首頁>科技>

亞馬遜標題(title)是搜尋的關鍵資料,了解標題優化的原理,能夠幫商家帶來更多的流量,提高銷售。

標題是讓顧客簡單了解產品的關鍵,同時標題的資料會被引用到搜尋引擎中,為亞馬遜廣告以及自然流量提供資料支援,每個ASIN對應一個單獨的標題。如下圖:

標題優化的核心關鍵就是學會一句話說事,一句話清楚明確地表達出產品的核心賣點、主要特徵、差異化功能等。另外,搜尋引擎根據標題中的關鍵詞進行資料檢索功能,所以標題中的單詞(關鍵詞)就會有權重的不同,關鍵詞的權重從左到右依次遞減。

基於這些事實,我們關鍵詞的優化原則是:品牌+核心關鍵詞+產品賣點+功能特徵+亞馬遜變體。

特別說明:如果品牌名稱特別長,不建議將品牌直接放在標題的最前面,比如 家居品牌 "BED BATH AND BEYOND",這個品牌是由四個單片語成,字元超過19個,如果前面書寫品牌會直接佔用非常關鍵的權重資源,同時會讓廣告頁面的標題中不能完整地表達產品賣點,浪費廣告資源。另外,在選擇線上品牌的時候,一定用相對簡單容易記憶的單詞作為品牌名稱,太長的品牌名稱不僅很難記憶,同時因為字元太長也會佔用太多的資源。

如下圖是在手機APP搜尋關鍵詞出現的廣告頁面,紅框是廣告頁面採納的標題。總共10個單詞,大約68個字元,如果用上面的品牌名,那單單是品牌名就被佔去4個單詞,19個字元,是非常不划算的。如果已經用較長的品牌名,那麼請將品牌名放在標題的末尾,兩害相交取其輕,用權重最小的位置去寫較長的品牌名。

1、標題核心關鍵詞的長度。

標題會被引用在PC端/APP頁面搜尋、PC端/APP端廣告展示上,標題被引用是從左向右的,即按照字元或者單詞的數量,從左邊開始擷取引用。所以我們儘量在前面表達出重點。

原則上廣告展示頁面會擷取8-10個單詞,大約68個字元的長度,所以我們儘量在這之內表達出重點。PC搜尋端 大約128個字元,大約16個單詞。在這之後,新增相對權重低的單詞。

2、關鍵詞的獲取

了解自己的產品,注重銷售地區的搜尋習慣,選擇相對準確的熱度詞。我們這時候可以通過谷歌趨勢 https://trends.google.com 和Google Adwords等工具判讀關鍵詞的熱度。

也可以通過亞馬遜站內的搜尋框,發現哪些詞比較熱度。

3、產品特性+核心賣點+適用範圍+差異化

對產品進行各維度分析,獲得產品的核心特性以及賣點。產品能夠為消費者提供什麼樣的實質性的改變,產品具有哪些客觀屬性。比如重力毯,幫助睡眠就是核心賣點,灰色、柔軟、10磅重、K碼就是特性,成人使用就是適用範圍。帶可拆洗外殼、玻璃珠填充、涼感(其他商家沒有的)這就是差異化。比如品牌是LUX 的重力毯我們可以寫成:

LUX Adults Weighted Blanket for Sleeping 10 lbs(60''x80'', Grey, King Size), Cooling Weighted Blanket for Adult, 100% Cotton Material with Glass Beads

4、亞馬遜官方要求的書寫規範

a、每個單詞的首字母必須大寫(除了a,an,and,or,for,on,the之類的詞),不能全大寫或者全小寫。

b、不能有任何特殊字元或者標點符號(!,¥,&,…),不能在中文輸入法狀態下輸入任何內容;如有數字描述,請用阿拉伯數字,不要使用文字,例如,要寫2而不是Two。

c、如含批量銷售,請在商品名稱後面新增 pack of XX

d、簡明扼要,不能過長(單個上傳不能超過250個字元,批量上傳模板裡不能超過500個字元:1個英文字母,1個標點或者空格算作1個字元,實在寫不下的,放到SEARCH TERM 裡面)。

e、不要出現過多的產品細節(如多型號商品,建議不要超過3個型號),可以在描述或者產品特性中進行補充。

f、不能有公司,促銷,物流,運費或其他任何與商品本身無關的資訊,例如:

“Free shipping”, “2days expressdelivery”

“Best seller”, “hot item”, “latestdesign, New fashion”

“Money-Back SatisfactionGuarantee”

“Customizable please email meyour idea or design”

“Please go to my website formore colors and more designs”

“Please tell me your size”

符合要求的標題:

Ultimate Ears Triple.fi 10Pro Earphones(Gun Metal Blue)

Generic phone case for Samsung S3 (Black,pack of 2)

不合格的標題:

New Replacement Li-lon Battery for IBM ThinkPad T40 T41 T41p T42 T43 R50 R50e Series Laptops(New屬於促銷類的詞彙,型號也過多)

Generic Applephone case for iPhone 4,iPhone 4s(侵權)-XXx Battery,For IBM Thinkpad T40 T41 T42 T43 R50 (這裡有個逗號,專屬名詞加逗號是非常能夠提高權重的)

最新評論
  • 整治雙十一購物亂象,國家再次出手!該跟這些套路說再見了
  • 2020年Q1中國移動網際網路流量季度分析報告