2018年年初，脫胎於傳統外貿製造工廠的杭州CIVIC，正在為如何做好亞馬遜糾結。工廠已經在行業中深耕十多年，產品遠銷發達國家，年出口額高達數億美元金，但是他們有上萬種產品，哪些才是適合在亞馬遜上銷售的，上線的新品如何能獲得流量成長快一點，如何能讓團隊快速學會跨境電商運營這些問題，讓他們一籌莫展。不久，他們在“亞馬遜授權品牌”專案中找到了解決方案。加入專案後，他們得到亞馬遜自有品牌Eono授權，為其提供產品，在專案的扶持之下，出單量增長了6-8倍，排名衝到了品類前3，更重要的是，參加這個專案的經驗幫助團隊完成了從傳統貿易到跨境電商的轉型。

受今年的疫情影響，海外市場部分線下需求轉向線上，導致電商渠道銷售呈上漲之勢。然而對比線上的銷售增長，傳統線下外貿就沒有那麼樂觀了。根據海關統計，2020年一季度貨物出口比去年下降11.4%[1]，海外訂單遭遇取消和延期，是許多外貿商和工廠的現狀。危中見機，佈局線上“兩條路走路”幾乎已成必選項。而“亞馬遜授權品牌”專案所提供的亞馬遜自有品牌模式扶持——包括特有的營銷資源和賣家上線支援，能幫助優質製造商和品牌商快速克服轉型升級中的痛點，抓住新模式視窗機遇，儘早實現線上業務佈局。

今天小編就將為各位賣家獻上

史上首份“亞馬遜授權品牌”專案全方位梳理——

《亞馬遜自有品牌之——亞馬遜授權品牌專案》

01 亞馬遜自有品牌專案概況和優勢

首先，了解一下亞馬遜授權品牌專案的“家庭關係”。

亞馬遜自有品牌專案

亞馬遜自有品牌專案是一個能有效結合賣家產品優勢和亞馬遜自身優勢的專案，通過提供亞馬遜自有品牌所特有的營銷資源和賣家上線支援，幫助賣家拓展品類和實現銷售增長。

亞馬遜自有品牌專案現在向中國第三方賣家開放2個模式：1）亞馬遜授權品牌專案；2）亞馬遜加速器專案

誠邀高品質的製造商和品牌商加入專案

亞馬遜授權品牌

亞馬遜授權品牌(Amazon Licensed Brands)，顧名思義是通過將亞馬遜自有品牌授權給第三方賣家，提供流量和品牌打造支援，幫助賣家實現業務增長。目前開放了Umi, Eono和Hikaro三個品牌的授權，涵蓋消費電子、運動、家居、傢俱、辦公、園藝、服飾、箱包、珠寶等品類。關於亞馬遜自有品牌專案中的另外一個模式——亞馬遜加速器專案，我們也將在近期專門開文細細給大家捋一遍。

因為屬於亞馬遜自有品牌專案，亞馬遜授權品牌可以說自帶以下光環基因 ：

01、利用亞馬遜自有品牌模式工具獲取曝光，加速增長

品牌將會得到一套營銷支援，包括品牌保護、Vine測評和翻譯服務、EBC/A+、站內品牌展示、參與Deal活動資源、產品推廣等。顧客評分高的產品將可能得到額外的亞馬遜站內展示位置。

02、全球業務拓展機會

除了現有的歐洲5國和日本外，專案組正在拓展更多的全球站點。

03、專屬上線指導，快速啟動業務

賣家將會得到專案上線指導和一系列產品支援，幫助您快速啟動並追蹤銷售表現。

相應的，亞馬遜授權品牌對賣家資質也有一定要求。賣家須提供第三方驗廠報告和社會責任報告，方能取得參加專案的資格。詳情可參見下方“亞馬遜自有品牌專案兩大模式對比表”，建議賣家右鍵儲存。

02 Umi, Eono和Hikaro品牌：

市場潛力巨大

作為專案裡的三個支柱品牌，Umi、Eono和Hikaro致力於通過與全球各地的賣家合作，為消費者帶去價格實惠的優質產品，擁有巨大的市場潛力。亞馬遜授權品牌專案擁有當地的市場營銷團隊，專注於這三個品牌的站內外品牌推廣和營銷引流等。

Eono, Umi, Hikaro 品牌旗艦店

品牌展示廣告，帶來曝光和引流

站內活動

除了亞馬遜站內的活動，自有品牌專案團隊還充分利用當地市場的營銷資源，進行站外媒體推廣和線下活動。賣家的產品有可能會被當地時尚雜誌、印刷媒體刊出，甚至有可能會登上當地電視臺的廣告。

線下公關活動和媒體推廣

電視臺廣告投放

03 站點概況：歐洲對“自有品牌”接受度高，日本站點潛力巨大

歐洲站

自有品牌的概念在歐洲深入人心

全球領先的市場調研機構尼爾森在2018年釋出的報告《自有品牌的崛起》中稱，“自有品牌的最大市場主要在更加成熟的歐洲零售市場。”從尼爾森的調研資料來看，歐洲人民對自有品牌認同度和接受度在各大洲消費者中名列前茅，他們認為自有品牌並不輸知名品牌，同時又具有很高的價效比。

自有品牌通常是價效比之王

自有品牌是知名品牌的一個很好的代替品

歐洲5國人口基數大，消費水平高

從市場規模來說，歐洲五國（英德法意西）人口加起來有五億多，比一個半美國的人口還多，擁有強大的消費市場和消費群體。歐洲5國的亞馬遜月訪問使用者數量加起來共有1億多。

亞馬遜在歐洲深受消費者喜愛和信賴

亞馬遜在歐洲是消費者購物電商站點的主要選擇，並在客戶滿意度和客戶服務上深受好評。消費者認為亞馬遜網站親民、客戶體驗好，在德國站點，亞馬遜被評為消費者最喜歡的品牌[2]。

亞馬遜在歐洲5國站點已擁有完善的賣家服務體系

從賬戶管理、日常運營工具到FBA，都能幫助賣家快速開展業務。

日本站

基於歐洲授權品牌的迅速發展，日本站也在2020年年初開放了授權品牌專案。目前雖然處於專案的初期階段，但是已有諸多賣家抓住新機會點，積極加入專案。日本站市場潛力巨大。

日本擁有成熟的電商土壤。日本是全球第三大經濟體，國民生產總值位居第三[3]。同時，日本網際網路普及率高，網際網路使用者人數位居世界第六，網際網路人口比例高達94%[4]。作為亞洲第二大電子商務市場，日本消費者線上購物需求量大，且2017年日本人均網購年消費1164美元，超過了美國的1156美元[5]。亞馬遜日本站從2013年開啟每年保持穩步增長，在當地的電站網站排名中獨佔鰲頭[6]。

對於中國賣家來說，小家電、消費電子和家居傢俱這幾個品類都是目前市場潛力大且可選擇入手的地方。和歐洲5國一樣，日本站點也擁有成熟的賣家服務體系。

04 敲黑板！重點品類和賣家資質要求

（名單會隨季節性變化而更新）

由於篇幅有限，這裡僅羅列了部分重點品類。如果您的主營品類不在上面這張表中，我們也歡迎您報名加入專案，我們的客戶經理會為您提供選品方面的建議。此外，重點品類會隨著季節性變化和市場環境進行調整。因此，任一品類都有可能成為下一次的重點品類，需儘早上車。

賣家資質要求：

賣家在申請加入專案後，會根據亞馬遜的要求提供：

1）第三方工廠品質體系驗廠報告

2）第三方社會責任報告

具體詳細流程可參加下方“常見問題回答”。

05 賣家專案體驗

亞馬遜授權品牌專案團隊為賣家提供了賣家上線支援、產品上線、和後期成長階段的各種工具支援。下圖展示了賣家在專案中會大致經歷的四個階段，在每個不同的週期階段都會得到亞馬遜授權品牌專案的資源支援。

當然，正如杭州CIVIC在加入專案一年多時間裡所得出的經驗，“賣家並非加入這個專案就可以高枕無憂，精益求精地不斷打磨產品是實現產品快速成長的基本條件”。只有優質的、深受消費者喜愛的產品才能在這個專案中獲得更快的成長。

06 常見問題回答

Q、1.亞馬遜授權品牌專案適合什麼型別的賣家參加？

原則上，授權品牌專案和同屬亞馬遜自有品牌專案的亞馬遜加速器專案向所有中國第三方賣家開放。但賣家須提供權威第三方機構出具的1）第三方工廠品質體系驗廠報告；2）第三方社會責任報告，經稽核後方能獲得參加專案資格。

Q、2.賣家可以帶著自己的品牌加入亞馬遜授權品牌專案嗎？

亞馬遜授權品牌不接受賣家自帶品牌加入。亞馬遜自有品牌的另一模式“亞馬遜加速器專案”接受賣家自帶品牌加入，詳情可查詢https://gs.amazon.cn/pb.html

Q、3.我可以使用現有亞馬遜賣家賬號參加專案嗎？

參加“亞馬遜授權專案”必須用全新未註冊郵箱開設全新賬號，您可以聯絡您現有的客戶經理

Q、4.填寫登記表後，大約多少時間內會有亞馬遜人員聯絡我？以何種方式？

一般您會在填寫登記表2周內收到來自專案經理的聯絡郵件或電話，敬請留意您當時填寫登記表所使用的郵箱及聯絡電話。若您填寫登記表併成功遞交2周內沒有收到亞馬遜的溝通，請您在此篇微信下留言小編，我們會盡快聯絡您。

Q、5.我已經有一個賬戶經理，我的現有賬戶經理是否可以給我傳送亞馬遜授權品牌專案的註冊連結？我的現有賬戶經理是否會支援這個亞馬遜授權品牌專案的賬戶?

加入此專案，您將有一個亞馬遜站點授權品牌專案的賬戶經理。他將傳送註冊連結給你，以便針對該計劃開一個專屬賬戶。現有客戶經理將繼續管理您的現有賬戶。

Q、6.我是否需要為亞馬遜授權品牌專案支付費用？

是的，您需要基於專案賬號實際產生銷售額支付10%的專案佣金，但是目前專案仍然處於免費期，具體收費啟動時間會提前通知專案賣家。

Q、7.如果我加入亞馬遜授權品牌專案，是否還需要向亞馬遜支付標準佣金（例如：我的產品所對應的網站標準佣金為15%）？

是的，除了支付專案費用之外，你還要繳納標準網站佣金。

Q、8.如果我加入亞馬遜授權品牌專案，是否還需要自己投放產品點選付費搜尋廣告（Sponsored Products）？

不，您不需要自己投放廣告。

Q、9.這個賬戶所需的最少的產品數量是多少?

我們建議賣家第一年最少提供10個產品，同一產品若有多個變體被視為一個產品。

Q、10.通過工廠稽核有哪些要求？

在確認參加專案後，您會收到賣家手冊，裡面有介紹驗廠和 SR (社會責任驗廠)的標準，您也可以跟負責您的專案經理諮詢。

Q、11.如果我沒有BSCI / SEDEX認證，還有機會和你們合作嗎？

是的，有機會。為了保證社會責任驗廠的品質，目前我們接受來自Arche Advisors, Bureau Veritas, Elevate, Intertek, QIMA Limited, SGS, BSI Group, TUV Rheinland, UL,ABS Quality Evaluations, ALGI, APCER, CU Certifications, DNV Global, DQS CFS, TUV Sud, TUV Nord的RBA 報告、Better Work 報告、SEDEX報告、BSCI報告或者SA8000報告。您可以開始自行申請以取得報告。

Q、12.如果我已經有第三方的工廠品質證書，是否可以跳過亞馬遜的工廠品質稽核?

不能跳過。工廠品質稽核是強制性的，無論你以前是否獲得過品質證書。

Q、13.社會責任驗廠和品質驗廠需要多長時間?

品質驗廠需要1天，社會驗廠需要幾天時間。提交申請和安排驗廠需要2周，驗廠完成2周後收到是否通過的驗廠結果。

Q、14.誰負責安排第三方驗廠及支付費用？

亞馬遜將為您安排品質驗廠且首次驗廠費用由亞馬遜支付（首次驗廠以工廠為單位計算，即兩家新工廠申請驗廠，兩筆首次驗廠費用由亞馬遜承擔）；社會責任驗廠由賣家自行安排，須按照亞馬遜要求在指定範圍內的稽核公司進行（見上方11題），並自行承擔驗廠費用。

Q、15.亞馬遜授權品牌專案下是否會有很多相似的商品？亞馬遜如何管理其品牌的產品線矩陣？

只有上線某個具體商品的賣家才擁有這個商品的購物車按鈕。相同的品牌/類目可以有多個賣家，但是相同的商品不會。專案客戶經理負責監測選品重疊情況，我們也鼓勵賣家自己提前搜尋相關品牌下的銷售產品資訊。

Q、16.我可以同時參加亞馬遜加速器和亞馬遜授權品牌專案嗎？如果可以的話，是否可以使用同一個賬號？

可以。但是兩個專案不能共用一個賬號。

Q、17.亞馬遜加速器專案和亞馬遜授權品牌專案區別是什麼？

亞馬遜加速器專案和亞馬遜授權品牌專案是亞馬遜自有品牌專案下的兩大模式，目前都向中國第三方賣家開放。兩個模式在品牌所屬、開放站點/品類、賣家資質要求方面略有不同，具體可參見本文中的“亞馬遜自有品牌專案兩大模式對比表”。