小米進入印度市場差不多5年，在多個領域已奪得了市佔第一的寶座，連創始人雷軍都對印度團隊刮目相看。現在，小米在印度正朝著AIoT的方向前進，但風險則也在於，小米在當地市場涉足愈來愈多產品。

據福布斯報道，小米於2014年進入印度市場，當時全印度有大約300家智慧手機品牌。起初，外界並不認為小米能夠在如此激烈的競爭中脫穎而出，但雷軍仍要執意一試，並找到馬努·庫馬爾·傑恩(Manu Kumar Jain)作為小米在印度市場的負責人。而傑恩及其團隊在當地市場所取得的成績接連讓人大跌眼鏡。

剛開始，小米只是在Facebook上營銷自己的智慧手機。2014年7月22日，小米決定在Flipkart上限量銷售1萬臺小米手機3。業界對小米做出此決定感到質疑。也對小米只專注線上營銷表疑慮。然結果是。快閃銷售當天，百萬消費者搶購造成Flipkart宕機，1萬臺小米手枳3被搶購一空，小米以此奇襲在印度打出名氣。

目前，小米在印度消費領域所取得的成績不容外界否認。小米不僅是印度智慧手機連續2年的市佔第一品牌，也已經進入到路由器、空氣清淨機、鞋子、揹包、T-shirt等10多個領域，甚至在印度智慧電視、穿戴裝置以及移動電源等產業都還處在萌芽期便已佔得先機，並奪得市場佔有率第一。

雷軍對印度團隊的表現顯然相當滿意。他在接受媒體專訪時表示，2014年小米進入印度時，目標只是要先打出名號，但2017年時提高目標，要在3、5年內成為第一大智慧手機品牌，沒想到2017年下半年這個目標就已實現並延續至今。

雷軍認為，小米在印度之所以能夠在各戰役中場場取得大捷，一大關鍵在於，小米在印度有一支精幹的本土化團隊。

雷軍表示，小米產品在全球逾80個國家地區銷售，而且在許多市場的佔有率都名列前茅。從印度市場可以得出，以當地人組成團隊，並以在地品牌的心態經營是一大原因，加上傑恩的經營才能，小米品牌才能在許多層面功成名就並持續至今。

雷軍此前在公開信中表示，小米是一家以物聯網平臺為核心，連線智慧手機及其它智慧硬體的企業。在2019年初時雷軍也表示，小米未來5年內的雙引擎戰略是智慧手機十AIoT。在印度市場，小米AIoT戰略同樣已啟動，且進展順利。

在2017年之前，小米就已經在印度銷售移動電源、小米手環。但2017年時小米高層在思考接下來該怎麼走時，所做出的幾個選項分別是電視、洗衣機、空調、淨水器及膝上型電腦等產品，這些都是能夠創造鉅額營收，且競爭者眾的產品，所以不僅要賣，還得設法另闢蹊徑。

最後，小米認為應該在印度優先推出的是電視，理由是電視跟手機一樣是內容消費產品，也合乎小米物聯網路戰略，因此小米電視於2018年2月在印度開賣。但小米為了在三星電子、LG及索尼等強敵中脫穎而出，找到的奇招是智慧電視，而且只賣別人一半的價錢。結果，小米電視在推出的同年就成為印度智慧電視市佔第一，開賣14個月後就累計銷售200萬臺，小米在印度智慧電視市場佔據的第一寶座也維持至今。

除了智慧電視外，小米也耕耘其它規模較小但成長快速的領域，例如穿戴裝置、掃地機器人、淨水器等產品。小米採取的策略是，搶先進入該市場、站穩腳跟，跟著大餅一起成長。以可穿戴裝置為例，小米在印度已擁有逾40％的市佔率，而穿戴裝置領域在過去2年間也成長了將近20倍。

分析師認為，小米聰明在於，知道單靠智慧手機不可能在印度長居久安，IDC研究主任Navkendar Singh表示，智慧手機同質化愈來愈高，雖然智慧手機最容易讓消費者留下印象，但仍須通過其它產品和消費者保持聯絡。

另外，品牌顧問公司Salt and Paper創辦人Abhik Choudhury說，小米在市場營銷上的建樹值得大家肯定，即小米以低於競爭者的價格推出高品質產品，無論哪種產品都讓人覺得物超所值；此外，小米在銷售渠道及供應鏈策略上也具有彈性。

然而，福布斯認為，當前最大的問題在於，當小米在印度涉足到愈來愈多產品時，還能否像經營智慧手梘一樣依舊保持全心投入？傑恩稱，顛覆者也有可能被顛覆，但比起外部風險，更大的風險來自於自我滿足。

小米在印度市場大事記

2014年

小米進入印度市場

7月22日，快閃銷售1萬臺小米3，百萬人搶購造成Flipkart宕機

第三季度，小米賣出10萬臺智慧手機

釋出移動電源

2015年

第一季度，小米手環成印度穿戴裝置第一

第三季度，小米賣出100萬臺手機

2016年

第三季度，小米賣出200萬臺智慧手機

2017年

第四季度，小米成印度智慧手機市佔率第一

啟動線下實體店銷售

2018年

2月，小米推出智慧電視

第二季度，小米電視成為印度大智慧電視品牌

整個2018年，小米手環3賣出100萬個

2019年

小米在印度累計賣出1億臺手機

小米成印度移動電源市佔第一