社群生鮮電商經過幾年發展，頭部企業洶湧澎湃、直奔入海；川流分散激盪，各地開花。
960萬平方公里、3000+市縣、14億人，所共造的萬億生鮮市場，群雄並起，或圖一域、或謀全域性，百舸爭流競自由。
而在錯綜複雜的市場大勢中，一些脈絡逐漸清晰：
線上社群團購、生鮮電商，佈局實體，自提點、前置倉、社群店，建設實體謀共贏。
線上線下一體化，就這樣浩浩湯湯不可阻擋的來了。
尤其是線下實體企業，開始深刻地認識到，具備線上線下一體化的能力、進入社群終端消費者的能力，如此重要。
沒有，企業就停擺。
在線上線下一體化中，有三個核心要素：線上、社群、線下。
線上，開放業態，通過傳播觸及消費者。
社群，聚集+場景化，網路連結消費者。
線下，通過實體業態，真實互動消費者。
線上、社群、線下的3度空間的融合一體化，使得企業可以立體式，與消費者建立多維度的長期聯絡，獲取使用者全生命週期的價值。
2.線下企業怎樣構建一體化？大多數線下企業的能力，都建立在貨與人的連線上。
比如商超、便利店，都是基於地理位置與商品吸引客戶，是店等人。
這種關係太脆弱了。
只能讓客戶“流進來”，但卻不能“留下來”，每一次成交都需要重新引流。
而此時，我們需要一種新的連線方式：
1. 通過線下門店，沉澱熟客轉化為私域客戶，通過社群構建人與人的連結，建立深度聯絡。
3. 通過線上購買，線下自提或配送上門，養成使用者習慣，提升老使用者到店率。
其中，代表企業如興盛優選（傳統線下連鎖便利店），通過對原有業務的升級：
開展社群團購，通過微信小程式+社群+線下門店(加盟店)團長，2年時間線上業務月GMV突破10億，形成線上線下一體化的閉環。
在這裡，我們一直探討的，線下企業不是轉型，而是將在原有的基礎之上，進行業務升級。
這個升級，是為了讓現有業務發展的更好。
3.線上企業如何進軍實體？相比與線下實體企業來說，線上企業最缺的是，真實場景所帶來的信任感與即時交付屬性。
而社群生鮮電商平臺，通過團長+社群+次日達，極大增強了信任感與交付效率，是線上平臺能夠快速獲客的關鍵。
與此同時，平臺如何與線下自提點，進行深度融合？
在社群開設小型的社群店。
於此同時，河北一點優選第二家社群線下店也已開業。負責人反饋銷量非常好。
通過商品到社群實體店自提，給門店引流，通過團長作為店長，負責門店銷售，團長享受佣金提成的方式，再次降低人力成本開支。
小微型的社群生鮮超市，儼然成為另一趨勢。
而社群生鮮電商等線上企業，具備供應鏈+平臺+團長KOC+社群會員，線下開設門店條件非常成熟。
在新的時期，隨著生鮮業態發展，線上企業也必須要做出調整與擴張。
4.關鍵連結：社群運營能力線上和線下一體化，最強力關鍵的連結就是社群。
可以說，社群運營某種程度上，決定一個品牌能否被市場長期認可。
從賣貨到蓄客留客，社群是最好的載體。
把陌生客戶變成粉絲、把粉絲變成客戶、把客戶變成鐵桿、把鐵桿客戶變成死黨客戶、把死黨客戶變成合夥人，進行推廣、再把這些客戶變成股東……
這是一套從產品—模式—資產的完整鏈條。
我們愈加發現，對於社群生鮮電商企業來說，客戶的推薦與復購，客戶的終身價值，才是第一位的。
而社群的成立，是把客戶當夥伴，而不是一次又一次的流量收割。
可以說，社群將是接下來社群生鮮電商拉開差距的地方。
然而，在社群爆炸時代，很多企業並不具備合格的社群運營、大批量孵化社群KOC團長，提升使用者社群活躍與復購的能力。
本以為社群能夠相互推薦、熟人信任背書、群裂變獲客...
結果卻是社群團購群沒有社交，怎麼辦？
5.微信小程式直播，啟用社群在疫情影響下，生鮮剛需高頻類產品，為社群生鮮電商的高速發展注入推進劑。
而使用者閒置在家，社群活躍度極高。
然而隨著人們復產復工，各類供應渠道逐漸恢復，社群生鮮的社群，也逐漸沉默。
簡單來說，直播可以承擔社群營銷的職能，將社群環境淨化：
2.直播促進購買。直播是動態的，能夠直觀、全面、真實的幫助使用者，更好地了解商品，從而提高轉化。而無需團長在群內刷屏式群發圖片廣告。
更令人值得期待的是，直播不僅僅能夠帶貨...
產地直採、倉庫直播、商品介紹，通過直播，傳達一種生活理念，一種更健康、更美好的生活方式，幫助社群生鮮企業打造品牌！
直播帶貨將成為社群生鮮電商營銷必備方式。
未來發展何處？深耕打透區域社群生鮮電商幾年發展，業務增長也曾如火山爆發不可阻擋，市場質疑聲也不經停歇不絕於耳。
而今，一線城市盒馬鮮生、每日優鮮、永輝超市等巨頭爭霸；
二三線城市興盛優選、同程生活、十薈團、食享會諸侯割據；
更廣闊的縣域及下沉市場，創業者依據本地優勢，不斷深耕掘金。
從生鮮產地到生鮮流通，最終送達消費者，這條曾漫長而艱難的中國傳統生鮮供應鏈，迎來變革升級。
隨著網際網路改造的不斷深入，從消費端以銷定採、溯源上游產地科學種植，到冷鏈物流持續建設，網際網路軟體工具持續提升效率...
一個輝煌而燦爛的生鮮時代即將到來！