你無法決定人生的下限，但你可以決定人生的上限。

人生跌宕，你我如是

27歲之前的賀學友，和大部分普通人一樣，在職場上摸爬滾打，卻闖不出自己的一片天地，鬱郁不得志。

27歲之後的賀學友，開始逆天改命，從銷售業績墊底一躍成為阿里全球銷售冠軍。

他靠的不是父母，不是學歷，不是人脈，而是自己。

他沒讀過大學，高中畢業後便在老家安慶種地。就算種地，他也不忘看書學習。

之後出來闖蕩，前前後後一共換了18份工作，不斷在跌撞中成長。

他挖過地基，開過客貨兩用運輸船，騎過單車推銷洗髮水，去過歌舞廳擔任大堂經理，做過蔬菜生意……

結果生意失敗還欠了一屁股債。

2001年他通過應聘正式成為阿里巴巴的一名銷售員。

經理忽悠他說，“我相信你的能力和勤奮，一定可以在蕭山做出一番成績。”

其實，這個市場之前就有同事開發過，但基本上沒什麼進展。

他憑著一股子幹勁，在蕭山孤軍奮戰。

從早上7點起床，一直拜訪客戶到晚上7點，每天住的是20元一晚的小旅館。由於他特別能堅持和吃苦，終於做出來一點成績。

不斷學習，浴火重生

馬雲曾說過這樣一句話，“你窮，是因為你沒有野心。”

2002年的年度KICK OFF（專案啟動）會議，上臺領獎的冠、亞、季軍都是女孩子。

賀學友在臺下非常激動，和當時在寧波做銷售的陳瑜說，“明年一定不是女孩子上臺，我們憑什麼比她們差？”

這時的他在同事當中也不是很出色，有時候幾個月都沒有開單。

做銷售經常要受到冷嘲熱諷，付出了看不到回報也會令人非常沮喪，但他不想放棄。

邁克爾.喬丹說過，“我可以接受失敗，但我不能接受放棄。”

他覺得這樣下去不是辦法，於是經常抽空回到杭州參加一些培訓提升自己，並向同行請教學習。

2002年7月-2003年5月，他參加了很多激勵的培訓，看了差不多100本銷售方面的書籍。每次去書店，他總要帶回5-10本銷售和管理方面的書籍，並且學以致用。

其中一本《如何贏得億元訂單》就給了他很大啟發，於是他做了一個03年的年度規劃，年度總目標為1440萬。

2003年2月，在阿里的年度KICK OFF會議休息時間，他和馬雲閒聊：“如果我03年做到1440萬你會怎麼看？”

馬雲驚異的看著他說：“我不要求你做到1440萬，你做到365萬，同時保持續簽率。”

就這樣他和馬雲達成了賭約：如果賀能夠做到365萬，同時保持78%的續簽率就算賀贏，輸了賀就脫光衣服跳西湖。只達成其中一個就讓馬總到全世界任何一個城市請賀吃飯。

當時的賀學友業績是148萬，全國的top sales才做了220萬，達成365萬相當業績要翻2.5倍。

可想任務之艱鉅！

為了讓自己每天保持亢奮的狀態，他參加了各種激勵培訓，並且買來激勵大師陳安之的錄音帶來聽。

每當賀學友突破一個新高度時，他都會及時獎勵自己，給予自己肯定。而當他目標沒有達成或做得低迷時，他就會及時找尋自己錯在哪裡，找到不同的銷售渠道去學習，不斷改良自己原有的銷售模式。

2003年12月賀學友單月達到115萬，全年達成630萬，但由於持續簽率低了2個百分點。

賀學友兌現了自己的承諾，在室外溫度只有5度、“萬眾矚目”的情況下，跳下冰冷的西湖。而馬雲，也請了賀學友吃了一頓大餐。

從此，賀學友一戰成名，被馬雲稱為集團的銷售王牌，並在那一年拿到了豐厚的提成。