2019年，亞馬遜全年營收為2805.22億美元，同比增長20.45%。亞馬遜則預計2020財年第一季度淨銷售額為690億美元到730億美元，同比增長16%到22%。美國為了刺激國內經濟，美聯儲向符合條件的全美國公民派發美金。每個人高達1200美金的補貼金領到手裡。

但因為疫情，線下實體經濟遭受重擊，大部分消費開始轉向線上，一夜之間，亞馬遜的賣家瞬間從谷底衝向高峰。大部分賣家開啟了爆單模式，哪怕是老陳這種時尚類產品，都明顯開始回暖。銷量暴漲了2倍多。哪怕沒有恢復到疫情之前的單量，卻也比至暗時刻好太多。

那麼面對這樣的機遇，有很多人就不淡定了，火急火燎的想進入海外市場，想要掘金亞馬遜，但真的那麼容易嗎？然而事實上,總有不同的問題，制約我們的發展，那該怎麼辦？那麼老陳這裡跟咱們小夥伴講一下，咱們不同的階段,制約我們賣家發展的因素。哪些因素會限制咱們的發展？對於新朋友來說，什麼都不懂，制約你發展的最主要因素是什麼？

首先，就是你的貨品，你的產品說高大上一點，就是你的供應鏈，你剛開始做肯定是沒有供應鏈方面的積累。

其次，就是物流渠道；因為你剛開始做，現在很多新手朋友都碰到這樣的問題，你發貨的產品量很少，對吧？你想走海運，因為海運便宜，但是又達不到他起重最低的貨物寄送重量的要求，比如說50公斤，你的貨可能只有十幾公斤，那又不敢去走空運，因為現在目前空運的價格已經做到了天價，對吧？這些因素就會制約咱們小賣家的發展。

再其次，就是運營的知識和技能，對吧？你作為新手小白，你一知半解的，對吧？所以這些東西前期它會制約你們的發展，其實前期包括資金對你們的影響都不是很大，因為你剛起步，說難聽一點，你單量本來就很少，你需要備貨的產品的數量也就不多，你備貨的數量不多，肯定相應的你需要的資金量也就不大。

但是慢慢的隨著你經營一段時間，比如說像老陳現在做到這樣一個體量，雖然不是很大，但是勉勉強強也能夠做到大概100萬這樣一個利潤水平。 那麼像這種時候制約老陳發展就是什麼呢？

第一個，就會涉及到資金，因為像我的鞋子現目前，去年我們平均在60單左右的時候，大概壓的庫存所需要的資金週轉資金大概就在五六十萬了，對吧？如果你的單量還要往上走，你的庫存量肯定就要跟上，那庫存量跟上，你是不是資金就要投入更高？那麼也就是說，像現目前，如果你沒有足夠的資金進行追加投入的話，就會制約咱們的發展。

第二個，就是團隊。因為說簡單一點，像這種精品模式，做精品模式，做FBI一個運營，在老陳看來，他能夠管理的產品數量一般都在10個以內，精細化的去管理。也就在10個以內。

那麼一般情況下你一個單品，你想做到什麼？想做到內部排名前10，想做到銷量呢？比如說是做到一個月100單，這個是挺難的，對吧？但是如果說我是僅僅只是把它做到什麼，比如說做到排名前100以內，那麼我一個單品可能一天的銷量可能就十幾二十個，對吧？那是很容易實現的。畢竟美聯儲向符合條件的全美國公民派發美金。每個人高達1200美金的補貼金領到手裡。

但是如果我想整個公司，我要做到100單甚至200單怎麼辦？我可能1天有十幾單的這種產品，我有幾個十幾個甚至二十幾個，對吧？ 但是如果你沒有相應的團隊來管理你的這些產品，你可能做到這麼多單量嗎？就像老陳現在自己一樣，我自己在培養我的員工，如果說他沒有成長起來，僅僅靠我一個人能夠支撐這麼大單量嗎？這個是不太現實的。

所以不同的階段，制約咱們發展的因素會不一樣。那麼你前期你現在處於什麼階段，你就該去解決什麼樣的問題？如果你不解決這樣的問題，你很難進入到下一個階段。