事情起因：

自營模式是什麼：

自營模式是指一種他組織模式，即企業調動自身資源，打造使用者體驗。現實中，這樣操作的企業也不少，因為網際網路將大資料集中於雲端，而且提供了對於大資料處理的雲計算能力。網際網路技術讓企業對於資料的吸納和處理實現了規模效應，使得企業憑藉自己的有限資源也能夠做出足夠大的蛋糕。

除了完全使用自身資源的模式以外，自營模式還有一種變形，即“進貨-銷售”模式，也就是所謂的“渠道模式”。典型的例子是電子商務企業中的亞馬遜、京東、噹噹等渠道電商。這種埠企業先透過向各資源供給企業進貨，然後在自己的商城上銷售，並提供統一的倉儲、物流、整體品牌營銷等一站式服務，使用者可以在這裡一站式採購。這種模式中，為使用者提供什麼樣的資源完全由埠企業基於自身掌握的資料進行判斷

自營模式的優點有兩個：

1、可以保證利益不外流，自己投入得越多，獲得的收益也就越多。事實上，這種模式中，由於埠企業對於供應鏈的強力控制，可以擠出各環節大量的利潤，例如，電商的物流環節做強後也能帶來該環節的巨大利益（有可能是大量節約的成本，也有可能是向第三方出售的服務能力）。

2、可以確保供應鏈強力整合，此時的埠成為了企業出貨的專用平臺，企業因此可以控制使用者體驗，這在容錯性比較差的網際網路經濟中尤其重要（使用者輕點滑鼠就可以離開）。

但這種模式的缺點也有兩個：

1、企業的有限資源不一定能夠滿足所有使用者的慾望，也就意味著浪費商機。即使採用“進貨-銷售”模式，也是依靠埠企業的資料處理能力來預判使用者的訴求，並採購相應的資源進行匹配。但是，埠企業的資料處理能力是有限的，對於使用者需求的判斷失準時有發生，這也是這類埠企業市場反應較慢，產品種類擴充不靈活的原因。

這就需要企業的權衡，當企業認為自己的資料處理能力已經足夠強大，自己的資源已經足以打造各類“上天入地”的產品，換句話說，自己做出來的這個蛋糕已經足夠的大，就會走入“自己玩資料”的自營模式。

2、自身建立的壟斷市場無法提供市場化的激勵機制。這一風險甚至比企業缺乏資源做不大蛋糕的危害更大。企業缺乏資源，但資源可以逐漸累積，至少還有希望，但如果企業缺乏激勵，即使具備了資源也會將資源浪費。既然是在自家的地盤上，既然擁有排他性經營的權力，自然不會有足夠的動力去做到最好，因為沒有壓力。

目前阿里巴巴國際站情況：

經驗證得知，阿里巴巴國際站確實有在搞自營，但是目前只是醫療類產品，而且是定向招商。

醫療類產品因為管控原因搞自營可以理解。那其他類目今後有沒有可能搞自營肯定是大家都關心的問題。

大家都知道B端的生意無非就是運營-業務-供應鏈三端的整合。那麼自營模式下，這三個端的痛點如何解決？自營店鋪流量傾斜？客戶資料如何處理？瞭解產品深度問題？如何吸引商家給你供貨？GSKA商家給你供貨？同時B端渠道很多：社交，獨立站流量佔比都很大，自營模式下如何留住商家都是比較大的問題。

B端模式決定了他鏈路的複雜性，渠道的多樣性決定了獲客的可選擇性。