因為工作的原因，我每天都會看各種各樣這個行業的文章，有教你刷單的，有教你加購的，有教你如何關鍵詞上首頁的，甚至有教你如何幹掉競爭對手的，各種各樣千奇百怪分門別類的技能讓人眼花繚亂。

但是大家往往忽略的一個問題就是，買賣的核心是找對產品賣給最需要它的人，否則即使有的人一時衝動購買了你的產品，可能還沒有收到產品就想著如何取消訂單退貨了，你也不過是空歡喜一下而已。

我看了不少講如何寫出好的產品文案，但是老實說，幾乎沒有一篇文章真正講到了核心，大家總是會講你要提煉自己產品的賣點，講你的產品材料優勢，工藝優勢，甚至大言炎炎的講自己的品牌文化和團隊情況，對於普通的消費者而言，非常細節的引數意義並不是那麼大，你想把某項東西傳達給消費者就一定要用他們能夠聽的懂的語言。

我們在決定做這款產品和要推廣這款產品時首先是不是要比大多數人更瞭解自己的產品才行，而比較有意思的是，相當一定比例的賣家其實並不真正瞭解自己的產品，即使是自信瞭解自己的產品，大機率方向也是錯的，因為我們不是自己搞個網站打打廣告讓使用者過來接受洗腦最終選擇我們的產品，電商平臺有個巨大的特徵就是你同時面臨著至少數以千計多則萬計的同類型產品的競爭，是要被使用者拿來做比較的，使用者為什麼會選擇你的產品而不是別人的，除了價格因素之外是不是還有別的。

我一直都在強調產品是第一位的，產品品質和價效比幾乎是決定我們路能走多遠的很重要一個因素，所以大家在前期的調研階段或者叫開發階段，不能完全閉門造車，同時也要去看競品或者講叫學習物件的情況，而以往可能多數人的做法就是找一個賣的好的產品看下人的差評和QA，然後就說我們應該按照這些問題做改進，當然，這種話放之四海而皆準，但是又不是非常精確，因為每個產品的具體特徵可能並不一樣，即使同樣的產品，你會發現有的人賣的很好，而有的人即使很努力也沒有得到一個好的結果，這裡邊的問題可能就是你並沒有掌握這類產品的核心。

我在不同的場合下講過一個相同的道理：不要試圖用一個錯誤的開始加上努力得出一個正確的結果，開始的方向如果是錯的，你越努力有可能結果往往南轅北轍。

有不少人其實基礎的東西還沒有做到位，然後天天滿腦子想的就是我如何靠網紅，如何靠營銷來打爆的我的產品實現快速暴富，這裡邊就存在我說的，用錯誤的開始希望引匯出一個正確的結果，最後只能是白白耗費了精力和金錢卻什麼都沒有得到。

一個朋友跟我說我的文章風格比較另類，感覺字裡行間都有種罵人的衝動和作為文化人的剋制，要麼讓人極度喜歡，要麼讓人極度厭惡，喜歡的人會上癮而厭惡的人會快速流失，其實這對我來說是件好事兒，雖然我也想把朋友搞的多多的把敵人搞得少少的，但是理智告訴我，一個人是不會有太多真心的朋友的，而我願意繼續寫下去的有三個重要的原因，第一是時不時的還能給自己多點買菸和茶葉的零花錢，第二是可以不斷的更新迭代自己的認知，最後一點就是可以緩慢的結識一些臭味相投的朋友。

最後的最後，我想對那些完全沒有接觸過電商，亞馬遜，甚至做生意的又對這行蠢蠢欲動的朋友說一句：如果你投入預算不多，又不屬於那種特別刻苦的人，我建議你儘量不要碰，也別想著交學費給我或者其他人，捂好口袋就是最好的理財，並不是每個人都適合創業的。