今天跟一個在美國從事亞馬遜銷售的賣家朋友交流，她原本在國內做了十多年的外貿代工廠，後來因為代工的利潤下架非常厲害迫不得已自己下場做零售，做了也有四五年了，雖然每年也有一點利潤，但是依舊非常焦慮。

絕大多數老的亞馬遜賣家這兩年其實都是比較焦慮的，原因非常簡單，早期做亞馬遜並不是很難，只要你的產品可以，對於基礎的運營推廣不算太陌生，多多少少都會賺錢的，時過境遷，隨著亞馬遜競爭的日益加劇，大家發現一個非常可怕的真相，做了這麼多年的亞馬遜，並沒有積累下來太多比較忠實的客戶，加之早期對於品牌觀念的淡漠，並沒有形成很好的品牌，所以一旦哪天亞馬遜不讓我們玩兒下去了，絕大多數賣家都是一夜歸零的狀態。

有不少人上來就喜歡拿Anker之類的成功賣家做標杆，殊不知他們其實在背後是做了大量的工作的，比如他們積累了數百甚至上千萬的使用者資料，有著很好的品牌口碑，即使店鋪掛掉，第二天開設一個新店一樣可以比你我要做得好的多得多，其次就是因為品牌有了一定知名度，會有很多渠道主動找過來合作，比方說蘋果的線下店和網站也有銷售他們的產品，國外的沃爾瑪，百思買同樣也在銷售他們的產品，在不少國家他們都有自己的線上和線下代理，他們在不斷的發展中也擴充套件了淘寶天貓亞馬遜速賣通甚至是ebay這樣的銷售渠道，所以抵禦風險的能力不是一般的強。

2021年了，還是有不少新賣家湧入這個讓人垂涎三尺的平臺，但是在大家入場競技之前，最好先理清自己的思路，確定好未來的方向，不妨問自己這麼一個問題：如果你是一個買家，你為什麼會選擇自己銷售的產品？如果你是一個買家，你會從哪裡獲得自己銷售的產品資訊？如果你是一個買家，你會不會重複購買自己銷售的產品？

之前看過一本介紹日本長壽企業的書，裡邊很重要的一個觀念就是，要想抵禦風險，首先要有過硬的產品和品牌口碑，只有這樣，即使是重新來過也不至於從零起步，而作為亞馬遜賣家，很重要的一項工作就是居安思危，晴天修傘。