今年對傳統外貿企業來說是充滿挑戰的一年，疫情影響，傳統外貿遇冷，而跨境電商卻在逆勢增長，這讓很多賣家不得不思考轉型跨境電商或者開拓跨境電商業務。那麼跨境電商市場如何？疫情下，海外消費者購買力有沒有下滑？轉型效果好嗎？……這裡結合亞馬遜相關資料給大家整理了一份“答案”。

一、多國擬定“派錢計劃”， 消費者購買力顯著提升

為更好應對疫情，很多國家擬定 “派錢計劃”， 刺激消費行為，這份計劃顯著拉昇了海外消費者的購買力，而因為疫情“不宜出門”，很多人把錢都灑向了線上買買買～

1.美國一家四口六週內可以拿到6000美元（約4.2萬人民幣）

2.日本最近調整為向全民人人發放10萬日元疫情補貼

3.因疫情無法工作的英國人政府每月補貼80%的工資 (上限每人每個月2500英鎊，約人民幣20734元）

4.加拿大也同樣向每個因疫情失業和停工停薪的人提供每個月2000加元的緊急救助津貼 （摺合人民幣10026元，上限16周）

二、傳統外貿遇冷，線上銷售增長

根據Adobe Analytics的資料，美國在3月12日公佈補貼後，3月12日-31日的日均電商銷售的增長立竿見影，比3月1日-11日提升了38%！再綜合看今年3月美國的非線下門店銷售，也比去年同期增長12.1%，增長率均高於去年12以及疫情爆發前的1、2月。

冰火兩重天。對比線上的銷售增長，傳統外貿卻還在尋求轉機。據海關統計，2020年一季度貨物出口3.33萬億元，比去年下降11.4%7。海外訂單遭遇取消和延期，是許多外貿商和工廠的現狀。對於傳統外貿商而言，轉線上“兩條腿走路”幾乎已成必選項。

三、海外消費者對中國製造認可度直線提升

中國品牌海外傳播報告顯示，海外消費者對於中國品牌的信任度逐年提高，從201 6年的26%提升到2018年的54%。從創新創造、品牌形象和包裝等，“科目”來看，海外消費者對創新創造的好評率一直處在高位，且逐年提高。這說明，中國企業尤其是科技和網際網路企業在創新領域的持續投入和優秀成果，使得海外消費者越發認可中國創新。

另一份資料顯示，中國供應商創立的自有品牌的產品，正獲得越來越多的海外買家的青睞。51.4%的買家會在自有品牌和貼牌生產產品中選擇中國供應商自有品牌的產品。中國自有品牌的產品正繼續贏得海外買家的青睞，64.5%的海外買家將提高採購中國製造產品的金額。

四、疫情下，三位賣家的跨境思考

說了這麼多，可能大家還是對轉型跨境電商效果存在擔憂，那麼這裡分享3位已經加入亞馬遜跨境電商的賣家轉型經驗和跨境思考，應該對你有所幫助~

賣家L：主營小家居，從國內電商品牌轉戰亞馬遜，正在準備發貨中

賣家L表示，這次疫情換個角度來看是大好機會。海外疫情大爆發，國外產能嚴重不足，海外公司的原材料和備貨都會有所短缺，外資在華企業停工，在中國的採購也停滯了，但國內供應鏈已經慢慢恢復到較正常水平，等於領先於海外競爭者。而現在我們的貨備的非常充足，等疫情一結束或者一好轉，就能把貨迅速發到美國去，這就是中國製造的優勢。

關於跨境的思考，他表示計劃用五年的時間，把產品佈局全球，亞馬遜開到哪兒，店就開到哪兒。

賣家X：主營廚房小家電，從傳統OEM/ODM代工廠“跨界”亞馬遜，剛剛上線

回想起今年國內疫情後剛開工的那段時間，賣家X覺得有點後怕，他表示，我們傳統外貿的業務，3月份的時候收到了海外企業來了一波恐慌性下單，但很快由於海外疫情的惡化，這些訂單不是取消就是延期，已經生產好的產品導致爆倉，更重要的是現金流也無法回收。現在很多隻做外貿的企業都處於資金鍊斷裂的邊緣。

與傳統外貿訂單急劇下降形成鮮明對照，另一半業務，跨境線上渠道的銷量，不減反增。這更堅定了X先生進一步向跨境電商轉型的決心。

對於這次風波帶來的影響，他還表示，疫情可能給跨境電商帶來一波新增長，也正好為新品牌多爭取了一些時間和空間。過去在歐美國家留學，觀察到歐美國家消費者主要是以線下市場為主，但近年趨勢線上交易越來越頻繁。這次突發疫情，對海外消費者轉向線上消費是一次強刺激，或許將會對人們的消費習慣形成不可逆的改變。

賣家J：主營戶外傢俱，運營亞馬遜1年

已經運用亞馬遜1年，賣家J表示，本以為疫情之下銷量會減少，但沒想到實際上業務銷售影響不大，銷量甚至還有10%-20%的增加，疫情似乎讓更多美國消費者轉為到線上直接購買:可能因為美國政府補貼了很多錢，而且剛好天熱了，美國人不像中國人一樣都呆在家裡，他們都有院子，會有朋友來家裡聊天。所以美國民眾在家裡沒事，可能會想看看有什麼傢俱要換，換完室內的傢俱就會想換戶外的。而且大件傢俱主要用自發貨的模式，物流影響也相對小一些。

正如賣家X所說，對我們中國品牌來說，線上銷售的品牌競爭相對弱一些，這次疫情也正好為新品牌多爭取了一些時間和空間。這是一次千載難逢的機會，想要佈局海外生意的賣家一定要好好把握~