說起來，動態定價並不是什麼新鮮事：反季節的蔬菜水果，一定比應季更貴；航空公司、酒店都會在旺季漲價、淡季打折；美國的“黑色星期五”和中國的“雙十一”期間，會有大量商品瘋狂促銷；Uber，以及你很熟悉的滴滴打車，在高峰時段的收費貴出20%以上，高峰期一過，價格立刻下調——這些做法，都是動態定價的打法，人們對此早已習以為常。

同樣，可口可樂研發的這款自動售賣機，能根據氣溫來自動調節可樂的價格，這其實就是一種動態定價策略。

表面看起來，這跟旺季漲價、淡季打折的機票、蔬菜，似乎沒有本質區別。

但是問題來了：既然都是動態定價策略，為什麼航空公司、Uber和參與“雙十一”的商家行得通，而可口可樂只是做了個實驗，就引起了媒體和公眾這麼強烈的牴觸呢？他們到底在憤怒什麼？

我之所以首先從動態定價開始拆解可口可樂案例，是因為，在即將到來的物聯網時代，動態定價會變得更加普遍、頻繁、實時、精細，我認為，它將會成為主流的定價模式。

對於企業來說，能不能用好動態定價策略，對於你未來的運營效率、利潤率、品牌形象，都會帶來決定性的影響——這個問題，迫在眉睫。

在我看來，可口可樂當年的做法，觸犯到了消費者對於定價的一個固有的認知：商品的價格可以調整，但是，你得給出一個“合理的理由”；並且，這個理由行不行，企業說了不算，必須是消費者認可的“合理”才行。

那麼，動態定價的遊戲規則到底是什麼？什麼樣的理由才算是“合理”？怎樣找到那個“合理的理由”？