電商賣家們熱衷於簡單粗暴的玩法來做銷量，喜歡乾貨文章、喜歡用低價策略、喜歡用參加電商平臺活動的玩法來銷售產品。

這樣做確實是簡單，方法確實粗暴，銷售效果確實暫短時間內有效。如果產品質量好，適合顧客，有資金實力拼殺，畢竟這種簡單粗暴方法能快速提升銷量。

可問題是活動期間銷售效果確實好，但活動結束後銷量就直線下降，更主要的是一個產品不能經常參加店鋪活動，不能經常依賴開直通車來銷售。否則，賣家不是被競爭對手打死，就是自己找死。因為很多賣家“成也活動，敗也是活動”，特別是直通車的推廣活動。

賣家簡單粗暴的玩法適用於有資金實力，或者能夠源源不斷得到融資的，又缺乏營銷策劃和運營團隊的賣家。有錢又不懂營銷策略，只能採用簡單粗暴的玩法，花不完的錢，保證了用粗暴方法可以實現先虧本後賺錢的策略。

對於中小賣家資金實力有限，就決定了不能陪同有錢賣家的做法，必須另找策略實現營銷目的。為此，就必須不能用簡單粗暴的玩法，而只能採用智慧來銷售產品。

一、流量獲取：少用付費，多用免費

店鋪流量分為付費流量和免費流量。

付費流量主要包括直通車流量和參加平臺活動流量，這是平臺最喜歡的，因為電商平臺獲取最大限度利潤，所以，對參與付費活動的賣家，平臺會給予更多的流量支援。但是，電商平臺的付費活動的費用越來越高，不是一般中小賣家能夠承受的。如關鍵詞的出價越來越高，達人營銷和明星營銷不可靠。因此，中小賣家儘可能不參與直通車和智展之類的付費推廣活動。

二、提升轉化率：少用客服，做好詳情頁策劃

客服的作用是彌補詳情頁的不足，如果詳情頁沒有策劃好，顧客前來諮詢時需要客服給予解答，消除顧客購買產品的疑慮，促成顧客購買。

優秀的客服是賣家的資產，能夠給賣家帶來銷量。然而，優秀的客服比較難找，如果賣家聘請來的客服素質差，一句話回答不當就可能趕跑顧客，反而是賣家的成本。電商市場上，素質差的客服多。

由於優質客服難找，賣家要提升轉化率，除了選對產品外，非常重要一點就是要做好產品的詳情頁，讓顧客看了詳情頁後自動下單購買產品。

為此，賣家一定要重視產品詳情頁的營銷策劃，千萬不能模仿他人的詳情頁，更不要去抄襲大賣家的產品詳情頁。因為抄襲大賣家產品詳情頁的後果是造成：產品相同、價格相同、產品描述相同、活動相同。其後果是顧客肯定購買大賣家的產品，而不會購買中小賣家的產品。

中小賣家應該請專業的策劃人員策劃詳情頁，而不是簡單地製作一個詳情頁。更不要認為詳情頁製作很簡單，有模板，套用模板製作就可以了。注意，銷售是沒有模板的，是需要創意的。

三、銷量提升：少用燒錢活動，多用營銷策略

電商平臺對賣家培訓時，教育賣家參與燒錢類的活動，認為做生意總是要先虧後賺，我們不能說不對，但畢竟不適合中小賣家。也許有的中小賣家認為直通車也不費錢，每天限額100元、或200元、或300元？然而，賣家仔細想一想，你花這麼一點小錢去開車，而競爭對手每天是幾萬甚至更多錢去開車，對於中小賣家來說，這樣開車，開也是白開。營銷有一名名言：營銷可以賭，但不可以試，試試看是沒有效果的。

目前，大賣家熱衷於話題營銷、事件營銷、借勢營銷、內容營銷和熱點營銷等策略，這值得中小賣家學習。好的營銷策略既能夠快速傳播，又不需要費用，值得運用。

四、增長方式：去片面為增長而增長，用品牌做增長

賣家初期，由於銷量、排名和評價都不理想，沒有一套理想的運營策略，為了實現銷售破零，提升排名，提高店鋪權重，這時候可以採取為增長而增長的策略，也就是說只要費用能夠承受可以適當虧損一點。

隨著賣家銷量、評價和排名的逐步提高，賣家就應該考慮用打造品牌來實現增長的策略。

1、電商打造品牌的時間相對較短

電商打造品牌和傳統實體店營銷打造品牌有一定的區別。傳統實體店營銷打造品牌需要的時間較長，需要幾年或更長時間，費用高，因為主要透過電視廣告和報紙廣告來實現。而電商打造品牌的時間相對較短，最熟悉的是拼多多，僅僅用了三年時間，市值就達到300億。元氣森林僅僅用四年時間，市值就達到了400億。

2、品牌打造對賣家的意義

(1)品牌意味著流量

因為電商平臺對品牌產品的流量是優先的，甚至會給予較大的免費流量支援。因為品牌產品銷量大，對賣家和對電商平臺都有意義。

(2)品牌意味著銷量

顧客為了購買到放心產品，減少購買過程中的產品比較，在其他條件相同的情況下，會優先購買品牌產品，更多的顧客喜歡認牌購買。

3、中小賣家要有品牌打造的戰略規劃

(1)策劃好人設

人設包括產品人設、店鋪人設。賣家設計好人設後，就可以讓顧客購買產品時馬上想到賣家的品牌產品。賣家可以把產品賣點、logo、廣告語、理念等作為人設，如小米的“為發燒而生”的理念。

(2)策劃品牌核心價值

品牌核心價值分為功能性價值和心理價值。功能性價值的作用是讓顧客知道品牌能夠幫助顧客解決什麼痛點；心理價值是滿足顧客產品給顧客帶來的心理滿足，如體現個性化、值得炫耀、體現身份地位等。

品牌核心價值是顧客特別看重的，一定要給予顧客品質和服務上的承諾。

(3)品牌體驗

策劃好品牌故事，讓品牌得到快速傳播。好的故事可以產生病毒營銷效應，讓品牌迅速得到傳播。比如，張瑞敏砸冰箱的故事，讓顧客都知道海爾是極為重視產品的品質的，質量不合格的產品不會賣給顧客。

(4)品牌運營推廣

賣家進行品牌，首先要選擇要品牌推廣的策略。電商品牌推廣可用的策略有很多，如，海報營銷、娛樂營銷、故事營銷、話題營銷、事件營銷、熱點營銷、活動營銷等等。賣家一定要會擅長几種營銷策略，而不必須什麼都去做。

其次要選擇好合適的媒體和渠道進行品牌推廣。比如，活動推廣又分為線下推廣和線上活動推廣。線下活動推廣需要有很強的組織能力，費用高，不是中小賣家所能承受的，中小賣家更多的應該考慮線上活動營銷。同時要關於用好“兩微一抖一書”媒體，費用省，效果好。