大家好，我是漂亮白琳寶寶，

在生意場上如何判斷一個人到底是不是生意高手，一個最重要的標誌就是看他是否擁有破局能力，

啥叫破局能力，琳寶寶先給你講一個真實的商戰案例，

2014年，美團正式殺青外賣市場，但當時的外賣市場並不好做，因為江湖上有個老大哥叫餓了嗎，一來經過五年廝殺，餓了嗎幹掉了無數同行，成為外賣市場的絕對霸主，有先發優勢，二來餓了嗎背後有紅杉中國、金沙江創投和經緯中國等金主給他提供彈藥，他根本不怕打仗，

三來同樣是富二代，而且匪氣十足的張旭豪在餓了麼內部威信極高，帶出來一個比較能打的隊伍，當時的美團外賣在餓了麼面前也就是個弟弟，

這一仗美團不好打，那麼王興是如何破局的呢？

起初美團採取的是跟進。策略簡單來說就是一個字，抄餓了嗎，把自己的操作介面搞得好用一些，美團就學著也把自己的操作介面，搞得好用一些，餓了麼走進校園，貼海報，拉橫幅，美團也進校園，貼海報、拉橫幅，

而且美團的有些市場人員還專門比餓了麼的人晚去一兩個小時，就是為了把美團的海報直接貼在餓了麼的海報上，美團要是一直這麼抄下去，

他就根本沒法打贏餓了嗎，因為他完全是被競爭對手牽著鼻子走，王興的深度思考和戰略眼光，在這個時候就凸顯出來了，他經過分析之後發現，雖然餓了嗎在部分一二線城市有絕對優勢，

但是在三四線城市卻基本沒有涉足，那裡可是一片藍海，於是王興決定農村包圍城市，先把美團的旗幟插進三四線城市，然後再回過頭跟餓了嗎搶奪。

一二線城市不僅要這麼大，而且還要一戰而定，這樣才能徹底破局，2014年暑假，美團秘密招聘了1000多名地推人員，然後全部拉到北京集訓，美團後來的投資人徐新說，當時美團做對了兩件事兒，

一件事兒給這幫人洗腦，讓他們相信幹這件事有價值、有意義，另一件事教會他們標準化的操作細節，保證他們乾的時候不會執行變形，左手給熱血，右手給方法，

美團的地推鐵軍，在極短的時間就打造完成了，這支地推鐵軍，在短短几個月裡，以閃電戰的速度幫美團搶佔了全國幾百個城市的地盤，等餓了麼反應過來的時候，

其實已經晚了，一方面，餓了嗎不具備美團在短時間打造地推鐵軍的能力，因為那是美團的核心競爭力之一啊，

另一方面，美團在三四線城市。已經有了先發優勢，作為後來者的餓了嗎，想快速幹掉美團也不太現實，美團一舉反超餓了嗎，

這一仗不僅扭轉了美團的江湖地位，更奠定了整個外賣市場的江湖格局，認清局面，找準機會，一劍封喉打贏戰役這就是破局能力那麼，我們如何才能掌握破局思維並擁有破局能力呢？

琳寶總結了一些使用方法，所以請你一定要耐心看完今天的文章，

因為它可以幫你打勝仗第一步，認清真正的局2014年情人節那天，經過多番鏖戰之後，滴滴跟快滴合併了，成為終於可以鬆一口氣，

誰知道還沒等成為睡幾個安穩覺，美國網約車巨頭Uber就挑起了新的戰爭，2010年10月，優步在美國舊金山上線，隨後橫掃北美，第二年u不就開始進軍海外市場。

並先後拿下歐洲、非洲、東南亞等市場，他一路攻城略地，所向披靡，2014年，優步進入中國的時候，估值已經超過420億美金，是滴滴的十倍，

不僅如此優步的攻勢非常凌厲，他不考慮盈利高峰的時候，他每天燒好幾千萬用來補貼，只為速戰速決，更氣人的是，就在滴滴跟快遞合併前的幾天，優步創始人特拉維斯卡蘭尼克帶折城下，

盟約來到北京，給滴滴下了最後通牒，要麼被優步收編，要麼就被幹死，這讓成為很不爽，可問題是兵臨城下，面對巨頭兇猛的攻勢成為如何破局，

成為這個時候就表現出了極其牛逼的破局能力，他決定圍魏救趙，當優步忙著在中國攻城拔寨的時候，成為跑到美國找到優步在美國市場最大的競爭對手來扶持。談投資入股，得知成為要投資來福車，不僅滴滴的投資人不同意，連來福車的投資人也不同意，

但成為還是憑他高超的說服力和手腕說服了騰訊和谷歌，跟投的的，最終成了來福車的股東，

到2016年，優步已經累計在中國燒掉了20億美金，滴滴卻越變越強，更悲催的是，油布不僅沒有幹掉弟弟自家的後院兒，反倒被對手蠶食，後來，在滴滴和優普共同的投資人，孫正義的撮合下，喲不放棄吞併中國市場的想法，

優步和滴滴相互參股，互為董事，優步中國所有的品牌、業務、資料和人員等全部併入滴滴，

這一仗最終以滴滴的全面勝利而告終，能打贏這一仗，非常重要的原因就是她能認清真正的局。

當他知道沒法在中國市場憑硬實力完全碾壓優步的時候，他就把戰火引向更遠的地方，凡是敵人擁護的，我們就反對，凡是敵人反對的，我們就擁護，

他知道敵人的敵人就是自己的朋友，他懂得團結一切可以團結的力量，因為他看見的局不僅是中國市場，更是全球市場，這就是格局的力量，

如何認清真正的局，這需要你有系統眼光，不僅要看見現象，更要看見事情的本質，不光是針對問題解決問題，更要看見問題背後的系統，也就是局，

最終找到屬於自己的優勢戰場，所以王興認清了美團，真正的戰場是在三四線城市，成為認清了，滴滴真正的戰場是在中國之外，他們都找到了自己的優勢戰場，

然後在優勢戰場上大敗對手。真正的局才能找到真正的破局之道，最終贏得勝利，

第二步，找準破局點，2013年，支付寶在移動支付市場上一計絕塵，市場佔有率高達76%，真的是拿著望遠鏡也找不到對手，

第三，春節這個時間節點選的實在是太好了，這就是典型的以點帶面完美破局，為了讓你更好地尋找破局點，

我給你提供一個公式，當做你的工具，它就是破局點等於系統槓桿乘以自身優勢乘以外部機會啥意思，

下面大聲一個一個來說，系統槓桿指的是。你找到的這個破局點必須是破局的最關鍵要素，可以做到牽一髮而動全身，不能是不痛不癢的邊緣要素，

這三者的合力越大，你破局的能量也就越強，找準破局點才能一劍封喉，

第三，步下。主要很把水燒開，梁寧講過一個案例啊，2019年春節，張一鳴決定利用春節假期狠狠推一把抖音，後來張一鳴讓抖音做一個激進的推廣方案，提交的方案是八天一個億人民幣，張一鳴問CFO最大化能呼叫多少錢，CFO說5億美金，張一鳴說，那就5億美金，八天全砸下去，

春節八天，所有人都顯娛樂是核心，抖音和快手就這樣拉開了差距，不得不說張一鳴也是一個厲害的破局高手，

因為她懂得把水燒開，因為八天砸一個，一根八天砸5億美金根本不是一回事，前者可能只是把水燒到了80度，後者才真正把水燒到100度，

很多時候把水燒到80度，基本等於沒燒，只有把水燒到100度才能擊穿閾值，真正破局，我見過有些老闆。

當生意不好做的時候，就咬牙切齒的要轉型，轉型真正開始之後，一時半會沒見效果，或者轉型半路遇到阻力就不願意繼續往裡面砸錢，砸人砸資源，結果轉型就夭折了，只好繼續走回老路，

很多時候真的不是因為轉型策略不對，而是他們沒有把水燒開，如果你找到了真正的破局點，幹了一段時間之後發現沒啥效果，很大可能是你還沒有把水燒開，你在破局點上投入的資源和時間還不夠多，你還沒有即傳諭之，

這個時候你要做的絕對不是逃離，而是繼續加大馬力，這時候非常考驗一個人的定力和魄力，

只有把水燒開才能把天捅破，實現真正的破局，只有認清真正的局，才能讓你找到真正屬於自己的優勢戰場，從而找到真正的破局之道。

只有找準破局點，才能讓你真正實現以點帶面，一劍封喉，只有把水燒開，才能最終擊穿閾值，一戰而定，

熟練掌握這三點，就可以成為真正的破局高手，其實人生就是一個不斷破局的過程，你能破多少局就能有多大的成就，做生意也是不斷破局，你能破多大的局就能賺多大的錢，願你在一次又一次的破局之中重生和進化，