以前不懂搜尋不可怕，以後你不懂才可怕！和一個做了多年淘寶的朋友聊了一下，他說我做了這麼久淘寶，以為經驗可以當飯吃，沒想到經驗不到半年就過時了。所以，我決定在總結一篇關於標籤的文章，其實今年我們一直都在強調這個標籤，我希望做電商的商家們，真的要重視起來這個點。

做電商，真的不能吃老本，因為變化太快了， 快的讓你不能停下來喘口氣。

搜尋斷流？搜尋起不來？讓你重新認識搜尋標籤。

一、現狀解讀平臺流量出現瓶頸

為什麼最近起流量那麼難，除了我說的影響搜尋的模式變了，其次是在疫情影響和全球生意下滑的前提下，某個權重又得到了回升，這次回升是服務於標籤，倒逼搜尋。這個權重就是“坑產”。

我說了前提，坑產服務標籤。標籤不精準再多坑產也無用。

那我們要解決流量怎麼做起來，首先要了解流量為什麼不好做了？

搜尋從單一模式影響，到多模式影響體系發展。我簡稱“四模搜尋”體系。以前玩搜尋只需看關鍵詞的搜尋引導支付買家數，搜尋支付轉化率等核心指標，現在的搜尋是在能群標籤精準的前提下多渠道影響搜尋的模式。這些就能解釋你擅長的“三板斧”有時候有用，有時候一點效果沒有。

標籤的影響已經深入到每一個渠道，淘寶直播也受千人千面影響。店鋪人群精準度影響直播展現價值，從而影響直播效果和店鋪人群。

現在是標籤時代是標籤影響展現範圍決定展現價值。展現量通過標籤進行視覺化的資料展現。

在流量匱乏的當下，平臺流量出現瓶頸，流量分配方式存在嚴重問題，變革是必然的。變革意味著變化，意味著改變。

現在最讓商家頭疼的問題就是流量的分配原則，如何在新常態下——無線時代千人千面的背景下，獲取更多流量，了解分配原則，人群畫像、人群標籤、寶貝標籤等背景下做出相對應的對策，適應當下變化，這是將要了解到的內容。

前面說了很多，是不是有很多人會想搜尋流量是不是沒有用了？答案：當然不是，目前整個淘系最大的流量還是搜尋流量，商家獲得免費的流量的渠道，還是手淘搜尋和手淘首頁

說到這裡，給大家提出一個疑問? 市場在變，消費者在變，淘寶在變，那你變了嗎？

二、定製人群畫像

消費等級：根據消費能力判定等級，推送高低客單產品。

瀏覽軌跡：搜尋瀏覽過什麼，購物邏輯預判，進行商品推送。

不單單是能夠做到，流量劃分，流量分配，甚至可以預判下一步的消費行為！因為可以創造需求，拉動內需，出現如下情況：

加快商品與消費者之間匹配。根據大資料預判你可能需要什麼。透支消費。

三、人群畫像注意順序

購物等級：天貓，淘寶本身有賬號等級，主要是判定基礎人群屬性；

淘氣值：主要是判定消費者行為，通過人群標籤把產品匹配給使用者；

讀取使用者資訊，通過購物等級，進行人群劃分，基礎資訊男女、喜好、地域等。

根據人群需求，使用者標籤，通過演算法優化，匹配產品=匹配流量。

ps：首先購物等級——消費者基礎資訊判定，假設一萬個一樣基礎資料一樣的人，其中一個人搜尋了A商品沒有買或者買了，會有很多入口出現一些商品，而這些商品的推送邏輯是，一個人和你一樣基礎屬性的人，都搜尋了A，剩下幾萬和你一樣的人下一步都看了B產品，所以你就被預判可能需要B產品，獲得大量流量推送。

四、搜尋邏輯

基礎資訊（購物等級）+瀏覽軌跡（淘氣值）=瀏覽分配；人群標籤玩法+蒐集建模。所以說一定是有資料建模存在的。

最重要的還是要記錄：消費能力、消費習慣、地域和職業，根據人群畫像與產品標籤匹配進行流量劃分。

最後的邏輯就是“人”與“產品” 進行匹配，無線時代“流量分配”。

人群標籤蒐集-整理-打造易；

產品標籤打造-更改-提升難。

寶貝標籤等於生意參謀、經營分析、單品分析、流量來源、關鍵詞。引流關鍵詞即等於寶貝標籤，沒有標籤的就沒有流量，引流需要依靠標籤匹配人群。

五、寶貝標籤特性

寶貝標籤=引流關鍵詞，預設標籤只有三個最大，寶貝標籤提升一個標籤，後面流量聚合跟隨補貼流量。

需要注意的是，多數商家的寶貝標籤特性幾乎都一樣。

一個寶貝預設權重相對最高就三個詞，發力要找到點；打造一個標籤，其他標籤自然流量上漲；標籤是平臺給貼上的，但是通過運營的手段，可以更改，可以提升。

標籤分為，固定標籤和移動標籤

固定標籤包括，性別、年齡城市、IP等都是屬於固定標籤的

移動標籤從淘寶賬號的角度來講，就是消費者近期和歷史的購物行為和購物意向，這也決定了這個消費者的一個標籤走向。

我們所做的一切都是給寶貝打上移動標籤，移動標籤精準流量就不會起伏很大。

六、流量分配原則

人群畫像；人群標籤；寶貝標籤；標籤特性；標籤打造；標籤更改；打造流程；資源利用；後期維護。

簡單講，優質客戶+標籤打造=流量聚合，流量自然而來。

七、 資源方法

選擇產品，基礎資訊完善1.0的產品和客戶；

尋找優質人群，用他們的標籤進行成交；

平臺根據人群等級，達到一定資料成交，就會有標籤；

方法論：找到合適的人；區別購物等級，優質消費者、老客戶等；

一方面是自己魚塘老客戶

另一方面新粉絲打標

總結：人群標籤是重中之重，標籤精準人群才精準，來的流量也才更加的精準，這樣我們轉化率才會更高，才能最大化的實現流量聚合！

八、寶貝是否適合玩搜尋

看整個類目裡的搜尋流量佔比是多少，像那個賭石的類目，完全就不適合搜尋流量，還有可以看下你們類目的top流量，他們的流量構成是什麼，也就代表著，他們在做什麼流量，也就側面反應那哪些流量入口好做。

給大家一個公式：加購量/收藏量。

這個比值出來看看是多少，比值越大說明越適合做搜尋。不過這個比值，最好是在固定流量下，固定的一段時間，去做計算。這樣得出來的比較準確。

很多人說，今年坑產做不了了，其實我可以很肯定的告訴你們，今年坑產依然可以做，只不過更多的淘寶現在計算，關鍵詞下面的人群坑產，也就是說，他把坑產做細分了。

現在是標籤時代，搜尋需要標籤，直播需要標籤，直通車，超級推薦，鑽展都需要標籤，所以補單打標不光只是影響搜尋渠道人群，而是全部受千人千面的流量渠道！

以前不懂搜尋不可怕，以後你還不懂才可怕！