亞馬遜致富曾經非常火，現在有很多想做跨境電商的朋友還想著在做亞馬遜去發財，我只能說別想了。沒有機會了，18年以後平臺模式越來越成熟，紅利期已經結束了，當然這麼多想做亞馬遜的人是因為亞馬遜有一些較猛的優勢，如：

亞馬遜有3億消費者來自185國家，在亞馬遜銷售不僅是在美國銷售而是國際銷售的。這確實是一個突破收入，增加利潤的最佳機會。

根據統計有高達66%消費者信任選擇亞馬遜作為他們搜尋產品的第一個平臺，而不是谷歌。因此，我個人認為這也是亞馬遜商家的優勢，因為亞馬遜有著大量消費者一直支援。

僅在美國，亞馬遜就佔了電子商務市場份額的49.1％, 遠遠高於eBay，沃爾瑪等競爭對手...從而可以看出亞馬遜對電子商務的影響有多可怕。

另外，亞馬遜還為商家提供FBA服務。 亞馬遜FBA為賣家提供從包裝到運輸的支援。 因此，消費者的體驗也可以增加，因為他們不必等待很長時間。

我認為亞馬遜一直保持著新鮮的精神，不斷創新，不斷有獨特的創意來幫助賣家“突破”銷售：

亞馬遜總是通過黑色星期五（black friday），網路星期一（Cyber Monday）等節日來幫助賣家提高銷售量。尤其是Prime是僅在亞馬遜上提供的特殊假期。

根據2019年的統計，Prime 節日的總收入高達50％至70％，總營收高達71.2億美元，比2018年增長42％。

Prime不僅是促進購物的機會，還是賣家清算庫存，加速銷售贏得大筆交易的機會。

有了以上優勢，對於打算在亞馬遜上銷售的人來說確實很有吸引力，但是我只想提醒大家一下，哪裡你覺得“好賺錢”那裡的競爭非常劇烈。

以下我會詳細地分析你從來不知道關於亞馬遜的劣勢。

2. 為什麼2020年若想做跨境電商，亞馬遜不再是最佳選擇？為什麼？

1 巨大以及苛刻的市場

消費者只知道你是“總體商家”，你只是亞馬遜的幾百萬商家的其中一個。消費者確實認不出你是誰或者對你店鋪名稱沒有什麼印象，在看到其他商家的產品價格比你的價格更便宜時，消費者就可以“背棄”你，在價格便宜的店鋪下訂單。

亞馬遜在價格這方面競爭特別劇烈。商家們總是儘量將價格降到比對手更便宜才行，因此這給消費者造成一個不好的習慣就是他們總是等到價格降到他們想要的價格才進行購買。

另外，亞馬遜上的競爭可以說是危險的競爭，你的事業可能突然就沒了，因為亞馬遜上一直存在一些“壞傢伙”不擇手段消滅對手。

2. 到處都有危險

沒有任何商家不想有高營收，高利潤。而想要在競爭這麼劇烈的平臺擁有高營收真的很不容易，因此許多人使用不好的行為去打敗對手。

本來需要給自己店鋪購買好評以讓自己的產品在排名榜上有較好的位置。“壞傢伙們”則做的相反， 給對手的產品購買五星好評，只不過評價使用的英語單詞與該產品無關，語法錯誤，看不懂是什麼意思。亞馬遜的演算法可以識別此類異常，阻止或永久刪除得到異常好評的賬戶。當然這時候“壞傢伙們”可以在頁面上佔據更高的位置。

不僅這樣，許多人還利用谷歌購物廣告作為打敗對手的工具。他們給對手的產品建立一個谷歌購物廣告而廣告內容與產品無關。例如，本來是沐浴露的廣告，但點選進廣告去看看之後才發是T恤而不是沐浴露。。。當消費者點選廣告率較高但購物量不高，亞馬遜的演算法就識別出來，因此降低該產品的評級。

此外，如果你忘記註冊品牌，“壞傢伙們” 就可能會容易地竊取你的賬戶。

每次出現這樣的事情，亞馬遜都要花兩個月的時間才能找到問題的根源。與此同時，您的收入自然會大大減少。更不用說有時候需要等待了很長時間才能獲得亞馬遜的判定結果。 而得到的結果跟你所希望的完全不一樣，時間仍然浪費，賬號不再可用，就像下地獄一樣。

有些公司僅僅因為那些壞事而破產，數十名員工失業。 為了生存，他們必須花費大量金錢去求助諮詢公司或亞馬遜內部人士。

亞馬遜內部不僅可以幫助客戶恢復被掛的賬號，還可以將客戶資料出售給壞人。 因此，惡性迴圈不斷重複。 “善良”的賣家每天都在努力保持自己的賬號，“壞傢伙”也每天都在嘗試思考更多的惡作劇。

2.3 亞馬遜完全控制消費者的資料

亞馬遜控制所有訪問亞馬遜頁面以及在亞馬遜有過購買行為的客戶資料，亞馬遜比任何人了解消費者線上的購物習慣。

亞馬遜還控制你對客戶交流的機會。在推薦你的產品時，亞馬遜同時推薦你對手的產品，甚至亞馬遜本身的產品。而選擇在何處完成訂單由消費者決定。亞馬遜只管維護其生態系統中的所有內容。

因此，我認為如果在亞馬遜銷售，商家真的無法控制和了解其消費者購物行為，以有效地進行營銷和再營銷活動，一切都取決於亞馬遜。

2.4 廣告成本太高

你只是幾百萬商家中的一個小小部分，因此採用亞馬遜廣告基本上是必須的。廣告費按照拍賣定價模型- 定價越高，你的產品在首頁上顯示的機會越多。所以，亞馬遜的廣告成本一點也不便宜。平均每次消費者點選廣告，你需要給亞馬遜支付 $0.97，而谷歌購物廣告成本只有$0.66。

另外，雖然你使用了亞馬遜的廣告服務，但亞馬遜也會將亞馬遜自己的產品顯示在在你產品旁邊或者前面。

例如，你在亞馬遜頁面搜尋”電池”單詞，你可以容易認出來亞馬遜熟悉的紅兔子在首頁反覆出現。

你不僅跟其他商家競爭還需要跟亞馬遜競爭。

2.5打造品牌 —— 是一個在亞馬遜上做不到的問題

上面我已經提過了，亞馬遜商家的競爭非常大。你可能有許多跟上千萬客戶接觸的機會，當然你的對手也是。亞馬遜還讓你的對手可以在你產品頁面廣告他們的產品。到這你應該可以想象出來該市場的競爭力到底有多恐怖了吧。

亞馬遜不管賣家之間的一對一斗爭如何，因為亞馬遜只知道自己的利益而已。

當你問任何人該類似問題如：“在哪買的？”。他們基本上會回答“亞馬遜多的是“，記得賣家名稱的消費者並不多。因此，可以說客戶是亞馬遜的。

另外，雖然亞馬遜擁有FBA服務可幫助賣家解決一些關於訂單履行，運輸，支援和物流問題，但你也需要給亞馬遜支付不少的金錢才能使用該服務。即使你為儲存和運輸支付了費用，但如果你不為自己的包裝和標籤再支付大筆費用，則所有商品都帶有亞馬遜商標。

您完全依賴亞馬遜來獲得銷售收入，這意味著您將業務置於風險之中。 當困難堆積成難題時，只需“壞傢伙”對你的產品做一些不好的手段時，你的亞馬遜賬號可以隨時被鎖定。

如我所見，在當今時代，品牌塑造非常重要。 因為品牌代表了你在當今競爭激烈的市場中的業務水平，信念和優勢。

品牌塑造是要建立你商店在消費者中的聲譽。品牌價值是品牌現在和將來為企業帶來的利潤前景。 因此，如果您想在市場上站穩腳跟，就不要忽視離建立品牌。

為什麼做亞馬遜的賣家都在紛紛轉做獨立站，並通過跨境電子商務業務建立可持續發展的品牌。通過shopify這個平臺打造一個完整，美觀的商店。

3. 品牌塑造以及控制電子商務跨境商店從未如此簡單！

做獨立站您不必為對手骯髒的競爭手段而擔憂，因為你完全可以控制自己的網站和產品，沒有任何競爭對手可以編輯你的產品說明。而且， 編輯主頁，產品資訊頁面或結帳頁面從未如此簡單。

獨立站還允許你自定義店面的設計及內容。這樣，你可以在客戶中留下你品牌的印象。

另外，獨立站還完全免費為你提供以支援你銷售和在營銷活動的app庫，以讓你網站得到優化轉換率，如：

使用Boost Upsell 郵件以增加頁面上的追加銷售，交叉銷售。

為了讓消費者放心地購買，可通過Product Reviews app 新增加好評。

使用Dropship connector app 可更容易地從速賣通匯入產品。

通過Boost Convert app 顯示有關購物者和倒計時工具的資訊，從而提高商店的緊迫性和可靠性。

使用Sitekit app，可以在客戶離開網站之前進行收集他們的郵箱資訊以協助後來進行再營銷活動，從而提高購買率並降低總體放棄率。

此外，我們的平臺還設定電子郵件和SMS系統，該系統可自動通知到已放棄付款的客戶，以讓在營銷活動得到優化以及提醒這些客戶完成付款工作，從而你的平均收入可增加15％以上。這是你在亞馬遜上永遠無法做到的。

3.2 廣告推廣

為了接觸歐美客戶，使消費者對你的產品和品牌更熟悉，您不能缺少Facebook 廣告和谷歌購物廣告的支援。

shopify為商家提供Facebook廣告畫素支援，以便您可以對網站上的所有訪問者進行再營銷。這是你在亞馬遜上永遠無法做到的。

此外，shopify在每個網站上都為Dropshipping，POD，或者那些通過白標建立自己品牌的賣家提供內建的Google Feed支援，不像亞馬遜上的商家都依賴於平臺的廣告。 告訴你一個祕密，我們還可以幫助您在ShopBase的儀表板上輕鬆建立Google購物廣告帳戶。

您可以完全控制自己客戶的資料，從而為了使Facebook廣告更加有效，還可以在網站上安裝Facebook畫素，以跟蹤，評估和優化廣告系列，併為你廣告活動建立受眾群體檔案。

5.亞馬遜回款週期在30-45天，而獨立站回款週期快，只需要3天就可以到賬！

想要領取跨境電商資料的朋友第一步：關注我第二步：私信我第三步：如果私信不成功，等我回關即可