做電商的都聽說過一句話，那就是：推廣就是“權重不夠，拿錢來湊”的運營方式。說實在的，這句話說得真是句句在理！

但是我最近發現了一個不少商家都在面臨的誤區，很多人以為只要自己開推廣，那麼平臺就會刷刷的給流量，這種認識絕對是錯誤的的，如果真這樣的話，那麼平臺本身就變成了資本大鱷的角逐地，根本就沒有中小商家的生存空間！這顯然不符合電商平臺良性生態發展的長期規劃。

但是，開了推廣並不意味著店鋪流量和銷量的飆升，因為消費者更在意的是店鋪主圖、詳情頁、銷量資料、買家評價等。

推廣還有開的必要嗎？

儘管存在上面的問題，但是推廣還是要推的，不然現在推廣費用不會那麼高！

所以，當店鋪的標題、主圖、詳情頁、銷量資料、買家評價這些因素沒有優化好的情況下，貿然開車是難以以小成本撬動大流量的。

今天，這篇文章我們就重點講一下主圖的優化技巧。

可見，當展現值一定的時候，點選率就成了決定店鋪的訪客人數多寡的關鍵點。所以，當我們把商品的權重、排名，關鍵詞展現都做起來的時候，點選率將會成為撬動店鋪流量飆升的關鍵節點。

花費=展現量/1000*CPM（花費=展現量/千次展現*千次展現成本）。

由上面的公式可推匯出：

PPC=花費/（展現量*CTR）

也就是說，當花費和展現量不變的情況下，點選率越高，點選扣費就越低，商品的千次展現成本才會降下來。

主圖是否優化好比女人是否化妝，妝容精緻的女人回頭率都不會太差。

當然，標題、價格和位置也重要！但不是最關鍵的！因為電商賣貨，本質是先賣圖片！

如何做好主圖創意與優化？

1）主圖設計要飽滿，多角度展示商品。

如下圖：左邊的主圖從多個角度展示了產品形、貌、神，既可以讓消費者從不同的角度了解產品，又體現了店家在設計上的專業與用心；而右邊的主圖單調且空白多，既顯得不專業，也顯得店家敷衍。

2）主圖顏色和背景顏色要層次分明。

主圖作為整個產品對外的視窗，畫面要層次分明，不宜參雜過多內容到畫面中，要把賣點置於最顯眼的位置。

如下圖，左邊的主圖畫面層次過於繁雜，主圖的顏色和背景色差不多融合在了一起；而右邊的主圖，深色背景將衣服的顏色襯托的相當醒目，很容易對顧客產生視覺衝擊。

3）忌盜圖和照本宣科。

主圖的設計要與自身產品相契合，直接抄襲別人的宣傳圖片，既要面臨店鋪處罰風險，又容易東施效顰。

4) 細節賣點提煉展示，視覺設計和賣點文案並駕齊驅。

主圖和文案的處理關係

a、非標品，主圖創意>營銷文案。

對於非標品，例如女裝，女鞋類商品，消費者購買的第一心理：只買好看的！

所以，文案繪聲繪色的描繪遠不如圖片來得真切，這類商品的主圖一定要突出上身效果。

b、標品，營銷文案>主圖創意

對於標品，如手機、洗衣機、電視等功能性產品，尤其是品牌商品，消費者更看重的是商品的效能以及牌子的正品保障！

因此，主圖的作用更多的是證實文案的內容。

之前和很多做拼多多人交流，發現大部分基礎知識都非常薄弱，不懂資料分析，連最基本的運營思維都沒有形成！

所以，我整理了一套【運營幹貨】，希望對大家能有幫助！