大家好，我是老張，這個週末很多朋友都在加班吧，最近每天收到很多私信，說老師，我是個小白新手，但是我特別想跟你學做跨境電商，看你一個站做幾十萬美金，我很迫切的想做又不知道從哪開始！還有一些已經在做的賣家說老師為什麼別的賣家最艱難都在爆單，銷量增加，我的就沒有，是為什麼？不要著急，接下來第二批4800億馬上發放，而且疫情補貼有將近6個月，所以做好自己的品就可以，就有機會！
為什麼現在有實體店轉型做跨境電商的，有工廠老闆把眼光放到海外市場的，覺得現在跨境電商就是一塊誘人的蛋糕，那麼真的有這麼好做嗎。我是從16年踏入跨境電商行業的，16年的亞馬遜就相當於08年的淘寶，屬於風口紅利期，那時候做亞馬遜的幾乎閉著眼就可以賺到錢，但是現在你去做平臺跨境電商那就晚了，平臺已經很成熟了，你一個新手進去沒有任何優勢！為什麼？
第一就是平臺跨境電商以亞馬遜為例子，平臺規則多，回款週期漫長，跟賣，比價，同行競爭越來越厲害，基本上賺不到什麼大錢了。
第二，物流的問題，從去年出了一個新規，平臺有意讓所有的賣家全部轉fba，這樣一來成本就增加了，再其次，就是運營的知識和技能，對吧？你作為新手小白，說明都不懂，所以這些東西前期它會制約你們的發展，其實前期包括資金對你們的影響都不是很大，因為你剛起步，說難聽一點，你單量本來就很少，你需要備貨的產品的數量也就不多，你備貨的數量不多，肯定相應的你需要的資金量也就不大。
但是慢慢的隨著你經營一段時間，比如說像我們現在做到這樣一個體量，雖然不是很大，但是勉勉強強也能夠做到大概100萬這樣一個利潤水平。 那麼像這種時候制約發展就是什麼呢？無疑是資金週轉了！所以我在去年帶著團隊從亞馬遜轉了獨立站！
有很多朋友還不了解獨立站是什麼。也有的亞馬遜的團隊已經在佈局轉戰獨立站了，獨立站到底能不能做，看下面：
獨立站是怎麼的模式？
細分獨立站+Facebook Ads+Google Shopping廣告=找到盈利款，穩定出單！
咱們來詳細解釋下上面這個公式：
初期這一波的目標是：測試出能穩定出單的利潤款！記住，找到這個穩定出單的利潤款！這個最重要，找到了才有後續，否則後面沒法玩！
平臺工具，選擇SAAS模式建站就用shopify建站就夠了，別自己開發，沒瘋就別自己開發！全新SAAS模式建站，幾分鐘就可以開通網站了，並且包括維護，模板都設計好的了。安心運營，不像幾年前建個網站覺得很麻煩，需要技術人員。
流量工具，就用Facebook Ads 和Google Shopping Ads就夠了！初期，別貪多！
注意要點1，不是Facebook Ads能賣所有的產品，Facebook Ads只是適合高興趣度和高消費衝動的品類！例如玩具，假髮，女人的美妝用品等等，你弄個桌子上Facebook上面賣賣試試（我指的一般的桌子），一定賣不動！Facebook Ads是社交流量，不是通用型流量！記住！凡是跟你說開了Facebook Ads就能賣到瘋的宣傳都是忽悠，騙子！
注意要點2， Google廣告千萬不要在做PPC關鍵詞點選廣告了，這個東西的紅利5年前就沒了，點選一次3美金起步都算低的！有人讓你去做可以自己嘗試，但是千萬別上來就大規模做，反正不推薦你做！咱們做的是細分市場和流量，這是這波獨立站生存的前提，你要是扎到紅海流量裡面去了，你就別想賺錢了，怎麼死的都不知道！記結論，用Google Shopping廣告！
第一波簡單嗎？就這麼簡單，建好網站傳好產品，廣告一開，記結論：測試期一定要找到哪怕一款盈利的利潤款，記住一定要盈利！不要毛利，要純利，要盈利！你後面才能繼續擴大！
對於很多小賣家來說，其實重複這個投廣告，加選品的方式，就已經能賺不少錢了！但是如果你的野心更大，想讓你的獨立站有更好的成長，那麼你需要進入下一個階段，獨立站的成長期的高階玩法！
獨立站的玩法與套路：成長期
結論：不斷擴大選品的獨立站+豐富內容+多引流渠道+活動運營=快速成長的獨立站銷售額
產品策略上，要產品鏈條化了，根據你測試出來的利潤款的上下游拓展產品！別有的沒的弄些不相關的東西上來，記得，基於利潤款拓展產品的成功率最高，最容易形成關聯購買！
成長期需要更多的流量渠道引流進來，單單Facebook Ads和Google Shopping去提高下出價已經不能滿足業務快速擴張的需求了。這個時候SEO需要做起來，原生廣告需要做起來，展示廣告需要做起來！如果有人讓你獨立站上來就用SEO來推廣，騙子，別信，第一波初期，就是用廣告，短平快！出測試結果！SEO幾個月出效果，黃花菜都涼了幾遍了！還有這個時期，EDM，就是郵件營銷也會變得特別重要，這個時候不僅僅要做新使用者的購買，還要做老使用者的復購，EDM是所有流量工具中促進復購最好的！
在成長期，不僅流量運營要做起來，還要配合好的活動運營，例如經常拿一下滯銷貨出來在自己網站上做做超低價的deals，效果一點都不比那些deals平臺差！
在成長期，很容易被忽視的一點就是內容的建設。尤其是做電商的人，短平快習慣了，一般網站上的資訊和內容也就是產品介紹，但是獨立站不一樣的，大家一定要做內容建設，為什麼呢？結論是，網站引流總流量=內容*流量渠道*活動運營的擴大效果！也就是說內容是最終決定你網站有多少流量的基礎！那麼都需要什麼內容呢？測評、部落格、使用視訊，你自己看著辦…
這文章寫得夠直白了吧，還看不明白這個市場，這個操作，這個玩法的同學，估計你可能是真的趕不上這班車了！