去年12月，TikTok 全球下載量超過了Facebook。
今年1月，TikTok 全球下載量首次突破1億次，超過 WhatsApp，成為當月全球下載量最高的APP。
上週的4月14日，資料分析公司 App Annie 釋出了3月全球移動應用月度指數排行榜，TikTok仍是下載量最高的APP。
對於流量價值千金的跨境電商賣家，TikTok的強勢崛起，可以說是打開了流量的新大門。
今天小編給大家詳細講解跨境賣家如何藉助「TikTok+獨立站」來抓住短視訊電商的風口來做流量沉澱，將流量轉化為銷量！
全文大綱TikTok 流量演算法&內容方向現階段短視訊變現方式「TikTok+獨立站」案例詳解快上車，玩轉「TikTok+獨立站」新手避坑指南* 部分內容/圖片來源：TikTok 大航海社群
TikTok 流量演算法 &內容方向—
TikTok流量演算法
1. 去中心化，千人千面
如 Instagram、YouTube，使用者先關注某個賬號，然後通過這個賬號去推送內容。
而 TikTok 根據使用者關注這個賬號的型別來去推送其它相似的內容，看看使用者更喜歡哪位創作者的內容，也通過這種演算法來篩選優質創作者。
2. 雙向打標籤，精準投喂目標使用者
TikTok會根據某個使用者行為去打一個標籤，來精準推送使用者感興趣的內容。
3. 流量池多維度演算法
創作者每釋出一個作品都會有「完播率、復播率、評論、點贊、轉發」等資料指標。TikTok 會依據這些資料指標來給作品進行打分，分高即可進入 下一個流量級的推薦。這也叫「內容競爭制的流量池演算法」。
4. 零粉絲也能流量衝級
TikTok 與 Instagram、Youtube 演算法機制不同，哪怕是一個零粉絲的賬號，釋出等一個作品都會給予500的基礎流量曝光，如果內容品質高會得到更多的曝光和推薦，繼續向下一流量級衝刺。
（500 → 1000 → 1W → 10W……）
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TikTok 內容創作方向
國內抖音盛行期，人們常調侃到「抖音三分鐘，人間一小時」，刷短視訊能讓人上癮，會投其所好給使用者推送內容，滿足了使用者永遠想知道下一個視訊是什麼的新鮮感。
1. 色慾 / 言語性暴力
2. 好奇心
3. 內心優越感：搞笑 / 吐槽 / 模仿
4. 道德制高點：同情 / 批判
5. 尋找廣義共識：兩性話題 / 家庭婚姻 / 引起共鳴
6. 狹義同類：明星 / 熱點事件 / 愛好
7. 生存欲：知識焦慮
8. 內心滿足類：消除焦慮 / 心靈雞湯 / 勵志類 / 情感安慰等
9. 偶像崇拜
10. 精神執念：追求連續性（小劇場連續劇）
每一個短視訊，都應有對應的內容定位、核心邏輯，這都需滿足人性的需求。
現階段短視訊變現的方式
現在，短視訊創作大軍日益壯大，不管是做號，還是做內容，其最終目的是為了賺錢、變現。目前， TikTok 的變現方式主要為以下兩大類
01
廣告變現方式
主要通過高品質的內容，廣告主付費來讓你做推廣。
像李子柒這樣的IP，她作品播放量高，很多粉絲關注，那麼廣告主就希望在作品上帶入產品的廣告，吸引一些潛在目標人群來變現。
02
電商變現方式
藉助 TikTok 流量入口，通過高品質的內容去吸引流量，進行賣貨的變現。
TikTok 即將推出購物車形式，使用者可以通過視訊中的購物車進行點選購買，我們也可以理解為場景化電商。使用者會因為視訊拍得不錯，視訊中的產品拍得不錯而吸引去購買。
但目前視訊購物車轉化率並不是很高，使用者點選購物車後成交有1%-2%的轉化率就很不錯了。因此，就衍生了通過電商平臺、獨立站作為流量載體的電商變現方式。而「TikTok+獨立站」模式，有流量沉澱、使用者積累的優勢，能讓賣家打造自己的私域流量。
接下來，我們來分享一個「TikTok+獨立站」的案例。
「TikTok+獨立站」案例詳解經營品類：防疫產品
短視訊播放量：300萬
獨立站銷售業績：第1周實現3萬美金成交額
短視訊購物是場景化電商，衝動消費是一瞬間的事。第一週實現3萬美金的成交額得益於有一個上了熱門的視訊。該視訊已有300萬播放量，評論區使用者活躍詢問如何購買到該產品。
該賣家通過 TikTok 引流來促進訂單的成交，那如何讓買家能夠聯絡到賣家呢？這裡面就需要一些設定的小技巧了：
1. 暱稱簡介明了，你是幹嘛的
2. 頭像直接用產品概念圖，讓使用者第一眼就看到這是賣什麼產品
3. 主頁留下 WhatsApp 聯絡方式
4. 郵箱的聯絡方式
由於 TikTok 是公域流量，會檢測到我們的聊天記錄，必然不樂意把流量引到自己的魚塘。建議直接讓買家到 WhatsApp 上進行溝通，或是直接發獨立站的連結，再通過獨立站連結的 Message 來進行溝通。
引流到 WhatsApp 或獨立站 Message 上溝通的使用者，就是非常精準的潛在買家了，稍微用點溝通的小心思，就能在獨立站上實現成交，並擁有自己的私域流量池。
快上車，玩轉「TikTok+獨立站」近年來，跨境賣家相繼迎來了獨立站和 TikTok 的風口，如何將兩個大風口相輔相成，快速投入運營，實現早日盈利，也成了賣家們關心的問題。
現在小編來支招，讓跨境賣家快速上車：
01
快速尋找視訊素材方法
可通過搜尋關鍵詞，使用者標籤、話題快速尋找素材，也可用飛瓜資料快速篩選優質的視訊素材。選中的視訊素材不建議直接使用，賣家需要對此進行加工美化，或加上一些原創內容，再進行釋出。
02
半天快速建站，低至200元/月
新手避坑指南相信賣家們都想躍躍欲試「短視訊變現」方式，行動前先看看小編整理的避坑指南：
01
一切不以變現為目的做號都是自High！
賣家從做號的第1分鐘開始，就一定要想好變現路徑是什麼？一定要以變現為目的去做號，不能盲目地進行賬號創作，否則時間和效率不成正比，也不會有收益，做之前一定要規劃好！
02
沒有地域限流，別擔心！
官方披露的資料，目前中國大陸有4%的 TikTok 使用者。說明官方是知道有這麼一部分使用者存在，如果真的限流，就不會有4%的資料存在。只要賬號設定操作正確、不斷地去創作高品質的內容，必然會獲得理想的曝光。
03
自己多實踐、多交流！
對於新手來說，很難判斷誰說的對，誰說的錯。這種情況下，建議自己去做幾個賬號，多實踐，然後把遇到的問題記錄下來，再去與一些高水準的同道人去交流。在有了一定的認知後再不斷學習，就會有一個分辨力啦！
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