別看現在零售業似乎依然是京東與天貓等傳統電商的天下，但馬上要“變天”了！未來三五年，社交電商必將打敗傳統電商。而傳統電商要麼抱殘守缺，最終難逃被邊緣與顛覆的命運；要麼主動求變，還有一線生機。

所謂社交電商，就是以社交為核心的商業形態。社交電商憑什麼秒殺傳統電商？其實不是社交電商厲害，而是時代發展的趨勢，是商業邏輯演變升級的必然。

基礎：微信網際網路時代到來

這是什麼時代？這個時代已經從PC時代過渡到移動網際網路時代，更準確的說，是微信網際網路時代，或者是社互動聯網時代。在這個時代，人們在以微信為代表的社交工具上停留的時間越來越長，並且這些社交工具成為現代人打破年齡圈層的全民級社交平臺，無社交不生活，可以說，社交工具成為現代人一個離不開器官的生活新常態。

正是社交工具在生活中的巨大作用，才讓社交電商成為時代的趨勢。即便傳統電商時代的霸主天貓與京東，他們也會發現從社交網路過來的流量佔比會越來越多，他們在零售業的市場份額會不斷被社交電商擠佔、瓜分。

此外，傳統電商經過過去10多年的發展，在運營能力、供應鏈、物流、品類上都得到很大程度的提升，能為社交電商這一更強調社交+效率的新形態帶來賦能。

核心價值：低成本推廣

顛覆式創新無非三種，要麼有劃時代的發明創造，要麼大大提升使用者體驗，要麼極大降低成本。而社交電商的核心價值就是極大的降低了推廣成本。

做PC電商的時候建個網站都是需要到百度上去打廣告，在天貓則要做鑽石展位直通車。而要在商場裡面賣貨，除了進場費之外，可能還需要堆頭費、促銷費、店慶費、條碼費等等的，就像你得交租金一樣。

社交電商不是平臺直接發展流量，而是消費者的購買行為會通過社交吸引流量。社交傳播量是非常強大的，這就解決了商家獲取流量困難的問題，可以有效降低獲客成本。社交電商的精髓是人與人的溝通，個人影響力有著很快的傳播速度和廣闊的傳播面。這種傳播不是自上而下的蔓延，同時也基於大資料技術完成使用者管理，大大節省了時間、人力與推廣方面的成本。

新模式解決一個問題：信任

在無社交，不電商的時代，社交電商的時代已拉開帷幕。但是社交電商要做得好，有一個必須解決的問題：信任問題。其實從傳統的零售時代到今天的社交電商時代，這個挑戰一直是存在的，但是到現在卻越來越重要，越來越尖銳。

社交電商平臺

社交電商平臺的案例特別多，比如說蜜芽、雲集微店、環球捕手等。社交電商平臺的商業邏輯是，把大量的品牌彙集起來，並且統一到一個平臺上面去。然後通過各種促銷方式，比如說限時搶購等促銷方式賣出去，連結更多的使用者，再讓這些使用者成為會員，會員再去連結、裂變更多使用者……

社交電商平臺的推廣之所以低，根本原因是把使用者變成代理者，變成流量的一個節點，變成信任的代言人與傳遞者，通過這種方式來更有效促成成交，來實現產品更加深度的覆蓋，來實現產品在所有使用者圈的信任傳遞。社交電商平臺的數量可能已經達到有兩三萬家的級別了，預計下半年的發展勢頭會越來越猛，類似蜜芽的平臺也會越來越多。

與傳統微商相比，這種模式之所以能得到使用者的信任，很關鍵的一點是，平臺上的產品既有平臺品牌背書，同時也有產品自身品牌背書，並且平臺有統一的前端服務，讓店主們可以無後顧之憂，只需要專注服務好那些身邊相信自己人，就能夠實現業績的倍增。

社交電商未來發展趨勢

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把流量變成流量池

社交電商最大的原因是沒有流量，因此，我們辦會員或者沉澱在某一流量池中，都是為了圈養使用者，這裡說的是更“私域”的圈養。

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從“群體廣場”到“共性社群”

未來的社交電商會越來越垂直化，越來越共性化、標籤化。因此，需要尋找更加個性化、更垂直的流量，標籤化流量。每一個標籤背後，就會形成一個社群，這個社群是圈養使用者和經營使用者的關鍵。因為共同的興趣、目標、生活方式和大概的生活動線，他們才能產生共同的社交行為。

如何抓住社交電商的“紅利”？

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應該建立“會員體系”

會員體系是天然的流量壁壘，現在所有的社交電商平臺都在學習COSTCO的會員體系，就是因為大家都需要具備自己的流量池。

要具備自己的流量池工具

總之，從流量變到流量池的這個趨勢，也是目前最流行的商業模式。

信任代理帶來的高轉化率

當越來越多的電商平臺存在刷單和產品問題的時候，唯一產生的購買高轉化率就來自於熟人推薦，或者是你認為的，來自於輕熟人推薦的“專家”，需具有這樣的信任標籤。

所以，社交電商要把每個客戶都變成輕熟人。基於人設，從網紅流量到個性化信任代理流量。