簡單概括做亞馬遜跨境電商的成本分六個部分：亞馬遜平臺佣金、亞馬遜倉儲費用、亞馬遜訂單處理及快遞費用、進出口稅費及貨運費用（從工廠到亞馬遜美國倉庫）、廣告推廣費用、其他運營費用。

對於中小賣家而言，亞馬遜的FBA模式是簡單並且高效的運營模式，所以本篇章的運營成本以此計算。亞馬遜FBA（Fulfillment by amazon）,是指賣家將自己在亞馬遜銷售的產品直接送到亞馬遜倉庫，客戶下訂單，由亞馬遜系統自動完成發貨等流程的模式，簡單可以理解成中國境內的京東FBP銷售模式。

一、亞馬遜平臺佣金（Referral fee 直譯為介紹費）及店鋪租金（Amazon monthly rent）

商家按照平臺規定的百分比乘以銷售額向平臺支付平臺佣金費用，並且按照賬戶型別向平臺支付店鋪租金。

亞馬遜平臺佣金是按照產品類別進行收費的，佣金收取最低收取金額為1美元，低於1美元的按照1美元收取，高於1美元的按照佣金收取比例進行收取，例如：銷售價格為6美元的home類別的商品，客戶購買一件，產生的按照佣金應該為 6USD*15%=0.9USD,但是在實際收取中按照1美金進行收取。

亞馬遜月租金是按月進行收取，當在平臺進行註冊的時候，可以選擇賬戶型別，賬務型別分為個人銷售計劃、專業銷售計劃，兩個賬戶型別的區別參考表格。

小微企業進行Amazon銷售的，建議選擇專業銷售計劃。當每個月銷售件數超過40件，專業的銷售計劃賬戶就會比個人銷售計劃賬戶更優惠。

二、亞馬遜的倉儲費用

上表為亞馬遜倉庫的基礎收費標準（長時間儲存的產品會加收長期倉儲費用），1-9月份執行0.69美元/(立方英尺*月)的標準，10-12月份行2.40美元/(立方英尺*月)的標準。

三、訂單處理費用 FBA（Fulfillment by amazon）

倉庫對產品進行包裝規格分類，然後按照體積、重量進行換算比較，取最大值進行計算收費。 按照商品體積（長 x 寬 x 高，以英寸為單位）除以 139這種方式來計算體積重量，取得的數值與對應的產品重量（磅）進行比較。運費計算時，採用入位計演算法。如表(根據產品尺寸，重量)：

四、產品進出口稅率

跨境電商同樣屬於跨境貿易，商品從原產國出口到目的國會因此產生關稅。貨物從中國出口到美國，美國海關會按照申報價格、產品分類、聯邦法律規定稅率收取相應的費用（另外還要支付海關額外的其他費用 如MPF HMF等）。

當前美國對中國部分產品加徵關稅，商家在出口前一定要弄清楚產品對應的稅率以及是否在加徵清單裡。

對於製造類且有出口資質類的企業，跨境電商中國政府同樣給予出口退稅的待遇，這樣能夠降低一定的成本。

五、必要的廣告費用

亞馬遜平臺的付費廣告 按照點選收費（CPC）是新產品上線促進銷售的必要手段，建議廣告費投入預留金額不低於產品銷售額的10%，即拿出銷售額的不低於10%用於產品的銷售推廣。要求在廣告投入推廣中ACOS（Advertisting Cost to Sale）平均值在10%左右，即投入10元廣告費用，將獲得100元的銷售額。

六、其他運營成本

請不要忽略產品滯銷的成本，即當產品長期不能銷售的時候，商家除了支援越來越高的倉儲費用外，還必須要在繼續支付倉庫費用或者抓緊銷燬產品中做出選擇。亞馬遜倉庫有限，平臺會對長期滯銷的產品進行銷燬處理，而這些費用商家必須要承受。

產品必須要有符合平臺要求的商品編碼，如EAN碼，可以通過國家物品編碼中心進行購買，也可以通過淘寶等平臺購買一定數量的EAN碼進行使用。

品牌備案的商家會有額外的平臺支援，所以擁有一個美國的商標（美國商標註冊比時間較長，可以在確定專案後第一時間進行商標註冊，然後再進行市場調查及產品規劃）以及一箇中英文的網站是非常必要的，在前期規劃的時候要考慮這些問題。如何更低成本地擁有一個符合品牌備案要求的網站，我會在其他的文章中進行介紹。請持續關注。