三四年前，深圳多家大賣家陸續上市，這類公司都有一個特點：海量員工、海量賬號（店鋪）、多品類鋪貨。

基於比較大的鋪貨量，基於一定的出單機率，也能有不錯的產出，成就了一批迅速規模化的鋪貨大賣，有規模就有業績，這個時候可以說是勞動密集型行業。

「平臺需要這些賣家來豐富它的產品，以便吸引和產生足夠的使用者粘性」

繼續海量鋪貨玩人海戰術還有用嗎？ 很難！去看看那些普貨大賣們目前的情況。

這幾年，越來越多的賣家開始深耕自己的優勢品類，深度最佳化供應鏈與產品，帶來的結果也非常明顯： 大幅下降的產品成本、物流成本、單個訂單均攤的人工成本、流量成本。

「一句話就是，集中精力和資源做爆款，從而進一步擴大優勢。」

人人都想做爆款，可每個品類下爆款就只有那麼幾個。新進入的賣家們，為了把自己產品推成爆款，前期往往會不計成本去引流和折扣，瘋狂的廣告、站外、優惠券等，總之就是貼錢換銷量。跟國內資本裹挾的網際網路產品的補貼大戰類似，大有用未來半年一年的利潤來換排名位置的氣勢。

這個時候要做成一個爆款，並不是說運營多牛b多有經驗就能搞定了，最重要的變數是資金投入！爆款的背後都是錢的味道。你可以說這行是資金密集型行業。

「平臺透過競爭及流量分配機制，倒逼部分有實力的賣家，重資金、資源投入到自己優勢產品上，從而給到客戶更好的價格以及更有競爭力的產品，而其他滿足不了平臺需求的賣家，逐漸被邊緣化…」

未來的亞馬遜市場，又會走向何處呢？

最近經常聽到一個詞叫，「視窗期」。

亞馬遜這個平臺很神奇，並不是價格越低、折扣越大，銷量就會越好。有時候你價格虧掉底褲了也不一定賣的動，因為沒有流量給你。

如果你透過拼價格跟爆款賣家去競爭，同樣的定價爆款賣家有巨大成本優勢，對他來說有利潤而對你卻是鉅虧，你能堅持多久的價格戰？有經驗的賣家也許不知道自己哪些品類做得好，但他一定知道哪些品類做不了。

比如你費勁心力做出來的產品，沒人家好，還比別人貴，或者說你做出來成本跟人家相當，但推到別人當前這個位置，獲得相對應的銷量，要付出幾年的利潤！還做嗎？

這個時候，我們說這個產品的機會視窗已經關閉了。就像手機，十年前大幾十個品牌，現在就只有蘋果華米ov在不斷推出他們的一代又一代新品了…

我認為亞馬遜市場的未來，也會如此，多數品類只容得下幾個頭部品牌，新進入的賣家，面臨的流量壁壘會越來越高，很多品類留給新賣家的視窗期沒有多久了。

到那時，砸再多的錢也冒不出水花，不是錢的事，不是人的事，不是技術的事，那時應該算什麼行業呢？