有些經常看我文章的老讀者私信我，能不能寫篇文章分析下跨境電商整個行業目前的狀態，其實我已經分享過很多次了，不管介紹哪個都有朋友說我做這麼好，一個月能做100多w，為什麼還要給大家分享我的經驗，是不是想割韭菜？我只能說文章的內容能幫到到大家，大家就一直看下去，我只說自己懂的東西。分享給一些想跨進跨境電商行業又不知道從哪開始的朋友，我的文章可以給大家一些思路`!

對所有跨境電商平臺賣家而言，在2019過去的一年中並不輕鬆，例如具有代表性的跨境電商平臺《亞馬遜》，競爭成倍增加，倉儲費、處理費大幅上漲，平臺政策收緊: 214封號、年中擼評價、鎖屏、侵權產品被下架等等新政策不斷湧現，

變化和風險難以抵擋和預測。

不管是中小賣家還是大賣，不少賣家退場，不少賣家年底核算，發現沒有利潤甚至是虧損(相關可看:終於,亞馬遜開始吃人了! )。這一系列的變化與問題，都在考驗平臺賣家的綜合運營能力及資金實力。當平臺紅利越來越小，競爭越來越激烈時，是否意味著跨境電商機會已經褪去了?

答案是未必的。以Shopify為代表的跨境電商獨立站的崛起，已經很清晰地驗證了第二條可行的跨境電商運營方向。

那麼為什麼現在新手進去做亞馬遜或者其他平臺電商賺不到錢？看下面；

亞馬遜是全球最大的電商平臺，亞馬遜經過多年的蓬勃發展目前基本進入穩定期，亞馬遜更多的重心會放在產品的品質把控，唯一有效的把控機制就是FBA倉儲配送，但是在各品類都有大賣橫行的亞馬遜平臺。中小賣家以及初入創業者很難留有一席之地。舉個例子：比如國淘寶在國內發展期的時候推出了很多玩法和機制，當時鋪貨店群只要你用心去做就可以出單，同時也湧現出了很多知名品牌和大賣，再到後來淘寶政策收緊，導致很多玩法不能繼續，平臺電商更多注重是平臺自身的品牌效應，亞馬遜亦是如此，業內更有傳言亞馬遜A9演算法將升級A10，FBM鋪貨模式終將落幕！

做好亞馬遜具備的三個條件：

1.強大的供應鏈（比如有自己的工廠和供應鏈資源，南方城市比較有優勢，尤為廣州、深圳。北方城市不適合）

2.雄厚的資金（比如打造一個產品進入類目前三，整個過程中需要投資三五百萬）

3.專業的運營團隊（想要做好亞馬遜，也是需要專業的團隊去運營，選品、測品、優化、倉庫、站內外廣告、會計、統籌運營都是不可或缺的環節）

注意：目前市面上的亞馬遜培訓，鋪貨，只是處在選品環節，大量的鋪貨才會得到選品資料。

那麼為什麼今年這麼多賣家都轉型獨立站：

最主要的原因是獨立站高度自由，受夠了平臺約束，限制，一大批賣家都把眼光放在了獨立站shopify

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隨著越來越的賣家，使用Shopify獨立站取得成功。當前Shopify獨立站的機會與成功率正逐步加大，原因主要有四點:

為什麼現在做獨立站?

當前，做獨立站的時機，主要體現在四個方面:

(1)主流建站模版的成熟，帶來建站成本及技術]檻的下降

(2)跨境電商行業，對Facebook、 Google等流量獲取能力的提升

(3)以Shopify為代表的模版在資料追蹤、網站運營優化方面的簡易高效

(4)歐美對獨立站較高的接受度，獨立站在歐美面臨著較低的市場競爭和較高的市場空間與盈利空間

而且今年獨立站站在了跨境電商的風口，很多做平臺的賣家都認為獨立站就相當於14年的亞馬遜，是一個紅利專案！俗話說站在風口上，豬都能飛起來！

那麼獨立站對比平臺電商優勢在哪？看下面！

做獨立站，關鍵還是考慮如何把網站推廣出去，就像在第三方電商平臺上打造爆款的思維一樣。但獨立站和平臺還是有很多區別的。比如，定價方面，獨立站的價格往往要比平臺的價格高。因為所有的流量都需要賣家自己花錢去做推廣，且獨立站上的產品本身也有品牌溢價。可能消費者進入平臺，一般是從最便宜的產品看起，而獨立站上賣家擁有獨立的定價權，不用擔心和同行賣家的價格戰；此外就是流量層面的考慮，可能做平臺更怕的是被人跟賣，而做獨立站更怕沒有流量。”獨立站和平臺的運營方向完全不一樣，遇到的和要解決的問題也是兩回事。

獨立站更重視品牌本身的塑造，但在平臺之上，品牌卻是比較難做的。對於經營平臺的跨境電商賣家來說，你的客戶並不是屬於你，他們只是對平臺保有忠誠度。就好像我們在淘寶購物，我們忠誠的是淘寶這個平臺，而不是某個店鋪一樣。而做獨立站，客戶就是通過你的品牌找到你，如果客戶第一次購買你的產品有良好的體驗，他可能會加深對你品牌的正面印象，從而促成以後第二次、第三次的購買行為。所以做獨立站可能是穩步的發展，而做平臺可能比較不穩定，這也是為什麼現在那麼多平臺賣家去嘗試佈局獨立站的緣故。

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