展，可以說，目前直播行業隨著5G的通訊技術進一步發展，直播還有很多的應用場景和處女市場需求等待開發，直播網際網路是繼消費網際網路，產業網際網路後，另一重要的網際網路應用發展渠道。

但是行業發展趨勢好，另一方面也說明這個賽道現在以及將來都會很擁擠，以直播電商為例，現在其實不管從流量還是影響還是GMV銷量衡量，基本已經體現二八原則了，頭部的二成MCN和主播佔據流量和GMV的八成市場，行業的蛋糕還會繼續做大，增量的直播市場還在擴充套件，據2019年TB公佈的幾個資料，2019年淘寶直播已經累積了4億使用者，全年GMV突破2500億，雙十一直播GMV突破200億，177位主播GMV破億，作為全新爆發的新經濟業態，淘寶直播用了4年的時間，創造了一個全新的產業，中小主播的成長將成為重點，淘寶也計劃幫助10萬名主播扶持成長，這是好的行業發現現象。

超級頭部主播已經是現象級的IP，馬太效應會越來越明顯，短期內很難有超越者。

MCN的競爭也很激烈，在某一平臺的入駐MCN機構就已經達到上千家了，目前市面上的頭部網紅基本都被人簽完了，新入局者想要破局，只有建立自己的核心競爭力，必須具備獨立孵化IP的能力。當然在直播網際網路時代，每個平臺都不會落下直播風口，現在有多少平臺在做電商直播？據不完全統計，淘寶、京東、唯品會、蘑菇街、拼多多、有贊等平臺都在做直播，另外，微信小程式中也有人在做電商直播

我們會發現僅僅幾年的時間，大部分平臺都在做電商直播了。2018年以前，大部分人都以為直播就是打賞，直播只有唱歌、跳舞、打遊戲。2019年，直播電商突然爆發，有人問我，“淘寶直播裡面的電商直播到底是什麼”以社交電商起家的拼多多，自然不會放過這一流量入口，拼多多更是大力發展這塊，也是最有資本和實力的，拼多多的年活躍買家數已達到5.363億，較去年同期淨增1.508億，相比上一季度淨增5310萬。寵大的使用者和體量擺在這裡。，由於直播電商市場規模龐大，拼多多做直播電商是情理之中。

當前賣貨直播也已經被證明是一個有效促進電商轉化率和成交額的方式。 19年天貓“雙十一”預售首日，就有1.7萬品牌開啟直播，多款品牌單品通過直播引導預售成交破億，薇婭和李佳琦直播間的商品也分秒售罄。一系列數字都在顯示直播賣貨的時代已來，直播電商2019年總規模已達到4400億。 淘寶直播2019年實現GMV2500億，抖音和快手分別實現GMV400億和250億。

但電商直播也並非一片藍海，新入局者還要面臨主播生態高度分化，頭部主播佔有巨大銷量、流量和品牌優勢，大量中低部主播很難爆紅且帶貨能力有限的情況，嚴重的二八法則，據淘寶近期釋出的主播直播熱度排行榜，主播薇婭的熱度指數為2.7億，李佳琦的熱度指數為1.4億，排第三第四位主播的熱度則不到李佳琦和薇婭熱度的零頭，第五名和六名開外的主播熱度甚至不到1000萬。品牌和流量等資源被頭部品牌佔據，中小品牌也因此較難獲益頭部的機構和主播青睞，頭部主播可以賺得盆滿缽滿，尾部的主播只能喝個湯了，甚至湯都喝不上的也有不少。其實這也不關直播行業這樣，傳統的做電商的商家何常也不是這樣。

其實真正有著直播需求的是我們很多傳統的製造類商家企業，而真正有著通過電商直播提升需求的商家，都面臨著一個比較尷尬的局面。 據一位廣東的皮革廠經營者說，自身品牌缺乏知名度或沒有前期較好的銷售資料作為基礎，不論是電商還是直播平臺都很難被頭部主播看中，即使進行投放，效果也不容易衡量，這個局需要平臺，機構，主播甚至政府機構共同去破這個局。真正活躍我們中小企業共同繁榮電商直播

在內容電商時代，內容和電商已經加速的融合，不像 以前內容是內容，電商是電商，現在抖音、快手做電商，淘寶、京東做內容，這足以說明這一發展趨勢。

如何讓頭部的主播和機構包括平臺方真正的來活躍直播電商市場，而不僅僅只是頭部的幾位主播標杆樣的存在。破解二八規則在直播行業的存在，只有一個平衡發展的行業的市場，直播行業應該是百家齊放，才真正是健康的行業市場。