今天和一些賣家溝通，問大家最希望分享那些方面的知識，並不意外的是選品排第一位。不過，我決定還是接上篇繼續給大家一點理念性的建議。

確立明確目標

回顧我個人的成長經歷，走了很多彎路，導致重複走彎路的重要原因之一是沒有明確的目標。把“確立明確的目標”作為第1條建議送給初入跨境的新賣家。

到底怎麼才算是明確的目標？明確的目標有三個特點：1)明確可衡量；2)確定的完成時間；3)可實現。

月入10W算不算明確的目標？——不算，沒有確定的完成時間，是否可行不確定。

建議新賣家評估自己的時間精力，評估預計的投入和預期，設立一個明確可衡量的目標。

去年和一個賣家聊天，她的目標讓我印象深刻。11月見她時，她告訴我她要在2021年6月前達到日銷1500美金以上，預計要開發5~10款產品，客單價在70美金以上。她有供應商資源，也不太差錢。在我看來，她的目標就非常明確，而且和她能力相符。1月時和她聊天，她已經提前完成目標了，日銷平均突破了2000美金。既有運氣成分，也是實力使然，她的產品開發安排得井然有序。

建議新賣家思考一下自己能調動的資源， 確立一個明確的目標，思考要達成目標需要完成幾款產品的開發，需要投入多少資本，可能在什麼時間之前達成。

不僅要學習，更要實踐

認識一賣家，特別熱愛學習，日常的朋友圈都是在各地參加學習的照片。學習管理，學習運營，學習廣告操作，群裡發言也特別積極。然而，她的生意做得一直不溫不火，發展很緩慢。在和她認識很久之後，我發現她有個很大的問題——一直在學習，很少去實踐。關於選品和管理，她經常請教，圈子裡的人給她各種各樣的建議，每次她都是“醍醐灌頂”，然後就去學新東西了。至於建議，她只是聽聽，鮮少去實踐的。這就陷入了一個誤區——學習誤區。

沉迷於學習，聽各種課會讓人有種滿足感，自欺欺人地以為自己的努力。放棄這幻想吧！真正的努力是要看成果的，不要做一個偽工作者，踏踏實實努力學習，把學到掌握的理論在實踐中檢驗反思才是最好的學習。

找到自己的導師

在公司裡學到一個詞：mentor，可以理解為導師或榜樣。在我看來，如果想要快速的成長，找到自己的mentor是條捷徑。

什麼樣的人符合mentor條件呢？在我看來需要具備以下2點即可：

一個“成功”的人，他達到的成就是你現階段渴望達成的。他的成就能夠鼓舞到你，讓你感覺努力也可能達成他的成就。熱愛分享的人，能夠給予你指導和幫助。你需要從對方那裡學習，他得是那種願意分享的人，是那種值得信賴的人。

好的mentor未必容易找到，需要耐心和時間。我在很長一段時間的mentor是一個從沒有給他發過資訊的網友。我看他的文章，看他的分享影片，學習他思考問題的方式，以他為榜樣。他的成就激勵著我，他思考問題的方式影響著我，當我迷失方向時看看他走過的路立即就不迷茫了。於我而言，他就是個很好的mentor。

最後送給新賣家一句話：生活是一場馬拉松。做亞馬遜也是如此，想要取得一定的成果一定得堅持。可能你運氣很好，第一款產品就熱賣了，更可能是第1款產品失敗了，第2款產品也失敗了……但是，你從這失敗中吸取了經驗和教訓逐漸形成了自己的選品策略，找到了自己的Home Run產品。