近期，由快手電商聯合眾知名品牌商家打造的“超級品牌日”活動以全新的電商形態，超高的關注度，超強的帶貨能力，持續刷屏網路，成為品牌、商家、消費者共同的焦點。

迅猛發展的快手直播電商

2017年9月，快手接單上線，開始幫助商家和網紅進行撮合交易。2018年中，快手官方電商工具“快手小店”正式上線，支援自建小店，並接入了淘寶、拼多多、蘇寧易購、有贊、魔筷、京東等電商平臺。

憑藉巨大的流量底盤和越來越好的購物體驗，快手電商2018年快速崛起。據媒體報道，快手電商在2018年雙十一、雙十二期間訂單數均超過千萬，日成交額以億級計。報道稱，當時僅“快手賣貨王”散打哥一天成交額就達1.6億。

2019年，直播電商大火，快手電商進入快速發展期。據快手方面釋出的《2019快手美妝行業白皮書》顯示，2019年10W+粉絲量商家增長36倍，100W+粉絲量商家增長13倍，多個國貨品牌月GMV數千萬。和商家資料同步增長的，還有快手主播。據報道，2019雙十一“快手賣貨王”活動期間，快手主播辛有志總銷售額達到4個億，總銷售單數超過650萬單。超過去年散打哥1.6億的帶貨成績，成為快手最新帶貨王。此外，小僑Jofay、張大奕eve、葵兒、蛋蛋小朋友等一批“帶貨王”也相繼出現。據招商證券研報資料顯示，當前快手直播電商的日均GMV為1億，是直播電商中僅次於淘寶直播的存在。

2020年，快手直播電商愈加火爆。以4月18日的快手“超級品牌日”暨首個國際美妝品牌狂歡節為例，該活動集聚了SKII、雅詩蘭黛、蘭蔻、LaPrairie等國際知名化妝品牌。僅53分鐘直播銷售額就突破一億，單場銷售總額突破了5.2億，總銷售單量達到345萬+。

2020年的快手電商，已成為各品牌商探索品牌營銷新鏈路，開拓品牌逆勢增長的新陣地。

快手直播電商大勢漸成

毫無疑問，快手直播電商已成為電商領域的新勢力。

說快手是電商新勢力不僅是它一年近400億的GMV，而是它不遜其他電商平臺的購物體驗，完善的平臺規則，逐漸完善的商品類目構成，現象級的帶貨表現，以及它作為下沉市場購物的新形態。

當前，快手電商在平臺規則上制定了5大條近80條商戶細則，從商戶經營，市場管理、違規行為及違規處理等方面規範商戶行為；快手還制定了相信的消費者保護規則以保障消費者的合法權益。此外，快手還發布了抽檢規範、交易糾紛細則、違規細則、特色市場、專項市場等規則。完善的平臺規則保障了商家、使用者的合法權益，也讓消費者的購物體驗更有保障。

經過一年多的發展，快手電商已覆蓋食品、孕嬰/樂器/玩具類、美妝/個護清潔、家用電器、服飾/鞋靴/箱包、家居生活/寵物、珠寶/鐘錶、趣味玩物等類目。日漸完善的商品類目讓快手使用者有了更多的選擇，有了更好的購物體驗。

具有完善的平臺規則和豐富商品類目的快手在帶給商家、使用者更好的使用體驗同時，還成就了一批“現象級”帶貨主播。他們中有明星，有企業CEO，也有職業主播。比如前面提到的辛巴“818”團隊、“散打哥”、王祖藍、攜程CEO樑建章等。以辛巴“818”團隊為例，目前該團隊有辛有志、初瑞雪、蛋蛋小盆友、鹿、愛美食的貓妹妹、趙夢澈等“帶貨王”。“辛有志辛巴818”團隊公佈公司旗下主播近期戰報顯示，快手主播“辛有志辛巴818”2019年直播帶貨總GMV達133億，屬於超級帶貨王。同時，主播“蛋蛋小盆友”近兩個月服裝彩妝直播GMV達5.5億，預計明年GMV30億-40億；主播“鹿”近兩個月服裝彩妝直播GMV達3億，預計明年GMV20億-25億；主播“初瑞雪”近三場直播GMV達3億，預計明年GMV15億-25億；主播“愛美食的貓妹妹”近四場食品直播GMV達1.3億，預計明年GMV10億-15億。

完善的平臺規則、良好的購物體驗，平臺主播現象級的帶貨表現表明，快手直播電商生態發展良好。璽哥認為，隨著快手直播電商生態的進一步完善，它的勢能將會越來越大。

快手直播電商的未來想象

近兩年的電商領域，最引起行業關注的變化，除了社交電商，就是直播電商形式的異軍突起。時至今日，幾乎所有參與直播的平臺，都在爭相發展自己的直播“帶貨”經濟。

為什麼各平臺都要大力發展自己的直播“帶貨”經濟？璽哥認為，這背後是龐大的市場經濟。當前，不少人將直播電商的火爆歸結為它的立體、實時、互動等特點，但璽哥認為，直播電商這兩年之所以能快速崛起，在於它是一種普遍適合於“下沉市場”的新經濟形態。

下沉市場使用者相對一二三線城市使用者的區別在於，他們前些年對傳統電商接觸不多，不說開店，就是購物也較少。近幾年短視訊的快速發展，使得下沉市場使用者眼界變得更為開闊，見識更多，也有了對外展示、溝通的渠道。在短視訊、直播開始普及的情況下，直播電商以其比電視廣告更真實、更接地氣的方式、價格開始為下沉市場使用者所接受。

到這裡我們就明白，為什麼快手電商能快速崛起，成為僅次於淘寶直播的直播電商平臺，因為它本身就是從廣袤的下沉市場發展起來，連結下沉市場使用者的網路應用。

璽哥認為，龐大的下沉市場就是快手電商的堅實底座，也是快手直播電商的未來所在。只要緊抓下沉市場基本盤不放，再輔以一定的市場策略（如拼多多的“新品牌計劃”、百億補貼等），快手直播電商走向一二線市場是遲早的事情。也就是說，快手電商極有可能成長為一個全民性的綜合性電商平臺。

對快手來說，直播電商的未來想象不僅在全民電商平臺，更在它成為綜合性電商平臺後在商業上的進階。我們知道，當前短視訊平臺的主要營收有三大模式，廣告、電商、遊戲。在這大商業模式中，電商、遊戲具有較強的自主性，既可以自己經營，也可以做平臺，廣告很多時候得依賴電商和廣告主的投放才能生存。簡單說，很多時候，電商和遊戲才是廣告平臺的金主，有更多的主動權。

快手電商的價值在於，它能讓快手擺脫對“廣告主”們的依賴，有自我造血能力，有更大的控制權，商業模式也更為健康和可持續。

從這個角度來看，快手電商價值無限。