大家好，一週又過去一半了，我現在每天都會收到幾十個私信，問我，老師獨立站怎麼建，怎麼去做跨境電商，獨立站沒有流量那肯定要花很多錢，獨立站怎麼引流，等等等等問題。。。。建議大家去我之前的文章看，裡面都有，或者可以私小編，留下聯絡方式，都是可以的，我抽時間會給大家一一解決！

今天這期給大家分享怎麼在獨立站去做爆品！怎麼去選品！

之前我做的爆品都有以下特點：

3. 經過調查，發現獨立站幾乎沒有人在做，Facebook上也沒有人打廣告。

如果深挖，我相信還是能在亞馬遜挖掘到一些類似的產品。這裡我想分享我認為很重要的一點，就是要帶有“品類思維”去選品，視野就會更加開闊。

如果暫時沒有技術，沒有資本，我們並不需要冒險從零開始開發一個全新產品，我們可以去發掘具有“能在某個品類成為第一”這種潛力的產品。在亞馬遜，Ebay, Etsy, 甚至速賣通，都有很多這種被忽視的產品，適合拿來做獨立站。可能由於各種原因，並沒有人做。

接著剛才的潛力產品繼續說，這個產品必然能夠滿足使用者的某種需求，能解決使用者的某個痛點。我們能否改進它，做出一些差異化？差異化到一定程度，比如只針對某個細分人群進行改進，有可能就是一個全新的品類。全新的品類，就是藍海。比如智慧手錶是一個品類，兒童智慧手錶，就算是一個新品類，這類智慧手錶解決了家長實時掌握孩子安全的痛點。和普通智慧手錶相比，差異化就是尺寸更小，功能簡單等，更適合兒童。

坦白說，這個產品，就屬於這種新品類，我在獨立站啟動他們的時候，幾乎沒有競爭。

總結及建議：

1. 選品是大家最關注的問題，網上選品的方式也很多。沒有100%成功率的選品方法，只能是多嘗試，不斷提高自己的選品成功率。尤其是還沒有開發出來過自己的爆品，更要廣撒網。還是那句話，最終掌握自己的選品方法，才是最重要的。

2. 電商平臺的一些子類目裡面，有很多被大家忽視的潛在爆款，適合拿來做獨立站啟動。（尤其是現階段很多平臺賣家還沒有開始做獨立站，而其實往往他們才是真正的產品專家。）

3. 從Shopify的店鋪排行榜裡，也能發現一些不錯的品類以及產品。頭部的店鋪盯著的人多，從腰部以及尾部流量的店鋪裡更能發現機會。比如開啟Shopify店鋪排行榜（按流量排名）

https://myip.ms/browse/sites/1/ownerID/376714/ownerID_A/1, 直接翻到幾百頁以後，翻翻這些網站。從這些店鋪裡面能發現很多新品類，以及這些品類裡面的“隱形冠軍”產品，這些產品或者品類，會給我們很多啟發。還有一些網站本身在設計、推廣方面有不足的地方，如果我們能做得更好，可以直接和他們競爭

二 推廣

選好產品以後，將產品上架，進入到推廣階段。測試階段沒必要在網站環節花費太多時間，先把基礎設定好，儘快開始測試才是最重要的。

這個階段，Shopify無疑是價效比最高的建站工具。也不用考慮什麼付費主題，什麼倒計時外掛，什麼郵件營銷。倒不是說這些東西不重要，每個階段都有應該優先考慮的重點，測試階段，儘快把流程跑起來才是最重要的。

付費推廣簡單粗暴，Facebook，Google 無疑是效果最好的平臺，其他的可選平臺也很多，不過我目前沒有用到其他的。具體也要看自己的產品更適合哪些平臺。

需要注意的就是，快速測試，不要太過於主觀。有的人為了測試一款產品，能花上千刀。但是對於沒有爆品經驗的人，這種測試方法價效比不高。我做產品時間不是特別長，但是我學到了一個非常重要的方法：小步快跑，快速迭代；以及一個重要的思想：精益創業，最小化可行產品（MVP）。選品也可以這樣來做。

前面說到測試這個產品的時候，我調整了一下受眾人群，具體是這樣的：本來我按我以往的測試方法，同時測了幾組受眾，但是表現都不好。後來想要測試文案，就同時把受眾也改了，直接把興趣全部取消，只保留年齡、性別、國家。事實證明，Facebook的學習能力已經很強大了。另外，平臺的演算法經常在變，幾年前的廣告打法，可能現在已經不適用了。還有個有趣的現象，如果你看過一些非Facebook官方的大牛的教程，就會發現他們的玩法和官方的一些指導意見是不太一樣的，甚至是矛盾的。在我看來，沒有對錯，只有適合不適合自己。

這裡多說一下關於細分人群的問題。如果我們提到一些常見的細分人群，比如寵物狗愛好者，寵物貓愛好者，吉他愛好者，這種比較好理解。

還有一種細分人群比較抽象，比如你的產品是“腦白金”，你的目標人群不是老年人，而是父母有睡眠問題的成年人。其實在我看來這也是一種細分人群，那這種怎麼定位？

前面說到我剛開始測試這個產品的時候，定位問題就很困擾我。我拍腦袋想出了幾個興趣組，在Facebook上進行定位，最後全部失效。後來改為不定位興趣組，由Facebook去機器學習，反而效果更好。這也是我前面建議細分人群不能太小眾的問題，機器學習也不見得有效。

還拿腦白金舉例，父母有睡眠問題的成年人，這個“細分人群”足夠大吧？這樣的話，起碼在Facebook定位這塊，就不用糾結太多了，交給機器自動去尋找受眾。把自己的精力集中在測試素材這塊，尤其是圖片和視訊，其次是文案。定位這些涉及到平臺演算法的問題，我們掌控不了，儘量簡單化，反而比較好一些。

跑廣告不是造火箭，不用那麼死板，仍然是適合自己的方法才是最好的。時不時有網友問我一些廣告的問題，比如說測試一個產品花多少錢，廣告跑幾天，CTR多高等等。這裡我想提到一點就是要確定自己的基準線，根據自己的盈利廣告，可以大致確定不同受眾、品類、國家等情景下的盈利基準線。以後跑廣告，參考自己的基準線比參考比人的指標更靠譜。

Facebook廣告穩定以後，我同時擴充套件到Google，量不算大，但是效果很好。廣告也是我自己在搞，因為精力有限，就沒擴充套件其他平臺，按道理應該要橫向擴充套件其他流量。

總結及建議：

1. 好的產品是成功的一半。產品選的好，爛廣告也能跑盈利。產品爛，再好的廣告也不行。

2. 擴量要快，在自己的能力範圍內能多快就多快。

4. 冷啟動從細分人群更容易切入。

5. 細分人群不一定就是小眾人群，人群太小眾，擴量不好擴。

三 訂單處理

接下來就是訂單處理。在和工廠確定好工期以後，我開始擴量。要根據實際情況擴量，既不能太佛系，容易被競爭者坐享其成。也不能太激進，貨源跟不上，導致發貨延遲，很可能導致Facebook主頁評分下降甚至被封，導致廣告沒法繼續跑的嚴重後果。

總結及建議：

1. 擴量的同時，訂單處理能力要跟上，否則很容易出問題。

2. 如果不是做一錘子買賣，根據自己的產品，提前聯絡好專線，或者用虛擬倉和海外倉等穩定的物流。

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